2009年，11月1号。

    以往，还是深秋的季节。

    今年，却是有些反常。

    京城，在进入11月的第一天，迎来了09年的第一场雪！

    下雪了！

    ……

    马昀在临安还没感慨完，北方，已经有地区开始下雪了！

    ……

    “诸葛再世吗？”

    这一天，忽然无数人在感慨，抬头看天。

    就连老天，都在帮李东吗？

    08年的一场大雪，远方商城崛起！

    08年的一场大雪，李东借助各种渠道，在线下零售领域，声名显赫，连最高层都褒扬有嘉。

    09年，这才进入11月份而已！

    谁能料到，在这个季节，居然开始下雪了。

    一旦到双十一，还是这鬼天气，初建不久的阿里物流体系，能撑住吗？

    何止阿里，一旦雪天路滑，大商包括苏林，能满足自身的需求就不错了，还如何去支援阿里？

    反观远方，08年的一场大雪，远方物流打出了威风，打出了威名。

    ……

    这一天。

    东园。

    就连沈茜在接到母亲的电话之后，也忍不住看向正在逗弄女儿的李东道：“你真要成神了吗？”

    这个男人，真的被神话了！

    京城下雪了！

    何止京城，寒流提前到来，席卷华夏，也许，接下来整个北方，包括南方都要提前进入雪季。

    一旦进入雪季，对远方是个考验，可对远方的对手而言，那是灾难！

    远方的物流体系，如今已经极为发达，也打过多次硬仗。

    这次为了迎接双十一，更是提前做了无数准备工作。

    各地仓库，如今都是满满当当的，李东提前备了一个月的存货！

    此刻，雪下的再大，远方物流也有信心能迎接任何挑战。

    可阿里行吗？

    不行！

    一家没有过大战经验的新物流公司，一家在全国各地缺乏仓储布局的公司，一旦遭遇雨雪天气，很有可能会陷入停滞状态，无法进行运转。

    李东，神了！

    双十一，这不是现在才打出来的计划。

    很久以前，李东就开始布局了。

    要说李东几个月甚至一年前就知道现在要下雪，所有人都不信。

    如今，忽然提前进入雪季，只能说，上天真的在帮李东。

    李东的神话，如今真要成神话了。

    对于妻子的感慨，李东一边逗弄着女儿，一边淡笑道：“哪有那么多想法？

    下雪，我也没料到。

    何况，下雪不是好事，起码对远方物流而言，是一次严峻的考验。

    不要觉得我们经历过08年的大雪，就能从容面对这一次。

    情况不同，当初我们只是小范围进行服务，订单也不是太多。

    可今年是双十一开局之年，到底有多少订单，就连我自己都说不清。

    数百亿的订单，平时都困难重重，今年这时候下雪，我们真的能完成这个任务？

    所以对我而言，下雪并不是好事。

    尽管这场雪，会让我们的对手阿里更困难，可说句实在话……”

    李东顿了顿，片刻后才笑道：“你觉得事到如今，我还是在和阿里较劲吗？

    其实不是。

    我是自己跟自己较劲，其实我更愿意天朗气清，那样加上我们的航空体系，我还是有信心能完成任何任务的。

    现在，麻烦了！”

    李东轻轻摇头，对于志在打出千亿战绩的他而言，下雪真的是好事？

    08年的大雪他记得，可09年，他真的不记得。

    当然，现在京城下雪了，李东倒是稍微有点印象。

    这次雨雪天气，主要影响的还是北方地区，南方这边就算有地区下雪，雪也不是太大，影响有限。

    这也是他之前遗忘了的缘故，毕竟前世的他没有受到09年大雪的影响。

    可现在，不管南方还是北方，在全国都开始布局的情况下，受到影响其实都不是好事。

    如果现在的远方商城，和掏宝只是实力相当，那李东巴不得雪下的越大越好。

    雪下的越大，对阿里的影响越大，对远方的影响要小很多。

    这样，同等实力下，远方会占据先机。

    可对于喊出千亿口号的远方而言，这时候下雪，真的不算太大的好消息。

    如果真要算好消息的话，只能说对阿里，对苏林，对大商……这些企业，影响要更大一些。

    尤其是北方的大商，自己的配送体系不算太发达。

    平时也就勉强能完成自营业务，现在提前降雪，东北只会更受影响，大商的配送体系，这时候还能支援阿里吗？

    失去了大商的支持，阿里的实力在本就弱小不少的情况下，更被削弱了一大截。

    说着话，李东将孩子抱起递给了沈茜，自己走到一旁穿上了外套，嘴上说道：“这次雨雪天气来的有些突兀，双十一期间很有可能会受到影响。

    我先去公司一趟，明后几天，我可能要去巡视北方门店和物流体系，包括仓储体系。

    趁着雪还没下大，该备货的都要备货，提前做好一切准备工作。

    好在这两年，我们的仓储中心布局完善了许多。

    这一点，得感谢秦总。”

