2月24号。

    就在李东个人专访话题还没过去的时候。

    这一天，远方对外宣布，收购腾讯拍拍网，融合远方商城C2C业务，成立新的远方C2C业务平台。

    同一天，李东个人微博对外发布消息。

    欢迎一切第三方商户，个人商户，私人企业，入驻远方C2C平台。

    欢迎Tom易趣、淘宝所有商家，入驻远方，打开另一个市场。

    远方C2C平台，欢迎所有人的加入。

    而同时，远方也宣布，远方商城的C2C业务被剥离出来，新成立的C2C平台，重新启用之前被融入的万家网，远方万家网。

    远方商城，日后只经营B2C业务，全部都是自营业务。

    而万家网，则是专攻C2C领域。

    网购平台的扩张化和跨领域化，是所有做大的电子商务平台都在做的事。

    何况，远方也不算跨领域。

    早在很久以前，远方就开始做C2C，实际上市场份额也不算低，不过就是没有远方B2C业务那么出名罢了。

    在微博发声的李东，接连发了很多条信息。

    对新入驻的商户，远方会启用一系列的优惠政策，包括免收管理费，快递优惠，享受远方自营业务一切待遇。

    而对外界用户，李东同样给出了承诺。

    C2C平台的管理，依旧会采取B2C业务管理守则。

    大品牌，只入B2C，万家网所有的大品牌，不管真货假货，在远方这边都默认为假货。

    中小品牌，买到假货，依旧可以直接找远方理赔。

    售后这一块，还是由远方全部承担。

    而快递业务，前期可能会由第三方商户自由选择，后期整合完毕，远方会对两个平台采取同样的自营物流经营。

    消息一出，业内外同时震动！

    ……

    阿里。

    昨天刚开完会的马昀，脸色微微有些难看，不过很快，马昀就恢复了冷静。

    生气，解决不了任何问题。

    作为优秀的企业家，他有控制自己情绪的能力。

    沉默一会，马昀道：“马上开展全场促销活动，有多优惠就给我多优惠！

    参加的商户，损失多少，阿里来承担！

    不用商户自己掏一分钱，所有的钱，阿里来承担！

    另外，告诉所有商户，淘宝的免费政策是永久的！

    我们承诺不收费，那就是板上钉钉的，不存在改变政策，采取收费模式。

    通知天猫商户，三年内，天猫不会收取任何佣金。

    远方能给的，我们都能给！

    还有，加大宣传力度，网络媒体，电视媒体，户外广告，全都上线，不计成本地投入广告。

    想购物，来淘宝！

    最后，支付宝马上上线线下扫码支付业务，还有，菜鸟联盟加快进度，和各家快递公司谈，谈独家运营，钱不是问题！

    甚至费用上浮一点点，也不是问题！

    不要给李东机会，我这下看明白了，他想釜底抽薪，直接在快递和商户方面动手。

    哪有那么简单的事！

    李东要是以为这样就可以击溃淘宝，他太天真了！”

    蔡崇鑫闻言凝眉道：“他不是天真的人，是不是还有其他手段？”

    “必然的，不过不用去管他，我们做好我们的事。

    还有……”

    马昀顿了一下，犹豫片刻才咬牙道：“明天开始，进行大整顿！

    大牌假货，全部关停！

    实施一级监管，售后、客服部门所有人，全部停止休假。

    所有客户的投诉，能让第三方解决就让他们解决，解决不了，我们先承担责任。

    小微商户，选择部分投诉严重的店铺关停。

    内部上线商铺信用体系，一旦扣分到线，我不管任何原因，商铺关停，后续服务，阿里承担！

    另外，加强入驻审核标准……”

    蔡崇鑫还没出声，时任淘宝总裁的陆兆喜顿时急道：“这时候采取一级监管，这不是把商户往远方推吗？”

    马昀冷静道：“就是往他那边推！

    他不是一直都在说，我们淘宝是假货的集中地吗？

    他没有做大C2C业务，当然不能理解我们的难处。

    我倒想看看，数万的第三方商户，他怎么管理？

    C2C的竞争力在哪？

    买家不知道这些便宜货可能是假的吗？

    我们不知道吗？

    商户不知道吗？

    都知道！

    可为什么屡禁不止，因为市场有这个需求！

    他说的倒是简单，我现在让他知道，事情没他想象的那么容易。

    行啊，想挖我们的商户，我让他挖去。

    习惯了淘宝的监管，习惯了客户的买单，这些商户进入远方，李东是采取严厉政策还是宽松政策？

    严厉，他们受不了，跑了。

    宽松，在淘宝敢卖假货，到了他那就变乖了？

    我不信这个！

    这是市场决定的，不是他李东一个人说了算的。

    等到最后，我让他得不偿失，C2C平台做不起来，连带着B2C业务都臭了名声。”

