观海店。

    三楼办公室，李东遥望窗外。

    盯着对面人来人往的家乐福，李东眉头微蹙，不知道在想些什么。

    站在李东身后的曹春一脸颓然，显得有些心不在焉。

    旁边的刘琪看了看表，轻声道：“李总，十二点了，该吃饭了。”

    李东摆了摆手，问曹春道：“现在业绩多少？”

    曹春连忙道：“十分钟前盘点的，97万。”

    “97万……”

    李东喃喃一声，这个业绩听起来不算低。

    一上午，单店销售额近百万，要是传出去恐怕羡慕死旁人。

    可在李东和远方看来，这个业绩完全不够看。

    地处市中心，五千平米的营业面积，九折优惠，抽奖送车……

    这一连串的活动下来，远方几乎是不赚钱经营，而且还是开业第一天，一上午销售额居然才九十多万。

    这可是省城，这可是市中心！

    要是都按照观海店这个水平，这次开业的十家门店，到晚上盘点，总销售额恐怕不会超过千万。

    而当初阜城那边开业，经济水平不如平川，门店数量不如平川，那时候还创下了单日破千万的业绩。

    两相一对比，平川这次开业算是大大的失败！

    尽管李东早就做好了准备，也知道这次竞争压力太大，可这个结果还是让李东满心失望。

    他嘴上说赚不赚钱无所谓，可按照今天的行情看来，恐怕三两个月之内这几家店是别想赚多少钱了。

    这十家门店总投资接近五千万，要是放在其他地方，长则一年，短则三五个月就能回本。

    可现在看来，这五千万想回本遥遥无期。

    这还只是开始，接下来还有二十多家门店准备开业，总投资一个多亿，要都是今天这水平，李东恐怕得吐血。

    一个多亿压进去了，结果三两年回不了本，那自己还不得郁闷死。

    超市行业黄金时期也就这五六年时间，两三年才回本，接下来两三年能赚多少？

    也许对别人来说，五六年能将投资翻倍已经很值得了，可在李东看来那就是大亏巨亏。

    心里冒出一连串的念头，不过很快李东就压了下去。

    说来说去还是竞争惹的祸，要是干掉了其他几家超市，远方一家独大，结果就大不相同了。

    虽说自己今天没赚钱，可李东相信其他几家超市也不好过。

    现在就看谁能拖得过谁了，要是能把其他几家挤走，赚钱的日子还在后头。

    李东长呼一口气，对曹春道：“做的不错，再接再厉。”

    曹春满脸涨红，低声道：“谢谢李总。”

    说实话，今天这业绩让他大大地丢了一次脸，早上大话都说出去了，可结果却不尽人意。

    对别人而言，一上午百万营业额，一天下来最少也有一百五十万往上，这个业绩不算差了。

    可他是谁，他是上个月远方三级门店的冠军店长！

    那家三级门店位于阜城，面积不过两千平米，还是在一家县城，这样一家门店，他都做过一天一百五十万的业绩。

    而现在，活动打了无数，宣传铺天盖地，价格几乎不赚钱，地理位置和面积都远胜之前那家门店，可开业第一天营业额居然就这水平！

    曹春简直无地自容。

    李东回头看了他一眼，见他脸色通红，知道他在想些什么。

    笑了笑道：“这事你做的很好了，主要还是竞争的缘故。两家门店距离太近，家乐福开业一年多了，有这个结果不意外。”

    家乐福也在打活动，客群分流了不少。

    再加上对面有稳定的客户群，远方刚涉足观海，想一次性抢光对方的生意不现实。

    知道李东是给自己台阶下，曹春深吸一口气道：“谢谢李总！不过这只是刚开始，接下来李总尽管放心，观海一店不会在我手上给公司丢人！”

    李东挑了挑眉道：“稳扎稳打，心理压力别太大，我做好了一年不赚钱的准备。”

    曹春没再说话，现在说什么都是空的。

    想挽回颜面，光说不行，没成绩，说的再好听也是虚的。

    别人可不管你有没有压力，是不是竞争对手强，他们只会说自己愣头青，办事不力。

    原本他一个刚入职不久的新人成为观海店店长就惹得无数人羡慕嫉妒，现在成绩不理想，恐怕闲言碎语少不了。

    当初阜城城市经理齐云娜也是如此，可最后人家开业当天一举翻盘，打了无数人的脸，最终才坐稳城市经理的位置。

    而他今天开业失利，接下来要是再没成绩，不说李东会不会撤他，他自己也没脸再留下来了。

    李东见他这幅表情，没再说什么。

    再次看了一眼对面的家乐福，李东道：“这不但是挑战，也是一次磨砺，好好干。”

