达成了合作，珍妮马上带着周铭的方案匆匆回公司做申请了。

    周铭和麦克伦在背后看着珍妮小姐这么积极的样子都很欣慰，这么天真单纯的姑娘现在真少见了。

    不过好在是碰到周铭和麦克伦，他们并没有真的坑珍妮的打算，相反周铭还真是给她带了一条升职加薪的好路。

    由于费尔曼是直接把项目交给珍妮了的，因此珍妮是绕过了他直接向主管汇报了的。

    对于这种不需要公司掏钱的项目，主管那边相当痛快的给批了。

    得到公司批准后，珍妮马上开始行动，她首先联系了自己那些朋友们，告诉他们基金份额已经开始正式出售，她可以做主卖给他们的消息。

    朋友们一直都等着能买皮萨特的企业债，现在得到珍妮的消息，他们都马上出来约珍妮吃饭，珍妮也很痛快的约他们一起吃饭，并带上了合同，去一手拿钱一手签合同的完成份额交易。

    珍妮到了饭店见到自己的朋友们，她十分自然的亮出了自己手腕上的名表，立刻引来朋友们的羡慕，怎么买得起这么贵的表，猜测珍妮的手表少说也得上万美元。

    对这个话题，珍妮更骄傲了，她扬着头告诉他们这表要二十万美元。

    听到这个数字，朋友们都瞪大了眼睛一个个的不敢相信，觉得珍妮一个才工作一年的小职员凭什么配这么好的表，骗人的吧。

    珍妮不屑的笑了，她说那人这就是没见识了：“我现在已经是这个皮萨特企业债基金的主管了，戴着这么一块表才符合我自己的身份！”

    朋友们都连连点头表示认可，表示早就看出珍妮实力不简单，这表就是量身定制的。

    而随后，朋友们同样也向珍妮提到既然珍妮现在这么了不起，那是不是可以照顾照顾这些穷朋友，给他们一点优惠政策什么的。

    其实珍妮一直在等他们这么问了，从一开始就在等着了。

    珍妮告诉他们，自己不光可以给他们优惠，甚至还可以给他们奖金。

    朋友们一听就来精神了，一个个伸长了脖子询问珍妮到底是怎么回事。

    珍妮解释这个优惠是只有内部员工才知道的：“只要你们能带来你们的朋友来购买皮萨特企业债基金份额，但凡达到一定的阶梯额度，就会得到现金奖励！”

    “那会得到多少现金奖励？”马上有人问道。

    珍妮笑着给出答案：“那得看你能带来多少基金份额了。”

    朋友们一个个都拍着胸脯表示珍妮就等着给他们准备奖金吧，他们身边可有很多朋友都在等着要买皮萨特企业债，却没资格的，只要他们把消息带回去，很容易带来大量份额。

    珍妮听后非常激动：“那真是太感谢你们了，请放心，只要你们能帮我带来份额，属于你们的先进奖励我一定不会少了你们的！”

    其实珍妮这么说是比较没经验了的，如果换成一位老道的销售人员，他一定会反过来说自己是在帮助他的朋友们获得这些奖励，是他们应该感谢自己！

    不过好在珍妮的朋友们也都很年轻，谁都没有反应过来，一个个都很兴奋的回去准备了。

    在金钱的激励下，珍妮朋友们的干劲十足，当天每人就都至少给珍妮带来了十位客户，让珍妮有了八十万美元的托管资产。

    这个速度是明显不让人满意的，甚至珍妮的上级费尔曼都让珍妮不要管这个事了。

    “作为你的领导，我需要向你说明，你的行为是非常愚蠢的！”

    “你居然让你们朋友来投资参与这个基金，你有没有想过，如果这个皮萨特公司最后赖账，或者他直接破产了，你该如何面对你的朋友？”

    “你不要认为我是在吓唬你，作为我的秘书，你应该明白这种事并不少见。”

    费尔曼的话让珍妮感到害怕和犹豫，只是当她看到手腕上的名表，想起朋友们对自己的讨好和奉承，她才决定再赌下去。

    对于珍妮的选择，费尔曼感到恼火，他认为自己是在拯救，可珍妮居然敢不听自己的话，这简直不能饶恕。

    于是费尔曼不断的在小组办公室里谈论关于珍妮被骗了的事情。

    “大家都做投资这么多年了，谁还不知道一家企业评级为C是个什么样子，那基本就是处在破产边缘了的，赖掉企业债那是再正常不过了！”

    “大家都还记得道勒尔公司，那曾经在俄克拉马州也是声名一时，可标准依然只给了C的评级，当时谁都不服，结果不到一个月就爆发了财务丑闻，然后就破产清算，所有企业债都赖掉了。”