    陆兆喜咬牙，半晌才道：“这是我们自己割肉，尽管可能会毒到远方，可也是伤敌一千自损八百！”

    马昀怒道：“你以为我想让这些商户离开？

    还是你以为我想一直把假货卖下去？

    这都不是我想要的！

    我也想我们的平台全是真货，我也不想别人在背后骂我假货马！

    我想慢慢来，给我们改变的时间。

    可远方不给我们时间，李东不给我们时间，你们也是如此！

    我不是埋怨谁，可你们的效率和执行力，让我一次次失望至极！

    我一个人，撑不起整个集团，集团也不是我马昀一个人的，我需要你们来给我更大的支持。

    哪怕不支持，我也不希望有人拖后腿。

    还是昨天的话，两个月之内，我要看到不一样的阿里！

    现在，我刚刚说的这些，马上去执行！

    不用请示任何人，不用通知董事会股东大会，就是我马昀说的。

    我说了，你们去做。

    谁不服气，不赞同，那要不我走，要不别人走！”

    “老马……”

    蔡崇鑫欲言又止，马昀这种态度，会激怒所有股东的。

    他现在在强行进行夺权，而不再是之前的慢慢谋划了。

    马昀瞥了他一眼，半晌才道：“老蔡，事到如今，我等不起了。”

    一句“等不起了”，有多少不甘包含在其中。

    奋斗了十年，眼看着即将迎来一个巅峰，可如今，却面临梦碎。

    一个淘宝，不是关键。

    可淘宝毁了，支付宝也就完了。

    这是连锁的！

    而且接下来，很可能会产生崩盘迹象，包括他们赖以生存的B2B业务，都可能会崩盘。

    马昀，真的输不起了。

    强行夺权，也是无奈之举。

    他也想和投资方慢慢谈，他也不想让投资者对阿里望而却步。

    这次强行夺权，会造成很大的麻烦，后续会造成一些投资者不敢进入阿里。

    可马昀还有其他的办法吗？

    他刚刚说的一切，都会造成淘宝商户流失，烧钱速度大增，盈利大减。

    投资方会答应吗？

    慢慢磨下来，有可能，因为投资方也不是傻子。

    可马昀没时间和他们磨下去了！

    如今，只有如此，才能让阿里重新产生强大的战斗力和竞争力。

    要不然，一旦真被远方做大，死的绝不是一个淘宝那么简单！

    ……

    马昀雷厉风行，马上开始应对。

    其他一些C2C网站则是怨声载道。

    一个淘宝就足够了，又来个远方，还让不让他们活了。

    李东，居然第一目标就是网购市场，这出乎他们的预料。

    线下那一块你还没搞定呢，怎么就到线上了？

    还有，B2C做的好好的，非要做什么C2C，这玩意又不太赚钱，赚点流量罢了，何必费这个事。

    各家企业的老总和投资方都在抱怨。

    抱怨之后，则是无可奈何。

    连淘宝都没办法阻止，只能应对，他们能怎么办？

    ……

    平川。

    会议室。

    谭海英语气飞速道：“李总，售后由我们承担，这个风险和投资太大了！

    第三方商户不好管理，您应该也清楚。

    尤其是想将平台做大，而C2C平台，说句不好听的，它其实就是一个跳蚤市场，越便宜越好。

    用户不选择B2C而是选择C2C，其实他们也是有心理准备的。”

