华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。????

    与其他品种的销售人员一样，医药代表实际上所需要的门槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。

    但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。

    所以，大型制药企业在医药代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军、模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美性格外向的女生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤色特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。

    总而言之，大型制药公司在招聘医药代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。

    至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。

    没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。

    而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。

    华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。

    但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。

    毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。

    再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于现药品的适应症。

    药品都是有适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体****，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就过了它的标准适应症。

    医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有适应症，没有适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。

    若是能够现适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的适应症都是在实验室里现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。

    而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。

    这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务公司就行了。但在8o年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。

    如此一来，新年伊始的“华锐制药短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身软。

    “这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”

    “别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”

    “这才是三天的培训，后面几天的表呢？”

    孙明哲站在报道的酒店大堂里，听着身边人的议论，心里也涌起了丝丝的不安。

    这样下去，还怎么找时间正确站队呢？

    现在可是一个绝佳的机会，等再过上一半年的时间，华锐的销售机构起码要扩大个两三倍，以省为单位的销售代表处也会增加一倍都不止，那时候，北河省医药代表处的负责人的身份，或许都站不到队前了。

    当然，他也不一定要当面站队，但是，总得与华锐的大佬们见见面，才能最终决定吧。

    孙明哲挤出一个看似善意的笑容，上前笑道：“培训不用每课都到吧，总有能逃课的时间吧？”

    “总部的人也会过来的，不知道能不能逃掉。”左侧的男人伸出手来，道：“我是湖a南的陈博年。”

    “哦，我是北河的孙明哲。”

    “我知道，干休所和养老院的营销方略是你提出的？”陈博年拍拍脑门，颇有惊喜的模样，道：“我出来之前让他们执行新方略了，要是拿下我们省的干休所和养老院，我们的销售额起码提升3o%。”

    孙明哲的笑容不禁灿烂了许多：“我也是拍拍脑袋想到的，没想到就有用了。”

    “我希望我拍拍脑袋也能想到这种点子啊。我看公司的通报，还给你奖励了。”

    “是有给奖金。”孙明哲嘿嘿的笑两声，忍不住炫耀一句：“我用来买了房子。”

    “哎，这个主意不错啊，我回去也考虑一下。”陈博年的奖金显然也不在少数。

    旁边的一位此时加入了聊天，道：“现在就是公司的药品太少了，我觉得我们可以代理一些其他公司的药，你们知道吗？美国人的医保里面，一个人一生中花费的医药费的三分之，用在生命中最后的三个月了，我们能攻略的市场还很大。”

    “你小心一点哦，这可是公司战略方向的讨论了。”陈博年的神经很敏感，大概是因为他的年龄更大一些，经历的事情也更多一些。

    “没事，咱们又不是政府部门。”对方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介绍，我就是总部销售部的周英耀。”

    “啊，是上官呐。”陈博年开玩笑似的笑着。

    周英耀笑着道：“不敢当，能称得上官的，起码得是我们部长戴飞明。”

    “做……其他公司的药品代理，是戴部长的意思？”陈博年轻声问了一句。

    周英耀呵呵的笑了起来：“部长怎么想的，我哪里知道，我是小卒子一名，领导怎么说，我就怎么走。”

    “一往无前啊。”

    “称不上。”

    孙明哲也是心里一动，心道：戴部长是销售部的部长，也是非河东人，说起来，倒是很适合他靠上去。

    这么想着，孙明哲微微一笑，道：“凡是在总部工作的，都是我们的领导。周领导，我做东，您来订个地方，咱们边喝边聊，怎么样？”

    “喝酒可以，你叫我小周就行了。”

    “那不行那不行。”两人掰扯片刻，确定了周科长的称呼才算作罢，孙明哲紧接着请周英耀，代为邀请戴部长，也是得到了允诺。

    他们这次总共就只有几名外地销售部门的负责人过来，就算孙明哲不说，戴飞明无论如何也是要见他们的。

    空闲时间只有本日，几个人稍微商量一下，就定到了晚饭时间。

    孙明哲回去，稍作调整，下了楼，就见到杨锐在门口徘徊，一副找不到路的样子。

    孙明哲有心过去认识一下，两人以前毕竟是有渊源的，但是，时间却是太紧张了，他抬手看了看表，再考虑到杨锐在自己笔记本上的排名，不禁摇摇头，心道：见面叙话不知道又要多长时间，不如先去见戴部长要紧。

    这么着，孙明哲绕了一下，就悄悄的出了门。

    约好的餐厅就在左近，步行几分钟的样子。

    孙明哲进了包间，陈博年等人已是到了，齐齐整整的坐了一大桌，好一番热闹。

    一番你来我往的介绍之后，孙明哲也将脑海中的派系分析的更清楚了。销售部长，人事部长等等传统的职位之外，陈博年还见到了华锐实验室的两名研究员。

    这让孙明哲稍稍调高了一些对杨锐的评价，如果说华锐实验室与华锐制药厂的关系如此密切的话，杨锐身为华锐实验室的负责人，自然就比纯粹的顾问要重要些了。

    孙明哲在心里，将杨锐的档次稍微提高了一些，但是，总还是不能过戴部长的，微微的后悔感，升起来就消失了。

    正这么想着，戴部长也走了进来，但是，出人意料的没有坐到主座上。

    “大家稍等一下，喝点茶，还都不饿吧。”戴部长看不出年纪，胡子剔的干干净净，有些小白脸的模样。

    大家纷纷表示不饿，孙明哲亦是如此回答，心里却是升起了浓浓的好奇：戴部长等的人，莫非就是他这个派系的老大？

    比戴部长级别还高的，也就是华锐最初的几名元老了，且以香港人居多，孙明哲不禁有些迟疑，如果戴部长是香港人一边的，那还靠不靠过去呢？

    想着想着，就见又一个更帅气的男人，走了进来。

    “哦，杨主任来了。”戴部长立即站了起来，并且将杨锐引到了主座。

    杨锐当仁不让的坐了下来，再笑着压压手，示意众人落座。

    看着杨锐年轻英俊的面孔，孙明哲一脸懵逼：玩我呢？

    ……8