不提程家和贾家的有情无情。

    对李东而言，都是外人，自然跟他们谈不上什么情分。

    12月8号，李东再次和杜娟碰面。

    距离上一次见面，才过去四天时间。

    可这一次再见到杜娟，杜娟比上次更疲惫，更苍老了。

    李东在逼她，程晓众人在逼她，苏宁也在逼她，还有程刚这些人，也都逼她，包括黄家内部的人也在逼她！

    她一个女人，最近承受了太多太多。

    每当夜深人静的时候，感受到枕边人不在，杜娟涕然泪下，人前的坚强挡不住背后的软弱和心累。

    再次见面，杜娟直接开门见山道：“李总，12%不可能的。

    现在国美停牌，无法增发新股，我们这些股东手中的股份，加在一起，也就70%左右。

    一次性出让给你们这么多，谁也无法接受。

    与其如此，我们还不如殊死一搏，国美的底子在这，你们也没那么容易动摇我们。

    5%，这是我们的底线！”

    李东笑道：“杜总说话果然够干脆，不过我一般很少改变条件。

    这几天，我们和华润的合作刚好开始。

    恰好，前两天我和苏宁老张达成了协议，我们在豫省一起尝试一下，O2O模式效果到底如何，我们的物流全程为三家集团服务。

    杜总要是不急的话，我们可以等几天，看看效果再说。

    毕竟现在网购的比例比较少，也不见得能对你们产生多大影响。

    要是杜总觉得，这些无伤大雅，动摇不了国美的根基，也不用勉强和我合作，那样反而亏大了。

    看看效果，等有了效果，杜总再来找我也不迟。”

    杜娟一脸的无奈，要不是知道了这事，我用得着现在来找你？

    还看效果，怎么看？

    三家联手，有意识地压缩国美的空间，国美除了应战还能如何？

    不说线上渠道到底有多大影响，三家同时围剿国美，国美这边就艰难了。

    做生意，尤其是同行竞争，价格战一直是最大的手段。

    远方、华润、苏宁现在合作，对供应商而言，对各大家电生产商而言，这时候，为了稳定渠道，打开市场，会给予他们更大的优惠，这点是毋庸置疑的。

    双方开战的话，远方几家都是拿着供应商的优惠和他们开战。

    可国美不行，那些家电产商，不会在这时候给他们优惠的，没有道理两边投资。

    三对一，谁胜谁负，几乎早有结论。

    与其在国美这边浪费，还不如全力支持远方三家，这点杜娟能想的明白。

    而且，远方的线上渠道实力也不弱，加上线上本就成本低一些。

    远方之前又和各大厂商达成了协议，租借他们的仓库，差不多算厂家直销了。

    成本再次下跌一部分！

    打价格战，国美必输无疑！

    换成平时，不见得会这样，生产商也不会放弃国美，可现在不同了。

    老黄进去了，国美资金紧缺，内部夺权，外有强敌……

    这时候，怎么选择还用说？

    远方几家合作一旦展开，国美应战的话只能自己补贴差价，这对已经资金紧缺的国美而言，简直就是雪上加霜。

    时间一长，真有可能拖垮整个集团。

    意识到了严重的后果，杜娟只好主动来找李东。

    别的不说，起码不能让他们和苏宁的合作成功，要不然，那就危险了。

    这些家伙要是在豫省尝到了甜头，谁能保证，下一步的合作不是全国性的？

    虽然这两家也是对手，可一个国美，足够他们吃的满口流油，顺带着消化几年了。

    李东的强硬，也是建立在这个基础上。

    杜娟真心有些累了，老黄在的时候还好，现在这些混蛋，都来欺负她一个女人！

    张进东，李东，程晓……

    这些人，都不是弱者。

    就算老黄现在还在，也要小心应对，想办法合纵连横，才能抵御他们的进攻，到头来说不定还要付出一些代价才行。

    可现在，老黄进去了，谁还忌惮国美？

    她杜娟毕竟在商界没什么威名，连程晓都压不下来，还能压得住李东几人？

    轻轻吸了口气，杜娟沉声道：“8%，这是极限。

    李总要是还不满意，当我今天没来过。

    我宁愿损失一部分利益，退出一些地域，也不会真的将国美拱手让人！

    超过10%，哪怕老黄也不会答应！”

