晚上约摸九点左右，飞船公司董事长张海照例来专卖店巡店，看看今天一天专卖店的各项数据以及看看专卖店的情况。

    毕竟这是国内第一家真正意义上的品牌电脑专卖店，又是目前飞船公司目前的战略点，张海要是不亲自过来看看情况那才不对了，要知道整天坐在办公室里看那些冷冰冰的数据，那可没办法真正掌握专卖店的情况，尤其是店里这些员工们的情况。

    果不其然，今天张海到了店里，他照例看了店里的数据情况，还没等他发表什么看法，就见店里从店长到几个店员，他们的表情都有些拘谨，张海立刻意识到这些人恐怕是有什么事情要和自己说。

    于是张海很快放下数据，然后抬头看着陈新：“有什么话直接说吧，不用那么拘束。”

    张海首先开了口，反而让陈新放开了来，他随后告诉张海他们希望把补贴和提成再改回来的事情。张海听完看着他们：“你们都是这么想的吗？”

    随着张海看过来的目光，这些店员一个个都低下了羞愧的头，他们深知这个事情当初也是他们坚持要换的，结果现在没过几天，他们又想换回来，面对董事长的询问，他们真是恨不能找个地缝钻下去。

    通过他们这样的表情，张海已经得到了自己想要的答案，他没有接着多问下去，而是告诉他们：“其实当初你们找我提补贴换提成要求的时候，我就没有批。”

    张海这话如同平地而起的一声惊雷，所有人都抬头起来惊讶无比的看着张海。

    “很惊讶是吗？不过这也没什么好惊讶的，因为我始终认为补贴是死的，提成是活的，以我们专卖店现在这么红火的生意，只有提成这样的方式才能让你们拿到更多的收入，换成补贴可就要少很多了。”张海笑着对他们说，“而且好歹我也是公司的董事长，总不能你们说怎么样就怎么样吧？”

    张海自己最后还幽了一默，只是对于张海最后的幽默，这些专卖店的店员们却并没有笑出来，但这却并不是他们不给董事长面子，而是他们都被董事长这样的举动给感动到了。

    今天他们要再把补贴和提成分配给调换回来，他们可以想象会生气会嘲讽，甚至训斥他们散漫没有规矩，却怎么也没想到董事长居然从一开始就没批，而没批的原因是早就想到换了会降低他们的收入。

    这是多好的董事长呀！

    所有店员感到万分羞愧，当他们在打着算盘要怎么才能提高收入，甚至不惜这么来回反悔，就为了补贴和提成的那一点差别，挖空了心思要占公司的便宜，讨到公司更多的好处，却忘了老板一直那么重视自己。

    在这一刻，这些店员真是感觉自己太不是玩意了，真的太自私了。

    于是当时就有店员站起来主动向张海道歉，对他们这么随意提补贴和提成的要求感到忏悔，并表示自己以后一定会把全部心思都用在工作上，再不去想这些补贴提成什么待遇了，因为他相信董事长一定会替他们想好的！

    有了第一个，后面其他人也都纷纷跟着向张海道歉忏悔，跟着向张海保证自己以后的工作，保证他们会用自己全部的工作热情来回报公司。

    张海也点头向他们表示感谢，他表示公司会像家人一样对待每一位员工，让他们不要担心自己的收入和待遇，因为公司一定会首先帮他们考虑好，绝不会让自己的员工在收入上受到任何不公正压榨。

    一番话让这些员工更加感动了，他们狂热的表示张海是最好的老板，自己一定会公司奉献一切的。

    巡店结束，张海回去公司，周铭也照例在办公室里等着他，张海兴冲冲的回到办公室，就向周铭汇报了员工们要求把补贴和提成换回来的事情。

    “周铭先生果然不出您所料，咱们专卖店里的数据太好了，那些员工他们也反应过来不能拿补贴换提成，他们还是想拿提成啦！”张海兴奋的说。

    周铭只是冷静的看着张海带回来的今天数据，毕竟这个事情一直就在他的预料之中，相比张海和专卖店那些店员，周铭可是很清楚裂变营销手段结果的，那可是一变二二变四四变八这样翻着番往上涨的。

    或许以现在的经济水平，不可能是每个人都能买得起电脑，或者每个人都需要电脑，但至少可以最大程度上的挖掘零售市场潜力，单是这个潜力就是一个不得了的数字了。

    正是这样的原因，当张海第一天告诉自己那些店员希望提高补贴，并想以提成代替的时候，周铭就根本不相信那些家伙真的希望那么做，只是他们根本没概念他们的营销手段能做到多厉害。

