如果说四月份是小雨淅沥，带有清明时节雨纷纷的凄清感，那么五月的崇庆就已经艳阳高照，炽热的气息开始蔓延了。★

    五一长假归来，6恒已经脱下厚实的外套，换上短袖体恤，理了个头，整个人清爽了许多。

    走出校园，6恒来到了隔壁文苑路，肖建国他们租的办公场地就在这里。

    地方不大，七十多平米的办公空间，比起边江的咖啡厅面积小了四倍不止，但装修很耐看。

    踏入其中，白墙黑砖的装修风格，确实有浓浓的工业感，没有那么多花哨，求的是务实。

    忙碌的声音从进来的时候就没变过，6恒看到吴明明就不由一笑。

    一脸的胡子拉碴，双眼通红，但整个人的精气神还是很好。

    看到6恒进来，吴明明也是精神一震，在工作人员的注视下，连忙跑过来了。

    “你怎么来了？”

    6恒微微一笑，“我来看看你们啊，怎样，最近生意好吗？”

    吴明明一脸兴奋的说道：“很好，特别好，十分的好！”

    一连三个好，将吴明明心中的兴奋表达得十分清楚。

    “饿了么是四月中旬开的，请了一些兼职学生在各大高校了传单，本来效果一般。不过在五一放假前期，我让那些传单的人给各大高校的学生说了，五一放了假，我们的外卖店还是会营业，如果待在寝室和图书馆，我们也会送外卖的。你猜怎么着？本来五一放了假，许多学生都回去了，我们的营业额本来会下降，没想到还上升了一些！”

    6恒点点头，这个想法还是很正确的。

    饿了么刚刚开业，肯定不能一下子把摊子铺开，所以表现得不温不火。

    不过吴明明的做法却是险中求胜，在学生放假后，本该冷清的时候，特的说明放假持续营业。

    那些待在寝室、或者泡在图书馆的学生们也不像平时可以陪着同学一起出去吃饭，大多都会点外卖。

    这时候饿了么的优势就体现出来了，送货上门，甚至送到寝室门口，尝到其中便利的人也就继续使用这个外卖平台了。

    那些加盟的商店也现了这个好处，加大了饭菜的供应量，即使在放假期间，利润都没怎下降。

    吴明明还在兴奋不可抑制的说着，手舞足蹈的样子像极了他在寝室打游戏胜利后的模样。

    “可能是放假期间，我们的服务得到了那些留校学生的肯定。他们开始给我们宣传，知道的人也越来越多，放假回来这几天，我们的客源又增加了许多，现在一天到晚订餐电话都停不下来。建国偶尔也得骑着电瓶车去送餐呢，没办法，感觉人手有点不够了，我和建国都准备再次招聘人手。”

    口口相传的效果肯定会比填鸭式宣传好。

    这是个很好的道理，譬如寝室里某个兄弟饿了，想叫外卖，一个使用过饿了么外卖平台的人，并且觉得不错的，就会主动给他推荐。

    这里面有个人性的特点在里面，我觉得什么歌好、什么产品好，就想推荐给别人，他使用后，也觉得可以，那么本人的某种心理就会得到满足。

    6恒打住吴明明的话，“现在暂时不要招收人手，就保持原来那二十人的外卖送餐团队不变就可以了，实在缺人手，你和建国帮帮忙就行了。”

    吴明明疑惑不解的看着6恒，不太明白这个含义，生意红火，不就该招人吗？

    6恒解释道：“初期稳扎稳打的来比较好，一下子人手过多，我们的利润会变薄，因为这里面有个东西叫人工成本。而且，你想一想，五月份过去，就到六月了，到时候学校差不多也要放假，留校的人就没那么多了，你们这么多人手养得起吗？”

    吴明明恍然大悟，对6恒竖了个大拇指，“还是室长想得周到！”

