“多吃点鱼吃点肉，你们两个，怎么总是吃那些包菜粉丝？”

    这是大年二十九的早上，今年腊月没有三十，二十九的就是除夕，此时听着屋外村里此起彼伏的鞭炮声，一家人正在吃着一年最重要的一餐饭。

    冯一平和姐姐相视一笑，避过爸妈夹到自己面前的那些硬菜，还是去抢那些包菜和粉丝。

    其实这一年年的过年，只要回到家里，吃的菜都差不多，就年景好的时候，肉多点，年景不好的时候，素菜多点。

    怎么做他也会，但是，好像只有家里，只有妈妈能烧出这个味来，这种味道，是花大几千在外面高档酒店里订的年夜饭里吃不到的。

    这种味道，很香甜，很亲切，很舒适，很妥帖，吃起来有些久别重逢的意思，配合每到这个时候，格外絮叨的妈妈和份外和蔼的爸爸，就组合成了最完美的一餐年饭。

    这餐饭，照例吃菜就能吃饱，喝完杯子里的可乐，冯一平趴在窗户上，通过纱窗上的破洞，看着那些在外面高兴的玩闹着的小家伙们，他们这个时候，玩的还是各种鞭炮，有些小家伙，还会在那些鞭炮纸屑里去找那些漏网之鱼。

    小的时候，冯一平也一样，能从那一大堆纸屑里找到一两个完好的鞭炮，心情就会相当美丽。

    “别看了，你，“有一次，你和别人斗狠，把小指那么粗的一个鞭炮点燃了引线，偏偏要放在手心里，等到最后才扔出去。成功了三次，最后一次迟了一点，把手都炸青了好大一块。我记得妈为这事没出正月就打我。”

    姐姐这一提，冯一平大概也记得好像有那么一回事。难怪后来有些怕这玩意呢，原来是被炸怕的。

    “呵呵，有吗？”

    “有，怎么没有，”梅秋萍说，“你小时候，该做的坏事也一样没少做过，不过。上学以后就懂事了。”

    “妈，我去晒太阳，”冯一平不好意思再听妈妈说他小时候的糗事，跑到屋后山岗上，懒懒的倚在柴禾堆上晒太阳。

    昏黄的太阳暖洋洋的晒在身上，有很好的催眠效果，这几天，也是他一年中最轻松的几天，回到了爸妈的羽翼下，什么都不用想。什么都不用烦，连觉也睡得格外踏实，酒足饭饱。无所事事，挺适合眯上一小会。

    他刚有这样的想法，电话就响了起来，一看，黄静萍的，“新年好！”电话里还听得到她那边的鞭炮声。

    “新年好！年饭吃了吗？今早几点起来的？”

    “我五点半，你呢？”

    “我六点，”冯一平其实也可以起早一点，但是每年的这餐饭。一直是爸妈在配合，那场景很温馨。那画面很和谐，他不想插足其间。

    “你今天准备干什么？”黄静萍问。

    “晒晒太阳。看看电视，玩玩游戏吧，你呢？”他在电脑上安装了《帝国时代》，今天准备花点时间，建设一个繁荣富强的帝国。

    “我吃完中午饭，就要去爷爷家帮忙准备，晚上和叔叔他们一起，在爷爷家吃团年饭。”

    黄静萍低着头在屋外走着和冯一平闲聊，她其实很想和冯一平说一件事。

    她们那天是吃了早饭才回乡下，然后头天傍晚发生在镇政府的事自然也瞒不住，她这才明白爸爸那晚为什么有些不高兴。

    妈妈恨不得当时就去镇长家里找他老婆理论，然而，那样也解决不了问题，没准还会让更多人知道爸爸受辱这事，所以她把盛怒妈妈拦了下来。

    因此，今年这个年，其实家里气氛并不好，爸爸虽然一直表现的很高兴，但她看得出来其中的勉强，这时黄静萍很想和冯一平提下这事，但是大过年的，就不要让他也不高兴了吧。

    “我想把你说的事，和我爸爸提一提，你说行吗？”

    冯一平想了想，自己的计划应该不会有问题，提前让黄承中知道也好，免得事成了再告诉他，他说不定还会不乐意，“那也行，只不过这事没那么快，不可能今天安排，明天就能成功，要让叔叔有个心理准备。”

    “我知道，我就是想让爸爸高兴些，”

    “怎么了？叔叔遇上什么事了吗？”

    “没有，只是想让他更高兴些，对你印象更好些，”黄静萍连忙岔开话题。

    “对我印象还不好吗？要到哪里才能找到我这样的人哦！”冯一平开启了自夸模式。

    “恩恩，你最好了，打着灯笼也难找，”和冯一平说话，总能让黄静萍高兴起来。

    “呵呵，我就知道你在这里，”刚挂了电话，冯宏兵就走了上来，“今年这个年舒服，今天还有太阳晒，”他也在柴禾堆上找了舒服的姿势靠着。

    “今年省里的大会我们没有参加，明年再开，不会忘了我们吧？”

    “主要是从镇上去省里太麻烦，连直达车也没有，听说你交了个成都的女朋友，现在进展怎么样？”冯一平今天其实不太想谈工作。

    “哎，就那样呗，本来她想让我去她家过年，我爸妈不同意。”

    “哦，都到这一步啦，那恭喜你咯！”

    “一平，我觉得我们橱柜销售的定位存在一些问题，现在我们主要是针对三四线城市，大家购买的都在几千块这样的档次，要是一线城市，以及那些高消费地区，估计购买价格在一万以上橱柜的消费者多，那样的卖一套，不管是销售额还是利润，都顶我们现在辛辛苦苦的卖好几套。

    另外，我们基本也没有广告投入，这对提高我们品牌的知名度很不利，我看，这方面，该投的还是要投吧。

    我跑了这几个月的市场，比较过同类产品，我们的橱柜，质量是很不错，只不过品牌没有知名度，这一点很影响我们的成交率。”

    这番话，冯宏兵看来也早有准备，说的很顺畅，他这时的神情也和昨天的成成不多。

    他说的这些问题，其实公司有完整的规划，只不过橱柜厂也才刚投产，好多计划还来不及展开。

    而且，冯一平深知渠道下沉的重要性，后来，包括哪些国际知名品牌，在一线城市拼杀得一片鸡毛以后，也都纷纷加强在三四线城市的销售力度，刚起步的嘉盛这样安排，也很合理。

    不过，冯一平也不想和冯宏兵讨论这些战略问题，他作为一个基层的销售人员，目前应该把更多的精力放在本职工作上，而不是替总经理操心。

    当然，这话不好直说，而且他也明白冯宏兵的意思，就是借此想冯一平他表明，以他的能力，完全可以承担更多的责任。

    “公司每个月不是都有合理化建议征集吗？你可以把你的这些想法都交上去，要是采纳了，奖励还不少呢，”

    “这不是今天想到了吗，就跟你说一说，我也不在乎奖励什么的，只要公司好就好。”冯宏兵说。

    “你也知道，这些具体的事，我不大清楚，平时也都是不管的，不过我觉得你说的挺有道理，可以先跟主管反应，只要合理，我想他们会采纳你的意见呢，走，我们去打牌吧！”冯一平拉着有些意犹未尽的冯宏兵往家里走。

    战略方面的布局和规划，他不需要人提点，他现在需要的是执行力强，能够踏实做好本职工作的人。

    而且，公司提拔员工的标准也很明确，一切都以业绩说话，一个理智的经营者，不可能只因为一个员工说对了几句话，就大胆提拔他。(未完待续)

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