抵押物从税收改成商业赛会的预期收益，这意味着什么？

    就连不太了解债券交易的贝奥武甫也看得出来，“购买这样的债券，风险会不会太大了，真能卖得出去吗？”

    一个政权机构以辖区内税收作为抵押行债券，这就是所谓的国债，相对来说是一种比较安全的债券，只要该政权不垮台，税收就不会断，国债违约的风险不大。√以比武大会预期收益作为抵押行短期融资券，这个风险就比前者大多了，先你得说服投资人相信比武大会能够获得预期收益。

    就当前的常识而言，举办赛会从来是赔本赚吆喝，还从未听说有赚钱的先例，谁会为这种看上去就很不靠谱的泡沫买单？

    “销售债券最重要的就是信心，我们要做的就是提升承销商的信心，怎么提升？”罗兰拍拍桌上那叠由他亲手撰写的比武大会运营方案，笑着帮贝奥武甫和娜塔莎夫妇打气：“我用这份方案使你们相信比武大会可以盈利，你们也应该尝试说服别人相信为这份方案投资是一笔稳赚不赔的好生意。”

    信心是世上最奇妙的东西。

    信心可以相互感染。

    信心可以自我实现。

    娜塔莎此刻就被罗兰自信满满的笑容感染，心情陡然振奋起来：“明天我请维克托莉亚过来喝茶，争取说服她代表扬波商会认购一部分债券。”

    贝奥武甫也在搜索潜在的金主：“塔玛拉这人很狡猾，但是她真的不差钱，我们没必要刻意疏远她，明天请她过来谈谈行债券的事，她那么精明，应该不会错过赚钱的机会。”

    “如果扬波商会和暮光基金愿意承销债券，那自然是极好的，”罗兰思索了一下，接着说，“如果他们太过谨慎，不打算全部吃下这五百万债券，我可以尝试解决一部分。”

    娜塔莎眼睛一亮：“你能拿出多少现金？”

    罗兰忍俊不禁：“我倒是想买债券，可惜我是一个穷鬼，买不起，好在穷人也有几个富亲戚，我的朋友妮基塔来自灯塔山，我可以请她帮忙联系灯塔山的得力人士，尝试说服灯塔银行承销一部分债券。”

    “噢？灯塔银行，久仰大名！”娜塔莎兴奋地眉飞色舞，“说起来我们基特兰德城迷锁就是请灯塔山建设的，据说那位传奇**师和他的助手们在城里工作了一个多月，每天收费十万金币，赚钱比抢钱还快！”

    “扬波商会，暮光基金，再加上灯塔银行，一切顺利的话这三家机构就可以包揽五百万债券，”罗兰顿了顿，最后又加上意味深长的一句，“即便做出最坏的打算，三大机构都不肯承销债券，我们还有最后一招——私募改公募，直接向全城民众行债券！”

    娜塔莎吃了一惊，连声道：“这不行！我已经公开表态不向民众要钱，怎能反悔！”

    “娜塔莎夫人，请您注意——行债券不是征税，更不是乞讨，而是一种理财产品，到期后是要向投资者支付利息的，彼此得利的交易，怎么能说是对民众的盘剥？”罗兰淡然一笑，“如果谢尔盖打算借题挥，你可以用我上面那些话堵住他的嘴。”

    娜塔莎呆呆望着他，脑海中千回百转，愈感受到这个年轻人心思缜密，所谋所算无懈可击！

    贝奥武甫站起身来，感激地握住罗兰的手：“这次多亏你了，如果有什么事情我能帮得上忙，尽管提出来，一定尽力而为。”

    罗兰先想到“狮子图腾”，不过转念一想，娜塔莎夫人刚才已经暗示过了，自己没必要再提此事，更何况相比个人好处，自己肩负的外交使命更为重要。

    “贝奥武甫大人，实不相瞒，我这次不远千里来到基特兰德城，是受我的父亲鲁道夫·寇拉斯委托，代表寇拉斯军团向您提出结盟意向。”

