食堂中。

    几人离去，李东没有在意。

    今天来的企业上百，远方没这个能力，也没这个把握能收拢这么多企业。

    四五十家，这是远方的极限。

    再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形成统一战线。

    等人走了，李东继续道：“话已至此，我就说的更明白一点！

    华夏的零售企业一直无法做大，一直无法走出国门，就是因为力量太过分散！

    而且内耗严重至极！

    国外也有竞争，也有内耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早之前就奠定了根基。

    华夏不同，现代的大卖场模式，我们都起步没多少年。

    说是百花齐放百家争鸣，这是好听的。

    难听点的，那就是混乱，无序！

    而且今天在这，我也不怕多说几句难听的话。

    华夏的公共资源，很大一部分都被投入到了国企身上，比如百联，比如华润。

    然而国企有国企的限制和局限性，无论是华润还是百联，扩张欲望并不强烈，在远方没有出现之前，华润不说，百联完全就是一副得过且过的姿态。

    民营企业倒是有扩张的心思，可和国企恰恰相反，我们缺少人才，缺少资金。

    公共资源，我们分到的少。

    就连贷款，银行都是先国企，后民营。

    百联和华润的现金流多的花不完，还有工夫去做地产，去做燃气，去做别的。

    而我们呢？

    我们连门店扩张都没资金！

    他们占着最好地段的门店，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来不用为资金发愁！

    他们不用在乎付出多少，收获多少，因为盈亏都是国家的！

    我们能和他们比吗？

    不能！

    在座的诸位，今天能来到这的，谁没吃过苦头？

    谁不是从微弱做起，一步一个脚印走到了现在？

    就连我李东，做的时间虽然不长，可说起吃苦，不敢说多苦，我还是吃过的。

    我们能有今天，都是靠自己双手创造的！

    国企既然无心带领华夏零售走向国际，走向全球，那就让我们自己来！

    一个人的力量微弱，不足够，那集合我们所有人的力量，难道还不够吗？

    我们远方虽然成立时间不长，可我李东有心做这个领头人，做这个领头羊，带领大家一起走向国际，走向世界！

    国企抢占了我们的资源，那我们就靠自己抢回来！

    他们既然得过且过，我们就告诉他们，没有你们，我们会过的更好！

    社会资源有限，他们多分一分，我们就少分一分，而分给他们的，他们却是没有创造出更大的价值，这就是浪费！

    既然被他们浪费了，那就不给他们！”

    场上，彻底陷入了沉寂。

    等李东停顿下来，沈国俊缓缓道：“李总是在说零售联盟计划？”

    这个计划，李东之前在沪市就和他说过。

    当初沈国俊听了，也有些动心，所以才会一直等到现在，等李东开条件，从而做出决定。

    李东现在说他要当这个龙头，大家并不意外。

    联盟计划，很早以前就有风声传出。

    既然远方想搞联盟，远方不当龙头，那才是真奇怪了。

    李东点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！

    当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。

    在场的诸位都看到了，今天没有外资，没有国企，全都是华夏民营零售行业的同仁。”

    众人环顾一圈，都点了点头。

    楚德群沉吟片刻才道：“李总，联盟计划我们是听说过，远方想成立一个零售泛联盟，这个我们都清楚。

    可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。

    联盟的意义何在？

    对手又是谁？

    被人针对了，如何救援？

    说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来吞并你，你让他不吞他就不吞了？

    约束力在哪？

    李总你说你当龙头，我认可，可你真的能辖制这么多企业？

    我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我？

    这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？

    所以，联盟可以成立，我们都可以加入，然而效果……”

    楚德群摇了摇头，觉得李东有些想当然了。

    当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对他们这些加入联盟的企业，未必就有多大好处。

    现在是盟友，李东想扩张了，吞了他们，他们还能怎么办？

    李东闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！

    在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”

    众人面面相觑，好一会，才有人不太确定道：“和睦？”

    “社会责任感？”

    “……”

    看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！

    你们不是不知道，是不敢说，不好说！

    那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！

    只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私交再好，我们也是仇人！

    利益二字，才是核心，才是基础。

    有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！

    再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！

    以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？

    如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。

    重复投资，资源浪费，已经成为常态。

    一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？

    一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？

    一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。

    你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！

    可三家呢，五家呢？

    甚至上百家呢！

    到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？

    你给我七折，我还不乐意！

    联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。

    到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。

    成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。

    长期以往，谁还能跟我们争？

    我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！

    不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！

    唯有自己变的更强，才是我们的生存法则！”

    众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？”

    “成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”

    “共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，直勾勾地看着李东。

    李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”

    “李总是说交叉持股？”

    “不错！”

    “可是财团在国内无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不管事的股东？”

    李东冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！

    另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！

    经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！

    我们只要精英，不要废物！

    你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加入，那就大错特错！

    庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！”

    众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。

    可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。

    许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”

    “线上经营权……加上渠道供应！”

    前者，大家早有预料。

    然而等听到后者，不少人脸色大变！

    渠道供应！

    对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。

    渠道供应交了出去，那还叫企业吗？

    沈国俊脸色变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应交出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要交出去？”

    “不错。”

    “那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。

    李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？

    都是租用，外包为主！

    整个零售行业，除了我们远方、华润、百联、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？

    沈总的反应，在我看来有些过激了！

    除了门店，本来你们就没有什么！

    你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。

    既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！

    你们难道觉得我李东是白痴？

    付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？

    就真的为了让大家的日子更好过一点，所以我就求着你们来加入，来分红？”

    李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！

    如今，真正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超过五家！

    统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上，难道不好？

    还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？

    说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对远方的一个考验。

    这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的压力，包括大量资金的投入。

    就算没远方，你们的渠道难道就真在自己手中握着？

    连我李东，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？

    只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。

    一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？

    也许是我李东说的太直接了，你们承受不了。

    可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。

    你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金白银！

    经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。

    我李东没这个实力，也没这个胃口，把你们都给吞了。

    跟着我李东走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！”

    沈国俊吐气道：“那你图什么？”

    李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！

    我图什么？

    我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！

    当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。

    这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？

    当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。

    这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。

    接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。

    到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。

    打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。

    很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，都是为此而服务。

    今天你们愿意加入远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！

    远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！”

    众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。

    李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。

    良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加入这个体系，成为其中一员。

    可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的根本。

    说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。

    现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。

    哪怕加入这个联盟，也是弊大于利。

    实在抱歉了。”

    李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。

    大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。

    没关系，很正常的事。

    这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”

    说话的那人微微松了口气，起身道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”

    李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”

    众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。

    起身的人，再次朝李东躬了躬身，转身离开了食堂。

    这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”

    李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，强扭的瓜不甜，希望下次能合作。”

    “一定的。”

    众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。

    可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。

    包括他们的仓储和物流，很多时候，都是交给人脉圈中的人来经营的。

    还有渠道，同样如此。

    李东要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有强大的竞争力，这和他们的初衷相悖。

    所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加入进来。

    人，又走了一些。

    加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。

    他们一走，又有人问道：“李总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着远方不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？”

    李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。”

    众人都笑了起来，这是事实。

    很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力……

    这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。

    更何况，李东也没资本和这么多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。

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