    沈茜这次倒是没介意什么，点头道：“是要感谢秦总，有机会去探望一下秦总。”

    远方的仓储体系，包括配送中心，都是秦海在位的时候坚持要铺设的。

    当初，远方缺钱的厉害。

    可秦海还是坚持要在所有一线城市进行仓储和配送布局，耗资不菲。

    而李东考虑到圈地的事，最后还是答应了下来。

    那个时间段，远方物流一直是严重亏损状态，投资数百亿都不见盈利。

    这一点，也是秦海在位期间，有些受人诟病的地方。

    可随着09年经济复苏，地价上扬，哪怕当初圈地圈的是工业用地，可地处一线城市的工业用地，地价也在大幅度上扬。

    这时候，当初圈地的成本，包括投建仓储中心的成本，都已经赚回来了。

    现在，到了紧急关头，这些仓储中心也都派上了大用场。

    对于准备一天打出千亿战绩的远方而言，如果现在没有这些仓储中心，那远方商城包括远方超市囤货都没地方。

    千亿的商品，这可不是小数目。

    如果临时从厂家商家调配，那显然是不可能的事。

    打一场硬仗，不提前备货，那就等着客户被拖死，最后纷纷骂娘吧。

    如今，在华夏，有这个实力的物流仓储公司不多。

    远方加上各地厂商配合，勉强能做到。

    其他公司，哪怕排名在远方物流之上的企业也做不到，因为他们的物流和仓储，并不是专门用于这方面的。

    何况，排在远方之上的物流仓储企业，几乎都是做国际大件配送业务的。

    真正做电商业务的，做线下配送业务的，目前远方第一，顺风第二。

    三通一达，比起这两家也要差不少。

    而阿里的星晨急便，连三通一达都不如，配送点布局还算可以，仓储布局，对方没做太多的准备。

    毕竟是第三方平台，阿里也没太过在意这些。

    做自营仓储业务，对完全自营的远方商城很有必要，对阿里来说，没太大的必要性。

    可现在，这种没必要，则成了阿里的最大缺陷。

    阿里自己的仓储中心不多，几乎全部依赖第三方自己和厂家自己的仓储体系。

    平时收发货可能会慢一点，不过影响还不算太大。

    然而一旦遭遇雨雪天气，厂家和第三方，都不可能为了配合阿里，大幅度增加物流仓储成本。

    除非，阿里愿意补贴，要不然对方没义务为了帮阿里完成目标，自己倒贴。

    关键在于，阿里补贴的起吗？

    ……

    阿里其实还是能补贴的起的。

    可当马昀提起这事的时候，雅虎一方反对极其激烈！

    这一次促销，掏宝耗资太多了！

    宣传费用，运营费用，各种补贴政策，对第三方的补偿措施，以及在物流上的投资……

    前前后后，阿里其他业务上的盈利，几乎都砸进了掏宝，这还不够。

    现在，马昀再次提起补贴政策，雅虎的代表在董事会上大声反驳道：“马总，这种不计成本的投资计划，真的有必要吗？

    何况，现在才1号，下雪的也只是北方部分地区，其他地区并无太大影响。

    距离双十一还有十天，现在就谈起补贴政策，一旦被供货商和第三方知道了，包括第三方物流知道了，到时候还不掐住我们的脖子？

    钱再多，也不能这么乱花！

    这两年，掏宝盈利不多，投资却是极高！

    可结果还是日益衰落，关于这一次的补贴方案，我是不赞同的。”

    马昀要补贴的不算小数目，每笔订单几乎上浮2块钱成本左右。

    对于志在打出50亿战绩的阿里，最后总订单可能会超过3000万。

    一下子，又多了6000万以上的额外支出。

    加上先期投入，一次活动下来，阿里支出数亿。

    这对于以第三方为主，并且目前为了保持竞争力，还处于免费政策期的阿里而言，几乎全部靠自己输血。

    几亿，远方那边不在乎。

    可对于阿里，对于任何企业，一次活动，一天的活动，多支出数亿资金，简直是不敢想象的！

    之前，北方地区，京东和当当对战。

    当当老总大手一挥，豪气万丈地喊出了口号，“斥资4000万，对各类商品进行大幅度降价！”