    李东微微挑眉，笑道：“杜总也不要这么急，先不谈这个，我还有一点要说清楚了。

    股份只是基础，最重要的还是别的。

    你们的国美电商和库巴网，都要彻底并入远方商城，是彻底，而不是你们依旧保持领导权！”

    杜娟瞳孔一缩，久久无言。

    彻底并入！

    也就是说，他们的线上渠道，完完全全地交给了远方，再也拿不回来了！

    以后再想做线上，只能从零开始。

    这和合作是不同的概念！

    杜娟沉声道：“李总，彻底并入，有这个必要吗？”

    李东肯定道：“当然有必要，我要保持远方商城的纯净化，我不希望，在远方，还有第二种声音的存在。

    线上渠道，我早就说过，你们要完全交出来才行。

    日后成立零售联盟，这也是我的要求和底线。

    当然，你们可以不加入，加入了，线上渠道那就没得谈。

    要不然，你一言我一语的，我听谁的？

    我李东的风格大家都清楚，有时候，我做出的决定，不一定就是利好，亏损也正常。

    到时候，你们敢跟着我一起干？

    七嘴八舌的，我也不会听，反而让自己置气，没这个必要。”

    杜娟有些纠结，不过很快就道：“这点我可以答应，但是，董事局那边不一定能通过……”

    李东皱眉道：“到了这时候，杜总还跟我打马虎眼吗？

    董事局那边，你们现在还是绝对的领导地位，另外，对线上渠道，你们也没那么重视。

    你们现在缺钱，国美电商和库巴网全部并入远方的话，你们还有一笔不菲的进项，比出售实体门店要来的强吧？”

    李东说着补充道：“这点你们要是答应了，8%我可以接受。”

    杜娟一时间有些动心了，不过还是道：“我们并购库巴的时候，花了6000万……”

    李东打断道：“2亿，国美电商不怎么样，还不一定比得上库巴，我给2亿，算是溢价不少了。

    不过前提是，网站不仅仅是网站，真要只是网站，那我要这玩意没用。

    你们得配合我们的O2O，线上的订单，你们得按照我们的要求来处理。

    我们会派人接收网站运营，名字不用改，成为远方的二级渠道就行，另外我们会派专人入驻国美，就是为了线上的事。

    这些都是前提，别回头我们花了钱收购了，你们转头就放弃了线上，那我要这个也没用。

    提前说好，免得大家到时候都难看，杜总，你觉得呢？”

    杜娟深吸一口气，咬牙道：“好！”

    “另外8%的股份，按照停牌前的市值……”

    李东还未说完，杜娟就沉声道：“国美的股价一直被低估，另外，光是上市部分不能代表整个国美的价值！”

    如果只是单纯地按股价，今年本来就行情不好，加上各种因素的影响，国美上市部分市值并不多。

    停牌前，总市值也就在200亿多点。

    一旦复牌，可能还要降下去。

    而巅峰时期，国美市值高达500亿！

    这一反一复的工夫，差距可是巨大的。

    李东却是笑道：“你也说了，上市部分是上市部分，我现在入的，也是上市部分。

    未上市的那部分产业，还是你们独掌，这个不能拿来衡量整个国美。

    除非，你们将这些产业，整体打包注入上市部分，那我们可以再谈别的价，杜总，我这话应该没问题吧？”

    国美现在上市部分，仅有三分之二左右的门店。

    其他的产业，都在黄氏手中。

    李东可不想多花那么多钱，主动为国美买单。

    见杜娟不出声，李东继续道：“15亿吧，毕竟远方的进入，会让你们解决很多问题，复牌也近在眼前，复牌之后，股价会升上去的。

    这些附加利益，也该算进去才对。

    前些天，我一句话的事，从百度手中拿到了100万股股票，想必很多人都清楚。

    我一个名字，占你们1亿的便宜，问题不算大才对。”