    说完李东便出了办公室，曹春愣了片刻追上去道：“李总，午饭……”

    “我自己吃就行了，今天本来就忙，我就不添乱了。”

    见李东和刘琪不停步离去，曹春握了握拳头，心里有些不是滋味。

    ……

    吃过中饭，李东又去了其他几家门店转了一圈。

    等回到公司的时候，已经快八点钟了。

    其他员工都下班了，财务那边灯还亮着，孙涛办公室灯也没灭。

    李东敲了敲孙涛办公室门，听到里面回应，这才推门而入。

    等进门一看，李东便摇头道：“孙哥，年纪不小了，趁早找个媳妇。好歹也是公司总经理，就躲在办公室吃盒饭，跌不跌份？”

    孙涛笑了笑，拿纸巾擦了擦嘴才道：“反正都是为了填饱肚子，吃什么都一样。”

    “照你这么说，咱们赚钱也没什么用了？反正饿不死，有顿饭吃就行，那又何必忙里忙外地赚钱。”

    “不和你辩，这事辩不清。”

    “你这是词穷。”李东笑了一声，又道：“说正经的，什么时候找个嫂子，我给你们包个大红包，送你们去国外渡蜜月。”

    “不急……”

    “这还不急，你今年35了吧？”

    孙涛无语道：“能不能别暴露我的年纪，我一直跟别人说我三十的。”

    李东哈哈大笑，笑完又问道：“说真的，就没遇到过合适的？”

    “怎么，你还准备帮我保媒？”

    孙涛说着摆摆手道：“先别提这事了，情况怎么样？”

    说到正事李东也不打趣孙涛到了，微微摇头道：“不太妙，三家都在降价打折，看样子是要和咱们死磕到底了。今天十家店，销售额不一定能过千万。”

    孙涛眉头微微皱了皱，这个结果的确是不太妙。

    不到千万营业额，再加上活动和支出，今天十家店开业，盈利恐怕不会超过三十万。

    也就是说单店盈利平均只有三万，开业第一天，一家店盈利三万，太少了。

    去年东平店开业，当天盈利将近二十万。

    龙华店开业更是暴利，一天盈利超过五十万。

    这么一对比，差距实在太大。

    孙涛轻轻敲了敲桌子，许久才道：“价格战太亏了，要不找他们谈谈？”

    李东皱眉道：“他们愿意吗？”

    他也不想打价格战，两败俱伤的做法。

    要是都恢复原价，等远方的这些新店站稳脚跟，想收拾几家超市更容易一些。

    毕竟论起门店数量，远方一家门店差不多相当于整个平川其他超市的总和。

    只要积累一段时间人气，远方的客户群肯定会越来越多，抢占市场份额也不是多麻烦的事。

    关键是李东能想到，其他超市负责人自然也能想到。

    他们之所以主动打价格战，就是为了让远方分店站不住脚，分店多代表投入也多，长期不赚钱甚至亏本，远方比他们更难受。

    “试试吧，不试试怎么知道。明天我约我老上司喝杯茶，探探口风。”孙涛笑了笑道。

    李东点了点头没说话，孙涛说的老上司是谁他自然知道。

    不过李东没报太大希望，家乐福今天生意不算差，资本也够雄厚，哪有那么简单就倒戈。

    而且打价格战也不是一个分公司经理能决定的，这事还得看家乐福高层的想法。

    在李东看来，唯一能让他们放弃的方法就是让他们看到远方的决心。

    两人又聊了几句，门外传来“咚咚”的敲门声。

    刘红梅进门看到李东也在，招呼了一声便道：“李总，孙总，八点钟各家门店的业绩已经统计出来了。”

    “多少？”

    “总计1025万！”

    “超过千万了？”

    李东有些惊讶，按照他之前的估算，今天到结束都不见得超过千万。

    可现在才八点，业绩怎么忽然暴涨了一截。

    “主要是观海一店那边，下午业绩涨幅惊人，现在已经超过了两百万。”刘红梅回道。

    李东这下是真有些惊讶了，按理说现在不是节假日，天又黑的早，上午才是黄金时间。

    一上午观海一店也不过九十几万的业绩，下午居然比上午还多，这有些不科学。

    刘红梅回道：“观海一店下午出了一辆车，所以业绩涨幅比较大。”

    李东顿时了然，难怪这样，既然中了车，那业绩暴涨也不奇怪。

    不过这才第一天，又是一辆车出去，自己运气真够差的。

    上次在青阳也是如此，第一天车就没了。

    看来下次要是再做活动，中奖率得弄的低一点才行，要不然这些奖品恐怕撑不了多久。(未完待续。)u