    而京东，更是回击，喊出了“让利8000万！”

    这两家，算是电商领域的巨头了。

    而且不是一天的支出，两家的降价，让利，补贴……各种活动，持续时间超过一个月。

    而且具体是不是有这么多，业内人心里也有数。

    就这样，几千万的价格战，已经让其他人惊呼，也让其他电商平台仰望。

    现在，阿里和远方的一次单日促销，这还没开始，就要支出数亿资金。

    这种恐怖的消耗能力，也让雅虎有些吃不消了。

    有钱，也不是这么玩的。

    更不能用在毫无意义的事上！

    起码在雅虎看来，现在和远方打擂台，都是必输的下场，为了较一时的上风，耗资这么多，最后的亏损，谁来弥补，谁来承担？

    作为阿里的大股东，显然雅虎承担的最多。

    何况，真要能占据上风也就算了，可明显不可能的事，还耗费这么多资金，对于本就困难的阿里而言，更是雪上加霜。

    在雅虎这边看来，马昀现在已经不够理智了。

    作为聪明人，阿里这时候应该要学会取舍。

    雅虎也不是一定要阿里败，作为阿里的大股东，雅虎也不傻，也希望能赢。

    可理性思考，在无法胜利的情况下，保留更大的实力，等待后期崛起，或者干脆出售这种竞争力极大的产业，发展其他业务，更为合适现在的阿里。

    而马昀，现在却是一根筋的和李东斗上了，这在他们看来，这是不理智的。

    作为大股东，雅虎有权利也有义务拒绝他这种不理智的要求！

    雅虎反对，马昀几乎知道是必然。

    这时候的马昀，也极为不客气，斥责道：“目光短浅！

    事到如今，已经是箭在弦上，不得不发！

    前期的投资，前期的宣传准备，都已经进入了正轨。

    这时候放弃，那前期的所有投资几乎都白白浪费了！

    虽然距离双十一还有十天，可从气象局得到的消息显示，未来几天，北方地区，包括南方，都有可能进入雨雪季。

    十天的时间，本来就不太充分，现在不开始提前拉拢各方，那双十一还怎么做下去？

    我一直都说，客户第一，员工第二，股东第三！

    为什么这么说？

    就在于你们这些股东，目光太过短视！

    但凡有些风吹草动，第一个抛弃企业的便是股东。

    软银和雅虎支持阿里多年，我原本一直报以感激之心，可这几年，雅虎给阿里制造了多少障碍？

    各种拖后腿，各种干扰公司正常运营，到了现在，开始责怪团队不行，让掏宝日益衰落？

    掏宝真的衰落了吗？

    掏宝现在还是华夏，乃至于全世界最大的C2C平台！

    掏宝的业绩，也是与日俱增，比前几年的涨幅还要大。

    而未能盈利，也是战略需要。

    这时候，责怪掏宝的战略性亏损，是一家有眼光的企业该做的事吗？

    这次的补贴政策，一定要实施下去！

    我们不能拖，一旦我们拖延，厂家和第三方都会产生疑虑。

    要知道，现在我们和远方的供应链体系差不多是重合的。

    一旦我们这边的货出不去，远方需求量大的话，最后这些份额，都会成为远方的供应。

    到了那时候，掏宝哪怕有订单，也无货可卖。

    真要出现这种情况，作为一家电商平台，可以宣告倒闭了！”

    马昀说的极为直接，而这也是实情。

    掏宝这边不给补贴，远方那边自己承担物流和仓储费用，相对成本而言，给远方供货利润更大。

    而远方如果出货多，超出自身的订单份额，那厂家和商家把原本留给阿里的份额提供给远方，这太正常不过了。

    真要出现那种情况，掏宝可能会接到大量的订单，最终厂家却是以货源不足拖延，那才叫惨。

    平台的名声，公信力，一下子全毁了。

    这一点，是掏宝无法承受的。

    现在补贴几千万算什么，总比掏宝名声全毁要来的强。

    马昀相信，这一点雅虎也应该明白才对。

    可现在，对方还在拖延，这让马昀极其不满，也首次在董事会上，公开质疑这些股东的投资目光。

    对于马昀的斥责，雅虎的代言人有些愤怒。

    不过对方却是没在这时候和马昀骂战，考虑了一阵，雅虎的董事想了想道：“这事我们要征询总部意见……”