    杜娟牙都快咬碎了！

    这是1亿的事吗？

    市值不代表价值，不代表总资产！

    500亿左右的上市部分，8%，那就是40亿！

    李东开口就成了15亿，加上线上部分，17亿，他就成了国美除黄家之外，权柄最大的股东！

    尽管心里怒火滔天，恨不得一巴掌扇死这王八蛋，杜娟还是强忍着道：“李总开玩笑了，线上部分我就不说了，2亿其实是网站的价格。

    至于我们继续合作的部分，这点我已经没提了，真要提了，李总觉得2亿可以解决？

    我以为，李总该满足了才对，这其中有多少利益，我不说，不代表我不知道。

    远方还要继续主打国美的品牌，我说句不客气的，20亿都值！

    可我没说，就是不想在这事上继续纠结，因为我诚心和李总合作！

    入股的部分，我觉得李总该主动溢价才对，李总给出50亿，我一点不奇怪。

    可现在，李总打破了我的想象，15亿！”

    杜娟都快说不下去了，15亿，你真当我白痴不成？

    线上渠道那一块，李东志在必得，杜娟也想快刀斩乱麻，等会再提这事。

    没想到，线下部分，李东更贪婪！

    对面的李东一脸笑容，毫不引以为耻，反而挑剔道：“年初的时候，国美并购大中失败，就已经丧失了家电行业的主导权。

    第一和第二，是两个截然不同的概念。

    今年，你们被苏宁压着打，品牌价值大打折扣！

    现在还按老观念办事，杜总不觉得可笑吗？

    另外，我说了，你们上市部分不是全部，也不能全部代表国美。

    今年地产业又行情大跌，国美现在其实真不值多少钱。”

    李东之所以说到地产，这也和国美的实际情况有关。

    当然，具体的就复杂了。

    简而言之，国美其实分为国美电器和鹏润地产两部分。

    而上市的企业，其实不是国美电器，而是鹏润。

    不过鹏润持股国美电器65%的股权，这也就是一直以来，李东说的国美电器只有三分之二产业上市的缘故。

    剩下的那些，暂时还没注入到上市公司内。

    今年地产业受到重创，也是国美市值大跌的原因之一，实际上今年上市的地产公司都在跌，倒也不是国美一家。

    不过地产和零售，一般都分不开。

    国美的一部分门店，都是自购产业，而归属权在鹏润，真要单独算国美电器，其实也没那么高价值。

    不过既然要拿下门店，当然得拿下门店所有权，要不然还得租鹏润的房子，李东又不傻，怎么会干这种事。

    杜娟已经被李东的无耻打败了，她知道，自己一个人说不过这家伙。

    这时候，杜娟只能道：“李总，我不否认，苏宁并购大中之后，有反超国美的迹象。

    可这不代表，国美的品牌就真的一文不值了！

    这么多年来，我们的第一深入人心，不是苏宁短时间内就可以动摇的……

    算了，今天我们就算谈成了价格，也意义不大。

    关于李总的这些条件，还得通过董事局决定。

    李总真要诚心的话，可以派人和我们谈，至于15亿这个话，李总可以不用再提了。”

    杜娟都懒得跟他废话了，15亿，你干脆弄死我算了。

    按照李东给出的价格，整个国美全部到了李东手上，还不到200亿，哪怕加上他们未上市的部分，恐怕也不到250亿。

    这是全部！

    真要这样，黄家的财富瞬间缩水一大半，恐怕百亿都难。

    别忘了，老黄前几年，可是几次登上首富之位，身家现在被李东一弄，就剩下百亿不到了？

    李东也就欺负女人了！

    杜娟心里发狠，回头就去找程晓和富康那些人，让他们狗咬狗去，李东给出的价格，亏的可是全部，又不是他们一家。

    8)