京城。

    移动总部。

    时任移动总经理的王建周听到秘书的汇报，忍不住道：“李东想和我们谈合作的事？”

    一说到李东，王建周下意识地想到第一个词就是——灾星！

    谁招惹，谁倒霉！

    这两天，京城不断发生一些变故，王建周也算高层了，还是通过一些渠道知道一些事的。

    听到李东这名字，王建周都有些发憷的感觉。

    不过很快，王建周就笑道：“是着急了吧？

    腾讯的事，看样子让他坐不住了。

    先晾着他，这些搞IM的没一个好东西，先压压他的气势，回头再谈合作的事。”

    他知道，远方现在找他们谈合作，应该就是为了应对腾讯3GQQ流量免费的策略。

    可王建周知道李东这人，别看移动很强，他王建周也不是小人物。

    可以李东的强势，现在迫不及待地跟李东谈，保证会助长他的气势。

    而实际上，王建周还真不是太在意和对方的合作，几大运营商其实都挺讨厌这些家伙的。

    以前，只讨厌腾讯，现在得加上远方才行。

    他刚说晾着，他的秘书就急忙道：“电话是李总亲自打来的，他说想和您亲自谈谈，如果能达成合作，他说能给我们增加10%的营收。”

    “哈哈哈……”

    王建周大笑起来，笑的乐不可支，摇头道：“大忽悠又开始忽悠了。

    业内现在谁不知道，他能忽悠。

    我又不是小年轻了，忽悠我有用吗？

    10%的营收，这么说400亿以上了？

    他现在还真是不把百亿当回事啊，几百亿张口就来。”

    王建周摇头，不过既然李东亲自来了电话，不接不合适，想了想才道：“电话转到我这边，我跟他聊聊，这家伙，我倒想听听，他怎么忽悠我。”

    秘书强忍着笑意没吭声，急忙去转电话了。

    李东能忽悠，现在大家都知道。

    至于到底是不是真忽悠，其实普通人也不知道，他们只知道李东很敢说。

    远方100亿规模的时候，他敢号称投资500亿，远方500亿，他敢说5000亿。

    总之，李东放大话的时候的确比较多。

    当然，最后再回头来看，其实也不算忽悠，这家伙就是敢说，可说了，一般还做到了。

    业内的企业家虽然说他忽悠，不过也算佩服，哪怕王建周嘴上这么说，其实也是想听听李东怎么跟他合作的。

    要不然，他借口出去了，真不接，李东又能如何。

    等电话转了过来，王建周接通笑道：“李总，抱歉抱歉，怠慢了。

    刚刚有个会议要开……”

    他客气了几句，刚想继续客气下去，对面的李东就开门见山道：“王总，客套话咱们就不说了。

    我这个人直接的很，我想您也知道我的目的是什么。

    之前其实我是想在京城和王总见一面的，可您也知道，我不是太受欢迎，被赶走了。

    没办法，我只好通过电话和您联系了。”

    王建周有些失笑，你哪是不受欢迎，你是灾星，京城上上下下，除了普通群众，谁想你留下来，成天的折腾，大家都心惊胆战的，欢迎才怪了。

    这话不能直说，王建周哼哼几声算是敷衍了过去。

    你动也不在意，继续道：“这次呢，其实也不是合作，是我给移动送钱来了。

    从09年开始，我李东就想好了，当个善财童子。

    有财大家发，那才叫发财，才叫共同致富！

    当然，移动比我有钱，我就不跟王总说这些了。

    关键还是，这次我是真的看不下去了，想帮王总分忧。”

    王建周不是一般人，06年，他是全球最佳CEO之一，07年他获得年度任务特别荣誉奖，08年他受邀成为达沃斯论坛主席。

    他执掌过联通，从联通转战移动，无论在哪，成绩都很突出。

    对李东的话，他又不是白痴，自然是不相信的。

    敷衍地笑了笑，王建周也懒得跟他打哈哈，直奔主题道：“不知道李总说的增加10%营收……”

    “好，我就喜欢和王总您这种爽快人打交道！

    那我就直说好了……”

