“来了！来了！”当杨浩的身影出现在机场通道的时候，张开放一眼就认出来了。

    其实，这也不奇怪，杨浩的基因更偏向于萧家人，高大俊朗的外形让人看过之后就印象深刻，更何况这样一个年轻人居然是一家销售额超过50亿RMB的大型企业的营销总监，更是令人叹为观止。

    杨浩的照片在镜湖乳业的官网上就能看到，张开放为了这一次合作，可是对‘镜湖乳业’的各种资料进行了详细的研究。只不过让他感到惊奇的是，整个‘镜湖乳业’的中高层人员之中，俨然杨浩的身份最高，至于所谓的执行总裁徐梦瑶，也就是老首长的孙女，在网络上根本就找不到他的照片。

    无论从哪个方面来看，杨浩在‘镜湖乳业’中的地位并不低，张开放自然会引起重视！

    “劳烦张总来到机场接机，杨浩实在是诚惶诚恐！”看到张开放带着几位员工站在通道前迎接自己，杨浩多少也有些惊讶。

    要说起来，张家在川渝地区的知名度并不低，虽然在全国范围内没有刘氏家族那样风光无限，但也是差不了多远。

    张家除了拥有对地方民生影响巨大的‘兴隆连锁’之外，还拥有包括矿山、机械加工厂等等众多产业，家族资产在30亿RMB，左右，也在福布斯富豪榜之列。

    张开放作为张家第二代的唯一男丁，也是主要继承人，从剑桥大学工商管理硕士毕业之后就进入‘兴隆连锁’工作，启动了‘兴隆连锁’的现代企业改造。去年，年满30岁的张开放从父亲张兴隆的手中接过了‘兴隆连锁’总经理的位置，成为了这家拥有300多家连锁分店的大型超市的负责人！

    饶是杨浩这段时间见过不少大人物，被众多超商负责人视为座上宾，但是如此级别的富豪亲自到机场接机的待遇，还是头一次享受到。

    “杨总监年少有为，张某人是见猎心喜，自然要来看看年轻俊彦的风采！”张开放伸手和杨浩握手，笑着说道：“老张我作为地主，自然要好好招待杨总监才行！”

    滇南、西川两地的方言差不多，张开放即便是在外国吃过几天洋人墨水，但是一开口还是一股子椒盐味道，倒是让杨浩感到异常亲切。

    “张总这是在取笑我，我这点成绩在您面前可摆不出来！”杨浩笑着说道：“我就是动动嘴皮子，要说到实际的执行力，还真的需要向张总学习才行！”

    杨浩有一个特点，那就是谦虚、善于学习，在面对张开放这样的富豪时，还能够保持平稳的心态，这是难能可贵的品质。

    他清楚，别看自己如今顺风顺水，这是因为‘镜湖乳业’产品的高品质带来的效应，和自己的能力关系并不大。因此在外面的时候，杨浩总是能够很谦逊地面对每一位合作者，这也是众多合租伙伴对‘镜湖乳业’深感满意的原因之一。

    若是换成了一个飞扬跋扈的家伙，即便‘镜湖乳业’的产品再好，也无法在短短一年时间做到如今的程度。

    “咱们也别‘总’来‘总’去的了，我痴长几岁，你就叫我‘张大哥’吧！”张开放身上有一股子川渝人的豪爽劲，拍着杨浩的肩膀说道。

    根据张开放的情报，杨浩是萧家的嫡亲外孙，虽然在‘镜湖乳业’的股份比例无法了解，但是从他的职务以及那辆拉风的法拉利458来看，他是萧家的重要人物之一。

    从身份来看，和杨浩平辈相交倒也没有什么大不了的！

    “那小弟就恭敬不如从命了！”杨浩倒也不扭捏，顺势答应了下来。

    不过，这时候的杨浩脑子里闪过的念头，就是将来张开放见到九舅舅萧风的时候，应该怎么称呼呢？

    ……　……

    寒暄了一阵子之后，张开放一行带着杨浩几个出了机场，登上了早已经准备好的车队。

    当然了，渝州江北国际机场可不是姚州机场那种小地方，张家的权势也不足以把车队摆在机场门口，只是停放在停车场，临时开到接客去而已。

    杨浩看了一眼，张家的车队虽然没有萧家车队那么豪华高档，但是一看宾利作为主车，奔驰和宝马作为陪车，档次也不低！

    渝州号称‘山城’，延绵起伏的地势再加上两江汇合的格局，使得这里的建筑群显得非常有特色，行驶在城市里，有时候会有飞在半空的感觉，因为有些高架桥的高度居然就是一些摩天大楼的中部位置。