    “所以你按我教你的那么做了吗？”周铭问道，相比补贴和提成的问题，他更在乎能不能掌控局面。

    张海连连点头告诉周铭：“当然，我都是按周铭先生您教我那么做的，当我告诉他们我根本没批他们之前的申请，我是为了让他们得到更多收入的时候，他们都非常感动，表示一定会为公司鞠躬尽瘁了！”

    张海对周铭的景仰犹如滔滔江水连绵不绝：“您真的太厉害啦！没想到您这么简单几句话，居然能让他们这么归心，您就是真正的领袖！”

    周铭摆手表示这没什么：“毕竟这些店员也是人，你能稍微为他们着想一点，能更尊重他们一些，他们当然也会拿出十分的努力来回报你。”

    周铭很清楚这个心理，毕竟他在重生前也和那些店员是一样的心态，说到底自己就是个打工的，那肯定是要拼命赚钱，公司的政策怎么合理利用怎么能让自己收入更高就怎么做，至于公司好不好，那不是他们考虑的。

    不是说这些人就没眼光了，他们也很想有公司主人翁心态，但更多时候公司领导对员工的漠视，以及对员工劳动成果的不尊重，会很严重的挫伤员工的工作热情。

    对于现代企业来说，如何驾驭员工是摆在每一位老板面前最头疼的难题，毕竟随着劳动法和相关机构的越发完善，对劳动者的保护也会越来越好，在这样的情况下，用人单位如果太过于压榨员工，太不把员工当回事，或许员工为了自己的那份收入不会轻易离职，但要想这些员工给你多用心干活，那也是不现实了。

    经营企业可不是简单的玩游戏，你付了多少工资，你的员工就会给你承担多重的工作任务，而是要时刻掌握员工的心理，再根据员工的心理随时调整方式方法，才能最好的调动起员工的积极性。

    要是真能像游戏那么简单，东哥在最初创业的时候，也不会给自己的员工给坑到破产了。

    正是这样的原因，当周铭一听到这些店员提出补贴和提成问题的时候，周铭马上意识到这些人在盘算着什么，他马上想出了相应的对策，并让张海注意了，这才有了今天在专卖店里那一幕。严格算起来，这些店员们感动和羞愧的对象不是张海，应该换成周铭才对。

    不过随后周铭却也话锋一转：“但张董你和陈副总对专卖店的把控不能放松，你每天的巡店不能放松，你要清楚这个专卖店现在是飞船电脑的形象，这里面一定不能产生任何猫腻。”

    周铭这话并不是在杞人忧天的，正如他自己想的那样，经营企业不是玩大富翁游戏，也不是养狗种树，你对员工足够好，员工就会百分百的回报。

    这么说或许不地道，但是没办法，你的员工是人，是一个个思想复杂，活生生会变的人。

    周铭很清楚的记得，东哥当初创业开餐馆的时候，就对他的员工特别好，不仅工资翻倍，还送了名贵的手表，可结果呢？采购高价菜品吃回扣，收银飞单贪污菜钱，所有员工都拿餐馆当自己的摇钱树，每天都变着法的捞钱，短短俩月就餐馆倒闭，亏了二十万。

    不是说东哥就倒霉，创业就碰上了一群恶心人的玩意，而是东哥这会年轻，没有看透人心，单纯的认为自己作为老板对员工好，员工就会更好的回报自己，想要靠着待遇就一劳永逸的解决问题。

    殊不知自己才是老板，只有老板一直勤勉，员工才不敢有小动作，一旦老板开始懈怠了，那下面员工的心眼，简直会多会坏到你没法想象。他们才不会管公司未来会怎么样，不会管自己把公司搞垮自己就会失业，只要自己捞到钱就满足了，甚至还会认为公司垮了就是老板的责任，就是老板没本事，和自己一点关系没有。

    既然有这种前几年的创业例子，因此周铭可不会简单的认为他们现在就高枕无忧了，甚至越是现在这样，他们越是要更加警惕，周铭这才要故意点一点张海，让他别现在就膨胀了，同时这话周铭也是对张海说的。

    张海也是企业家，他一听周铭这话，立即明白了周铭的意思，他马上表示自己一定会牢记专卖店的重要性，不会让任何人在专卖店乱来的！

    眼见张海这么战战兢兢如临大敌的，周铭却笑着告诉他不要那么紧张，他不是怀疑哪个员工会有坏心眼，而是要时刻保持警惕，不要刚有点起色就膨胀就放松了，继续戒骄戒躁就好。

    周铭还说如果专卖店的成绩不错，可以向全国推广了，至于巡店的事情，以后张海也可以专门找人来做，重要的是建立一个规范的制度。u