    李东皱眉道：“我当然知道C2C的存在意义，价廉是第一标准！

    可价廉和假货不是一个概念！

    我们可以引入一些当地特产，一些小品牌，哪怕是三无产品，只要不打着大品牌的名义招摇撞骗，那都在我的承受范围之内！

    价廉，也是可以物美的。

    一些小品牌，不见得就比大牌子差，非要用大牌子骗人干嘛？

    主打自己的品牌，总有出头的机会！

    而远方，就是给他们这样的机会！

    万家网整合完毕之后，上线的时候，主推一些小品牌，帮他们打开市场，建立典型。

    只要东西好，线上卖不出去，我们线下采购！

    我们线下年销售上千亿，甚至往两千亿迈进，我李东给他们机会！

    只要你干的好，只要你的东西价值在那，我李东就可以帮你实现梦想。

    只有这样的良性循环，才能让创业者，重新升起信心，才能让消费者，重拾对中小国有品牌的希望。

    我们做C2C平台的目的真就为了挤兑淘宝？

    我们不做C2C，做我们的B2C照样能赚大钱！

    我为什么坚持要做？

    为什么不计成本的去做？

    对，产业补充是不错，扩大影响力也没错。

    可关键还是在于，将远方的定位拉高一个层次，抬高一个档次！

    我们是中小企业的扶持者，我们是华夏中小品牌的推动者。

    阿里的B2B其实就在做这个，他们的淘宝也许一开始的目的也是这个，可现在已经变味了。

    第三方平台，不是单纯的为了给商户和消费者提供便利，也不是单纯的为了赚钱赚流量。

    我们有更大的追求！

    B2B业务我们做不了，目前也没精力去做，当然，B2B目前主要针对国外市场。

    我们也可以和阿里一样，我们做国内，C2C就是为了将中小品牌在国内打开市场。

    而国外，我们可以合作的。

    到了巅峰期，到了国内不能满足我们的时候，和阿里合作又如何？

    一个主打国内，一个主打国外，这才是成就！

    马昀的初衷是什么，我现在不想知道，我只知道，他的淘宝变味了，不再是为了推广和扶持，也不再说为了便利和物美价廉，淘宝现在的目的就是钱！

    我李东也想要钱，可我只赚我该赚的钱，我不想若干年后，我成了世界首富，还要背负着各种各样的骂名。

    说这么多，你们该明白我的意思。

    万家网，针对的不仅仅是消费者，还有商户，还有远方这个牌子！”

    李东说完，谭海英沉寂半晌，忽然鼓掌道：“李总，说的真好。

    真的，我没想到您是为了这些。

    当初在易趣的时候，我们也曾经想过这样的念头，可每次升起这样的念头，我们都会恐惧。

    这是一个期限漫长的任务和目标，这其中会投资很大，可能会一直无法盈利，甚至让投资者失望离开。

    也许，如今在国内，也只有李总您能做到了。”

    因为远方是李东的！

    因为李东目前已经有了资本！

    如果他一穷二白的时候，说这些话，谭海英不是佩服，而是觉得他虚伪。

    扶持国内的中小自有品牌产业？

    这个话，很多人都在说，包括马昀！

    可是他们做不到！

    马昀的B2B倒是为国内的中小品牌在国外打开了一定的市场，可在国内，中小自有品牌依旧尴尬，往往就是劣质品的代名词。

    想转变这种印象，真不是一朝一夕的事，也不是说说就行，那需要实打实的投资和扶持才行。

    李东想做到以C2C平台，为中小自有品牌正名，需要付出的代价太大太大。

    这是直接针对消费者的平台，众口难调，加上商户众多，最终烧进去百亿都不稀奇。

    有谁舍得投资这么多的？

    阿里舍得吗？

    不舍得！

    阿里的淘宝，总共投资恐怕都没这么多，别说白白烧出去这么多钱了。

    没人会嫌弃钱多！

    就算10年后，也没人会认为百亿是现在。

    当然，真要做成了，那就了不得了。

    谭海英一鼓掌，会议室所有人都鼓起掌来。

    而李东，则是一扫刚刚的严肃，笑呵呵道：“客气客气，说说而已，假货要打击，中小品牌要扶持，可钱也是要赚的。

    赚了更多的钱，我们才能帮助更多的人。

    总而言之，远方先决之下将B2C和C2C区分开，比淘宝那边要好。

    监管再比淘宝严厉点，我们不求做到绝对最佳，比淘宝好就行。”

    众人掌声戛然而止！

    谭海英脸色尴尬，半晌才含糊了一句。

    来参加会议的袁成道叹息一声，习惯了。

    每次都这样，前面是条龙，后面就自己往虫转变。

    就冲李东前面那些话，传了出去，绝对会收获不菲的名声和赞誉。

    可后面这话，再传出去，恐怕众人心情都跟坐山车似的，不骂的他狗血喷头就是好事。

    袁成道没有废话，直接道：“会议记录做了吧？

    把李总前面的话总结一下，跟媒体分享一下，另外，这也是万家网以后的努力方向和目标。

    至于后面的，我们自己知道就行了。”

    众人连连点头，李东那番话，放在任何地方都行得通，至于最后的，还是别说出去丢人了。

    而李东则是不太在意，我前面是给你们打气鼓劲，后面才是谈实际。

    不谈实际，你们真傻乎乎地钻了进去，回头亏损严重算谁的？

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