    和姚州那种刚刚兴起的小城市相比，有着‘小香江’之称渝州显然更有现代化气息，林立的摩天大楼和时刻闪耀着光芒的LED荧幕，都给这座城市增添了无数的魅力。

    不过，杨浩心里清楚，‘兴隆连锁’的主战场并不是繁华的主城区，而是郊区以及县份上的县城，这里更多的是连锁巨头的地盘！

    现在‘锦湖乳业’包括‘萧家美食’已经形成了一整套营销战略，以大城市的大型连锁企业为主干，本土中型连锁企业为脉络，对全区域进行全面覆盖！

    虽说‘镜湖乳业’和‘萧家美食’的产品价格相当昂贵，但是如今的华夏人富裕了起来，在哪里都有舍得花钱的消费者，只要产品好，总是不愁销量的。

    以滇南省为例，这里的人均收入在全国排名靠后，但是‘镜湖乳业’每天在滇南省可以卖出4万件液态奶，年销售总额超过7个亿！因此，只要产品铺设到超市里，无论是如何穷困的地区，销量还是有一定保证的。

    当然了，这些经济落后地区和北平、羊城、海州等地一线城市就无法相比了，两者之间的差距只能用地球和火星之间的距离来形容。

    以镜湖品牌经营时间最长的海州为例，‘锦湖牛奶’在海州每天的销量5万件，这也就意味着至少有60万人每天饮用镜湖乳业的产品，而这些人只不过是海州市区常住人口的3而已！根据‘镜湖乳业’营销部的数据显示，如果‘镜湖牛奶’在海州的覆盖率能够达到10，仅仅是海州地区就能够消化公司产能的五分之一！

    当然了，这只不过是理想数据罢了！

    ‘镜湖乳业’以及‘萧家美食’的高昂价格，决定了它们的主要消费对象都是当地的高收入人群，为了扩大销量，不断完善销售网络势在必行。

    ……　……

    作为东道主，张开放很好地充当了导游的角色，向杨浩介绍沿途的风光景致，宾利车内的气氛还是相当融洽。

    作为商场上的精英，张开放很好地把握了接待的尺度，谈话中极少涉及到具体的谈判内容，一边引起杨浩的反感。

    在张开放看来，在正式谈判之前硬扯合作内容，未必能够获得好的回应，还不如放低姿态，赢得谈判对手的尊重和好感。

    这种意识是在任何一家商学院的课程中都不会存在，只是属于华夏人狡黠的民间智慧，张开放从草莽出身的父亲身上学到的。

    对于张开放，杨浩感觉异常舒服，他既没有那些洋人或者正统教育机构出身的管理者身上那股子酸味，也不会有草根创业者粗俗的表现，而是介于两者之间，形成了一个很好的平衡。

    华夏人讲究中庸之道，很显然张开放深得其味！

    在萧风、老太爷的言传身教以及这一年来的不断实践，杨浩了解到做生意不仅仅是做生意这么简单，更重要的是做人！

    好的合作伙伴，有助于事业提升，从目前来看，张开放的表现并不差，难怪舅舅会让自己来渝州和他谈判！

    ……　……

    穿越了渝州繁华的城区之后，车队最后停靠在渝州标志性的地标——朝天门码头，张开放将会在这里款待杨浩一行品尝渝州最具特色的麻辣火锅！

    对此，杨浩自然不会拒绝，反而是相当期待！

    渝州火锅，伴随着川渝菜系走出了川渝盆地而红遍全国，只要有人的地方，就能够看见它们的身影。

    杨浩曾经在北平和姚州都品尝过渝州火锅，但是来到发源地品尝正宗美味，还是第一次。

    听说寿大山的《舌尖上的华夏》也把渝州火锅列入了重点拍摄的目标之一，今天自己就一尝为快！

    当天晚上，杨浩品尝到了热辣无比的正宗渝州火锅，在这个阴冷的寒冬，感受到渝州人民的热情，对于接下来的合作充满了更多的信心。

    第二天，没有费太多的功夫，杨浩分别就‘镜湖牛奶’、‘镜湖奶粉’的问题和张开放达成了共识。‘兴隆连锁’将会成为‘镜湖乳业’在川渝地区的唯一本土合作企业，从元旦开始‘镜湖乳业’的产品统一在‘兴隆连锁’上架销售。

    与此同时，杨浩也是代表‘萧家美食’和‘兴隆连锁’签订了合作协议，陆续在‘兴隆连锁’的重点门店开设‘萧家美食’的专柜，进一步扩大萧家农场的销售渠道。

    只用了短短两天时间，杨浩就基本搞定了川渝市场，接下来的日子，杨浩就要静待元旦的全国统一开售成绩了！R1152

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