    贝奥武甫点了下头，正色回答：“鲁道夫将军的大名我早有耳闻，听说他统率寇拉斯军团扫荡南方平原，剿灭兽人联军，被远东人民视为民族英雄，我很期待跟他建立友谊。”

    他这话说得很有水平：只谈期待与鲁道夫建立私人友谊，没有对联盟意向做出直接回应。

    罗兰并不失望，因为这才是一位合格的执政者应有的反应——连结盟的具体条款都没有确定，怎能轻易表态？须知盟约的缔结者不仅仅是他个人，还将压上全体基特兰德人的未来，必须全面权衡利弊，经过长期深入的谈判才能决定每一条细则，绝非朝夕之功，更容不得意气用事。

    罗兰也没有指望三言两语就确立盟约，草率的盟约往往靠不住，得到贝奥武甫的正面表态就已经达到目的。

    “我会向父亲转达领主大人的善意，那边也会尽快提出一份草案，不出意外的话我本人将会作为联络人常驻基特兰德，负责跟您或者您指定的代表商讨合作细节，等我们把结盟条款草拟出来，基本敲定，我父亲将会亲自访问基特兰德，与您会晤并出席正式结盟的布会。”

    “没问题，我这边娜塔莎作为负责人，平时由维格拉夫跟你联络。”贝奥武甫笑道。

    “这样最好，对了，关于结盟一事，我现在就有一个商业方面的倡议，对我们两家都有好处。”罗兰忽然想起一件事，顺便提了出来，“我们寇拉斯军团近年来展迅，总兵力逼近万人，需要大量钢铁锻造武器装备，将来我父亲若能执政远东行省，势必加大基础建设，对钢铁的需求量更大，基特兰德地区盛产煤铁矿石，正好可以满足南方的工业需求，可惜运输不便，若能建成一条从赎罪堡直达基特兰德城的铁路干线，就可以很方便的将基特兰德的矿产资源运往南方，对我们双方都有好处。”

    “我倒是不反对共同建设铁路，这也有利于我们基特兰德人走出去了解外面的世界，不过……我听说鲁道夫将军与冰风谷矮人一族合作密切，冰风谷同样盛产煤铁资源，为什么还要舍近求远在我们基特兰德采购，难道鲁道夫先生与布拉图领主的友谊并不像外界传说的那样深厚？”

    面对贝奥武甫的质疑，罗兰摇头轻笑：“您多虑了，事实上我们与远东矮人一直保持着深厚的友谊，随我同来北地旅行的布鲁姆就是布拉图领主之子，他也是我的好友，然而交情归交情，生意归生意，两者倘若混为一谈，万一生意谈崩了，岂不是朋友也没的做？归根结底还是那句话——最好不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。”

    贝奥武甫沉思良久，紧锁的眉头渐渐舒展开来。的确如罗兰所说，不应该把鸡蛋放在同一个篮子里。基特兰德就是一个反面典型：完全依赖扬波商会进口粮食，欠下大笔债务，渐渐从财政上沦为白鸥港的附庸。

    同样的道理，倘若寇拉斯军团的装备仅仅依赖远东矮人供应，难免被冰风谷牵着鼻子走，甚至被迫牺牲自身利益以维护对方的利益。

    分散投资，分散采购，同时也就分散了风险。倘若寇拉斯父子有冰风谷和基特兰德这两个采购选择，那么卖方市场就变成了买方市场，更有利于买方进行价格博弈；反观基特兰德，如果有白鸥港和“丰收之环”这两条粮食进口渠道，再加大投入鼓励农业生产，粮食安全也将得到更可靠的保障。

    贝奥武甫站起身来，含笑向罗兰伸出右手：“我们基特兰德人是一个热情好客的民族，很乐意与南方平原上的同胞多多接触增进友谊，合作对我们双方都是有利可图的好事，希望鲁道夫将军能够尽快来访，我非常期待这次会晤。”

    罗兰知道今天的会见到了圆满结束的时候，站起身来与他握了握手，微笑着提出告辞：“领主大人考虑的很周到，我会将您的邀请如实转达给家父，相信他会尽快成行，天色已晚，我就不再打扰了，明天见。”(未完待续。)8