    李东将自己的计划简单说了一遍，一开始，王建周是不以为然，等听到后来，王建周忍不住道：“李总，你认真的？”

    “认真的！”

    李东有些无语道：“我李东用得着开玩笑吗？

    何况，我和王总开这个玩笑有意义吗？

    我说了，我是给移动送钱的。

    同样，我的目标一直都是服务大众。

    流量费用降低，让大家都能用上3G网络，这才不浪费你们几千亿的投资。

    要不然，大家都不用，那还花钱搞3G干嘛？

    我实在是看不下去了，现在流量费用这么贵，大家用起来都是扣扣索索的。

    别看智能机卖了不少，TD机现在也卖了不少。

    可据我所知，一大半的人，出门就关闭了3G网络。

    您说，这样下去，3G的意义何在？

    这年头，总需要有个人站出来！

    移动几家是国企，钱是政府的，我能理解王总你们的难处。

    所以，我李东当仁不让，得第一个站出来才行！

    我李东都不站出来，还有谁愿意为此买单？”

    李东自夸的话，王建周没有在意，闻言半晌才道：“李总，你的确够魄力！”

    “那当然，不过话说回来，该补贴的，王总也不能少了我的。

    3000万部TD机，今年我全都给卖出去！

    该补贴多少，那就是多少，这个没得谈。

    真要卖出去了，移动也大赚，3000万部，可不是小数目，相当于给你们增加了3000万的3G用户……”

    “这个不用李总提醒……”

    王建周没在这上面废话，连忙道：“李总，你确定要和移动签订这样的协议？”

    “当然，我这边是没任何问题的，就看王总这边了。

    其实也没多大事，几百亿的事罢了。

    移动今年赚不到这么多，我一口吐沫一颗钉，我卖了远方都会填补这个窟窿！

    不过有些具体细节，我们还得细谈才行。

    当然，我现在去不了京城。

    王总真要感兴趣的话，可以带队来远方谈谈。

    我们尽快谈妥，4月份我会上线一些新产品，争取在这之前搞定。

    王总，您应该也明白，我这个人特别讲效率。

    大环节谈妥了，一些细节，我不是太在意的，反正给移动送钱，我不在乎多送点。

    可我还是希望能以最快的速度完成，实在不行，我和其他两家联系联系……”

    “不用！”

    王建周一口回道：“下午的航班，明天我们正式谈判！

    顺利的话，4月1号，新政策施行！

    李总讲效率，难道觉得我们真的是尸位素餐之辈？”

    “王总别误会，我就是这么一说……”

    两人再度客套了几句，等挂断电话，王建周忽然喊道：“准备一下，订下午的机票，马上组织谈判队伍，去平川！”

    说罢，王建周站了起来，接着忽然又坐了下来，拨通了一个电话道：“给我接张部长！”

    过了一会，王建周马上道：“部长，我有点事跟您汇报一下，我这边很急，刚刚远方李东给我来了电话……”

    “李东？”

    见部长不太淡定，王建周马上道：“是生意上的合作，不过需要部里审批，这次流程我希望能走的快一点，所以想提前跟您报备一下。

    真要合作谈成了，今年我们的TD用户就有可能突破5000万！

    而3G方面的投资，很有可能提前3年收回成本。

    事关重大，所以……”

    “好，你马上过来，跟我详细说说！”

    对面的工信部部长马上回了一句，对李东，他倒不是惊惧，他和李东打过几次交道，一直都觉得李东这人点子多，想法多。

    也许，这次真能给自己带来点惊喜也不一定。

    ……

    李东是3月22号打的电话，3月22号晚上，王建周就亲自带着团队到了平川。

    移动的总经理带队亲自去了平川，瞬间就引起了不少人注意。

    ……

    深市。

    马华腾再次深夜召开了会议。

    一进门，马华腾就道：“李东要出手了！

    我就有一点疑惑，王总怎么会亲自带人去和他谈？

    这并不算什么特别重要的工作，要谈，也不用他们亲自出面！

    除非，不仅仅是免流量的事，谁能告诉我，他们怎么打算的？”