    “现在皮萨特公司看起来在舆论上很厉害，可事实上你只要分析就会发现，他就是互联网公司骗钱那一套。”

    “任何正常的投资人都不会相信，只有珍妮这种什么都不懂的白痴才会信……”

    珍妮随着费尔曼的谈论，立即变成全公司嘲笑的对象。

    这样的嘲笑让珍妮这个年轻的姑娘感到很委屈，她不明白明明那么受欢迎的项目，为什么在费尔曼和公司其他人眼里就成了笑话呢？这些同事还为此这么嘲笑自己，可自己并没有做错什么。

    珍妮回到自己的办公室里大哭一场，思前想后她决定给周铭打去电话。

    周铭想了想告诉她：“一个智者，永远不要去管那些白痴在说什么，就像一只麻雀，永远也不知道草原上的雄鹰能飞多高，珍妮小姐，你要记住这些人只是没有你那么看懂市场，他们甚至都不认识你的朋友！”

    “可是整整一天都只有八十万美元，这样下去需要至少一个季度才能达到目标，但我身边已经没有那么多朋友了。”珍妮说。

    “这从来都不需要你有那么多的朋友。”周铭对她说，“因为你的朋友也会有他的朋友，一些和你并没有交集的新朋友们。”

    见珍妮还是一知半解，周铭于是继续给她解释，周铭告诉她现在皮萨特企业债受欢迎这件事是肯定的，所有人都很希望借助基金来购买企业债，而现在这些人只是不知道，就需要有人把这个消息告诉他们。

    “你的朋友们，只是扮演了一个传声筒的角色，我们的消息会通过传声筒扩散。”

    “这是几何倍数的增长，我想你应该有听说过一个国际象棋的故事对吗……”

    周铭给珍妮讲了一个人发明了国际象棋，国王很喜欢，决定给他一个奖赏，这个人说自己不喜欢高官厚禄，如果国王真想奖赏自己，就给自己一粒米吧，而国际象棋的棋盘上有64个格子，他希望每一个格子都能放上之前一个格子两倍的米。

    比方说第一个格子是一粒米，第二个格子是两粒米，第三个格子是四粒米这样以此类推。

    国王听着觉得很简单就答应了，结果支付过程还不到一半就进行不下去了，因为发现自己的国库将被搬空。

    周铭告诉她：“这就是倍增的魅力，而你的那些朋友们就是放在国际象棋棋盘上的第一粒米，给他们一些时间，请相信他们会还你一个惊喜的。”

    说到最后，周铭还补充一句：“如果不相信，珍妮小姐你大可拿计算器出来算一下。”

    听完这个话，珍妮居然真的拿出了自己的计算器，她试着算了一下，结果果然发现才算了一半，就要超出计算器的指示范围了。

    珍妮这才完全信了周铭的话。

    放下电话，麦克伦不免感到担心，没想到萨尔塔公司的人都这么混蛋，居然这么嘲笑一个女孩，万一珍妮扛不住公司的压力放弃了怎么办。

    “珍妮放弃了，方案自然会转回费尔曼手里，对我们来说有什么不同吗？”周铭打趣道。

    麦克伦失笑，好像的确如此，原本关于企业债基金的方案就是费尔曼在负责的，这位珍妮小姐只不过是他们争取来的另一个选择。

    如果能合作成功那当然最好，就算被搅黄了，也不过就是回到开始没有珍妮的状态，对他们的损失最多就是一只送出去的手表。

    可就像周铭自己说的那样，这只手表的价值在周铭看来真的算不上什么，尤其是相比他们争取的一亿企业债投资基金来说，是完全值得付出的。

    “当然如果可以的话，我还是希望能跟这位珍妮小姐继续合作下去的，不过如果她真的扛不住压力，我也完全可以理解。”

    周铭还说：“甚至无情一些，在珍妮小姐帮我们推动营销开始以后，珍妮小姐这个人就真的没那么重要了，哪怕珍妮小姐现在放弃，我们的营销也会自己继续运转下去。”

    周铭这可不是在自我安慰，因为这就是传播销售的魅力所在，他会将所有人都变成自己的销售人员，去帮你推销。

    而从珍妮小姐朋友们的态度可以看出，这个企业债投资基金是相当有市场的。

    那么只要这个企业债投资基金本身没问题，珍妮搞的奖励政策也没问题，那珍妮的朋友们就会为了奖励拼命帮忙拉人宣传。

    只要这些人尝到了好处，是珍妮自己想阻止都阻止不了了！

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