    6恒摇摇头，对这种赞美早已习以为常。

    “按照我的想法，放假后，留校的学生不会太多，但有一些，可以给你们一定的订单，但这不够！你们这时候就可以将目标转到附近的商家、写字楼那些地方去，白领阶层大多都是点餐，你们和他们形成稳定的供货关系，远比学生来得稳定。”

    吴明明愣愣的听着6恒的建议，他就是负责管理宣传这一块儿的，6恒这话算是说到他心坎上去了。

    他急忙点头，“你说得对，等建国回来，我就让他去周围的写字楼转一转，还有那些工地上，我也觉得开开。相应的宣传方案，我来策划，毕竟我们饿了么不可能一直靠着学生来盈利，他们总会有放假的时候。”

    举一反三，孺子可教。

    6恒现自己这个室友，脑瓜子还是很灵活的。

    善于打游戏，成绩也不错，各种分析能力都比普通人来得好，只要稍加调教，就是一个不错的管理层了。

    6恒又问了一个问题，“你们现在有没有新的加盟商家，还是初期那一批吗？”

    吴明明咧开嘴角，“有啊，当然有，建国一天到晚在外面跑，就是上门拜访去了。许多餐厅都看见了最近一个月，那些加盟我们的商家生意变好太多。他们肯定心动了，据建国所说，现在他上门拜访，那些负责人见到他都热情了许多。肖总的称呼，已经在周围有一定名头了。”

    6恒不由一笑，自己这两个兄弟好像已经慢慢成长起来了。

    肖建国，肖总？

    有趣的称呼。

    “这算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要严格，各种餐饮合格证都要检查清楚，不要弄出什么黑心作坊出来。不然到时候一旦被人挖出来，大学生又是容易被煽动的对象，给他们形成了固定印象就不好。”

    “这个我晓得，我会叮嘱建国的，让他加大审查力度。”

    “前面两批都是免费加盟，不收费，主要给我们饿了么在餐饮行业打出名声。等以后，他们见识到了我们可以给他们增加收入，他们就会求着上门了，而不是现在仅仅对建国热情一点。到那时候，你们就可以考虑收取加盟费了，多还是少，你和建国拿捏，但门槛必须得立起来！”

    吴明明彻底呆住了，他没想到6恒居然想得这么深远。

    连以后的事情都想到了，加盟费？也就是说，以后他们不仅赚学生的钱，还可以赚餐厅的钱呢？

    6恒笑着摇了摇头，他还有很多东西没说呢。

    只要饿了么的品牌真正在民众中间传出去，到时候他们还有定价的权利。

    同样一份饭菜，餐厅成本五元，售价十元，饿了么就可以对外报价十二元，并且加上两三块的配送费用，这样一来，他们一单外卖就可以赚取四五元钱。

    甚至，还可以尝试和餐厅采取抽成模式，从他们的利润抽一部分出来。

    当然，后者必须得在饿了么真正拥有强大实力后。

    “对了，隔几天边江的边城咖啡厅就要开业了，你和建国这边给他准备几个花篮，我们还是帮他把气氛炒起来！”

    吴明明拍拍胸口，爽朗笑道：“那是肯定的，都是兄弟嘛！室长吃午饭了吗，我让人多送几份过来，正好大家也没吃，一起吃？”

    6恒看了下手上的腕表，失笑道：“这都下午三点钟了，你说我吃了吗？你啊，别顾着接订单，赚钱，也把你的员工给照顾好，不然吃饭都不及时，他们以后可不会真心给你这个黄世仁干活，我走了，你也别送！”

    吴明明回头看了一下，那几个守在电话和电脑面前的男男女女正眼巴巴的看着他，下午三点，吃午饭..........怨念满满啊！

    吴明明摸了下鼻子，颇有点不好意思的说道：“中午加餐，我让他们送火锅过来！”

    “好诶！”

    “吴总威武！”

    欢呼声一下子就响了起来，众人也对刚才吴明明嘴里的那个“室长”加深了，要不是他来，估计中午一顿盒饭就解决了吧！

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    不说了，雨马上要停了，这该死的军训，中秋都过不好，啊呀呀呀！(未完待续。)8