    李东和王建周都不是一般人，移动在央企当中，也是数一数二的存在，民营当中，则是远方为尊。

    两个大集团的掌舵人，犯得着为这点事出面谈吗？

    之前腾讯和联通电信的合作，那都是下面人去谈的，而且也不算什么特别大的动作，很快就达成了协议。

    毕竟，腾讯自己愿意补贴，对方不损失什么，还能拉来一部分用户，也没什么不好的。

    可现在，远方和移动的合作，好像有搞大动静的节奏。

    这让马华腾稍微有些凝重起来。

    他问完，会议室众人都冥思苦想起来，好半晌，才有人不确定道：“是不是想谈全部软件免流量费用的事？”

    “就算如此，移动王建周也没必要亲自带队去！”

    “那……难道是谈TD机定制的事？”

    “这个可能性倒是有，可要去，难道不是去OPPO这边更合适？

    虽然我们都知道，李东肯定是OPPO的大股东，可起码要和陈明永谈谈才对。”

    马华腾刚说完，就有人道：“刚刚陈明永好像带人去江北了，看来的确是为了这事了。

    和我们应该无关，不过几家掌舵人亲自碰面，看来这次合作规模不小。

    也是，OPPO之前就宣布售出1000万部智能机，占据了智能机市场的半壁江山，移动重视对方也是应该的。”

    马华腾闻言微微蹙眉，半晌才道：“可能吧，我就是疑惑，这事应该是OPPO和移动的事，他李东掺和什么。

    还做东，让两家都去他那谈。”

    其他人没办法接话，好一阵才有人叹道：“李东现在的动作，我们也看不透。

    前两年还好，还能看出点端倪来。

    可现在，他到底怎么想的，谁也不清楚。

    尤其是09年以来，他风格又变化了，现在想从他的表现来分析一些东西，真的很难分析出来。”

    这话一出，不少人都点头，的确如此。

    李东现在风格还是一如既往的强势霸道，可那只是表面迹象，真实情况是，谁也无法猜透他下一步要做什么。

    以前，他说搞远方城，那就是远方城，大家都知道。

    说要超市扩张，那就是超市扩张，说要弄电商，那就是做电商。

    现在，你真的不知道他下一步到底怎么打算的。

    他四处出击，看起来各行各业都在做，你根本无法看透他的侧重点是什么，目标又是什么。

    马华腾有些感慨道：“的确如此，说认真的，现在，我也看不透他了。

    这家伙，比以前看起来更危险几分。

    所以，今年我频频觉得有些心悸，指不定，今年就要出点事。”

    众人脸色有些凝重，马华腾不是第一次说这话了。

    他这种大企业家，能把腾讯做到现在，可以说，他是极度自信的一个人。

    不仅仅是马华腾，其实这些成功的企业家，都极度自信。

    而现在，李东并未正面进攻腾讯，马华腾就有些不淡定了，未战先怯，这可不是他们认识的Pony。

    见众人看着自己，马华腾摆摆手道：“算了，不说这些了，看看就知道了。

    不管谈什么合作，以李东的尿性，如果他觉得需要，很快就能弄的满城皆知。

    都不用特意去打听，速度快的话，几天我们就能知道具体内容了，还是他自己透露的。”

    众人闻言都失笑不已，这倒是真的。

    ……

    马华腾对李东的猜测没错。

    在李东看来，这次他是为全社会谋福利，这事当然得广而告之，让全华夏都来感谢他才对。

    顺便，给远方打个广告，超级大广告。

    要不是远方，你们哪来的这么便宜的流量可用？

    为了尽快推动这个项目，李东亲自出面和移动的人谈，一些细节，两边都是能妥协就妥协，大方向差不多就够了。

    早一天达成合作，对两家都有好处。

    移动需要迅速扩大市场，增加用户规模，顺便还能赚李东一笔。

    而李东想的则是这次合作之后，整个市场应该都会繁荣起来，哪怕真的在流量费用上亏本了，光卖手机，他赚个双倍回来都没问题！

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