    “可笑！”

    马昀不给他机会，直接道：“这是阿里，现在商量的是阿里的事，没必要知会任何人！

    有任何不满，可以开股东大会再做决定！

    现在开始投票，同意补贴政策实施的，举手表决！”

    这话一出，雅虎的董事脸色漆黑，强忍着火气，硬是憋了回去。

    作为股东一方的代言人，他要为股东利益考虑。

    可作为阿里的团队，马昀说的没错。

    公司战略，没必要知会其他人。

    这是阿里的董事会，不是雅虎的。

    现在，董事会通过了，那就可以实施。

    至于事后雅虎不满，也只能召开股东大会做反驳。

    可股东大会召开，也需要时间。

    这个时间差，就是马昀想要的结果。

    政策已经实施了下去，难道半途而废，又或者解除他董事长的职位？

    这个可能性不是没有，可现在的阿里风雨飘摇，这当前，雅虎和软银敢做出这样的决定，那最终阿里崩塌的可能性很大。

    他们敢赌吗？

    马昀，才是阿里的精神支柱！

    换成平时，马昀不会这么强硬，可到了这时候，强硬不强硬，已经不重要。

    雅虎和软银就算对他不满，也不会这时候对他做什么，毕竟投资那么多，没人希望血本无归。

    马昀宣布投票，会议室中，一大半的人开始举手。

    在阿里的董事会上，阿里管理团队的董事成员最多，达到了5人，这也是马昀能一直压下雅虎的缘故。

    其次，便是雅虎和软银，两家共有4人进入董事会，不过都是非执行董事。

    毋庸置疑，阿里的5人都举起了手。

    在管理团队中，马昀有绝对的威信。

    而雅虎一方，目前有3位非执董事，这3人都没动弹。

    软银虽然股权不低，不过前期软银信任马昀，大部分投票权都交给了阿里的团队。

    自身只保留了一位董事，实际上平时也不太参与企业的事。

    不过大部分时间，这位董事都是支持马昀团队的。

    可这一次，对方犹豫了一下，最终还是没有举手。

    马昀看在眼里，脸色不变，眼底深处却是流露出一抹惆怅。

    软银，不够坚定了！

    以往，软银一直都在支持他，这也是他一直能在和雅虎的争斗中占据上风的缘故。

    可现在，软银的代表，迟疑了。

    面对马昀的大笔投资，面对对手的强大可怕，软银动摇，好像也在情理之中才对。

    可在这危难的关头，马昀其实还是希望对方能一如既往的支持自己，他对待软银和雅虎的态度其实也不一样。

    软银，支持他太久了，久到马昀也觉得，阿里获利，软银跟着获利才应该。

    然而到了这一刻，人情终究大不过利益。

    马昀的想法一闪而逝，最终恢复了平静，看了一下会议室众人，马昀沉声道：“5比4，决议通过！

    接下来，仓储物流补贴政策开始实施……”

    等他安排完工作，雅虎的几位董事很快就离开了。

    软银的代表有些欲言又止，最终也摇摇头率先离去。

    一直跟随马昀的蔡崇鑫，见状轻叹一声，他也是董事会成员之一，甚至还是至今为止，除马昀外，从公司成立一直到现在，唯一还处于决策层的元老。

    这些资本的引入，其实都和他有关系。

    可现在，这些股东们，从当年的期待、信任，态度已经出现了很大的改变。

    马昀没吭声，安排完任务便朝门外走去。

    这次董事会，是紧急召开的，外面早已漆黑一片。

    一直走到电梯，从电梯下楼，再到楼外，被冷风一吹，马昀忽然转头看向一直跟在身后的蔡崇鑫笑道：“老蔡，还有信心从头再来一次吗？”

    “有！”

    “我也有！”

    马昀仰头看了看漆黑的天空，淡笑道：“成也好，败也好，能击倒我马昀吗？

    何况，输了不代表就真输了。

    是非成败，谁能说的清？”

    蔡崇鑫默然，裹了裹衣衫，半晌才道：“咱们再干十年，笑到最后者为雄！”

    “好，再干十年！”

    马昀哈哈大笑，接着迈步朝前方走去。

    留在原地的蔡崇鑫，看着老伙计笑的爽朗，不由摇头，轻声道：“那是个妖孽……”8)