“嗯嗯，小山子这样一算，账目果然就很清楚了，我脑子里就有了个大概，牛大姐今天又挣了不少啊，瞧瞧，这一算下来……”

    牛大姐一开始还挺乐，这话一出来，急眼了，一把抢过马满山手里的账目，怒道：“你们这帮人，咸吃萝卜淡操心，让你们过来是让你们来听这个会员卡的好处的，你们关注我家账目做什么？”

    众人一阵哄笑。▲∴▲∴，

    “唉，牛大姐，你自己来说说，觉得这会员卡靠谱吗，咱们这小吃摊一天的客流量还真不好估计，有时候多一些，有时候又少一些，没个准！”

    牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙里，昂着脑袋，自豪道：“我家这个会员卡有好处，那肯定就是有好处的，反正打个折，也没便宜多少钱！你们没听孩子说嘛，这个会员卡一开始都发给了那些上学的孩子，有市一中也有当高的，都是念书的好孩子，少收几块钱又怎么了？”

    “牛大姐这话说得敞亮，孩子们念书也不容易，咱们少赚点钱也心甘情愿，小山子你好好地再给我们算算，打折什么的说法就不要了，这每一次算起来也麻烦，干脆说个准数，什么该便宜多少钱，这样我们也清楚一些！”

    马满山看向赵文杰，打折是为了有一个统一的优惠标准，但对于这些摊主来说却是件麻烦事，因为涉及到计算。

    赵文杰和郝俊齐齐点了头，具体的规范都可以稍后再来，循序渐进，只要一开始将众人纳入到会员卡的优惠条件下即可。

    马满山道：“这个是没有统一的标准的，会员卡最初的设定是打九折，也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱，这一块钱就是浮动区间，什么意思呢，就是说，便宜1块钱，或者八毛钱，即便是五毛钱都是可以的，但不能超过一块钱！”

    “为啥？便宜得越多不是越好吗？”

    “张姨，并不是便宜越多越好！”这个时候就轮到赵文杰这个会长出场了，他的头上现在班的耀眼光环，在这些摊主眼中就是莲花市最好的学生，许多人的目光因为他的出声都变得郑重起来，他在人群面前自信地踱着步，朗声道：“我们会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处，这有个词叫双赢，学生能够获得优惠，省下一部分零钱，这以后自然更愿意到我们小吃街上来进行消费，如此一来，小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加，根据满山之前的计算，人数一多，利润总数其实是比往常要更高的，这便是双方都获利！但如果便宜地太多，其实就有两方面的坏处了，一方面，我们不控制便宜的度的话，容易引起恶意竞争，大家都街里街坊，还是要以和为贵，你家便宜1元，他家便宜2元，那就不合适了，变成了一种价格战，这另一方面嘛，我们虽然要求优惠，但也要首先保证你们的利益，如果连你们的利益都得不到保障的话，那么我们设计会员卡的初衷就是错误的！”

    赵文杰的话音刚落，一众摊主就纷纷点头，随后一个个开始窃窃私语起来。

    牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀，笑道：“这孩子，你早点讲这么清楚不就得了，害我误会你，差点把你揍一顿……”

    赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼，呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑，心中暗道，这些话都是俊哥儿教的套路，分明都跟你讲过好几遍了，明明是你不愿意听好嘛！

    当然，他也只能在心里这样暗暗腹诽了，表面上却笑着应对道：“阿姨，其实这事怪我没有讲清楚，其实还是有好处的！”

    “嗯，市一中重点班的孩子就是不简单，你们才高一啊，这就开始做社会实践了，还做得那么有条理，不会影响到你们的课业吧？”

    牛大姐一副作势要拉着赵文杰拉家常的模样，赵文杰一头冷汗地忙道：“不影响，不影响！”

    “嗯，果然都是天才，高中开始已经这么重的课业，看你们都一副很轻松的样子……”赵文杰貌似一时半会逃不出态度经历了巨大转变的牛大姐的“魔音”。

    摊主们商量的声音渐渐大了起来。

    “我看这事还是靠谱的，这孩子都不让我们降太多的价，说是要严格控制，即便是亏损也亏不了多少钱！”

    “我也这么觉得，而且降价是十分有针对性的，这帮孩子如果不来，我们不是不用降价嘛，所以说啊，即便是少赚了利润，也不会损失太多，是一个道理！”

    “对，孩子不是说也没有什么强制性的措施，如果觉得不合适，还是可以卖回原价的嘛，比那些硬性规定要好多了！”

    “人孩子毕竟是市一中重点班的，是全市最聪明的孩子，他们说是好事，我看**不离十，难为他们这个时间了还出来跟我们说道。”

    ……

    大部分的反馈意见都是十分正面的，只要得到了应答，郝俊相信，事实会给与这些摊主们更多的信心，莲花市的高校规模并不大，只有市级的院校以及一所职校，但相对而言初高中住校生的规模却是极其庞大的，小吃街也是学生们聚餐常去的地点之一，会员卡带来的客流量的增加会极好的弥补降价带来的些许影响，数据计算上，郝俊也是经过一些小心仔细地论证的，并不是无的放矢。

    三个女孩子看着摊主们热火聊天的谈论，心情也是一阵激荡，因为她们之前跟赵文杰和郝俊一样，也算是出师不利。

    “唉，雨清，你看呐，文杰刚刚侃侃而谈的模样，还越来越像一个会长该有的样子了，而且话里的条理很清晰，连降太多价格的后果都想到了，考虑得真是周到呢！”

    小妮子看着这个小伙伴此刻焦头烂额的模样，不由地对夏雨清娇笑着说道。

    夏雨清道：“他这人做事，还算是有点行动力，会员卡这样一推出来，我觉着一定会受到会员们的喜欢的，以后双休日我们就都可以来小吃街上吃美味啦！”

    两个小吃货彼此对视一眼，眼神里放出来的热切如出一辙。

    邱鑫在一边长出了一口气，事情总算没有朝着最恶劣的情况发展下去，不得不说，努力做事的人，即便是上天也会刻意地来眷顾的，马满山这个高大男生的出现，恰恰是整件事情的契机，给了赵文杰取信于众多摊主的机会。

    而他也适时地把握住了这个机会，以朴实的语言打动了在座的摊主。

    “哎，说了半天，这会员卡到底是什么东西啊？”

    赵文杰一时脱不开身，郝俊便拉着马满山一起，笑道：“诸位叔叔阿姨，你们还有什么问题，都可以提出来，如果觉得合适的话，我们就把名单先统计一下！”(未完待续。)u