夏天南点头道：“我明白了！老林，老宋说的有道理。?  如果香水有市场，我们可以引导一些百姓放弃种植粮食，改种经济作物，用经济的杠杆来撑起原材料供应市场。”

    “恩，不错。只要有利可图，百姓自然会用脚投票，作出对自己有利的选择。不过，会不会见到能赚钱，所有人都一拥而上种花，没人种粮食了？”林伟业略微有些担心。

    “这个你大可放心。供需的平衡自有市场调节，当种植花卉的人太多，供大于求，价格下跌，就会把多余的人挤出去，这些人为了糊口，就只能种回粮食。”

    夏荷忍不住插嘴道：“老爷，这龙涎香既然是进贡给皇上的，定然是好东西，怎么不自己用呢？卖了也行啊，干嘛拿去做什么香水，多浪费啊？”

    夏天南哈哈大笑：“哈哈，你个傻丫头！龙涎香再珍贵，就算按金子卖，一年又能找到几块。把它溶了用来做香水，一小块就能做个百八十瓶香水，那不赚钱的多？就算自用，用配制好的香水也比一坨鲸鱼粪强啊！”

    夏荷脸红了，讪讪地问道：“香水很赚钱吗？比胭脂还贵？”

    “你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论？”夏天南瞪大了眼睛，“香水真的做成功了，怎么也得十几二十两银子一瓶吧？”

    所有人都惊呆了，夏荷和春兰惊呼：“这么贵？”

    宋孝保嘴都合不拢了，他是真被惊到了，从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。

    连林伟业也不自信地问道：“十几二十两？这定价是不是太离谱了一点？”

    夏天南自信满满地答道：“具体价格要看你做出来的成品如何，但是售价绝对不能低于十两。”

    “可是，市场会接受这样离谱的价格吗？”

    “一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水，能够保持持久散芳香，我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价，取决于几个因素，一是成本，二是市场需求，三是稀缺程度。先说成本，按你说的原料的份量，几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，这成本就低不了；然后说市场需求，普通老百姓肯定买不起，但是大户人家的女眷肯定会喜欢，也买得起。香水能够提升女人的魅力，那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性，有足够的购买**；三是稀缺程度，全世界独此一家别无分店，想买，嘿嘿，加价！”

    林伟业若有所思：“你是准备把香水做成奢侈品推向市场？”

    “要不然呢？难道你想当成花露水来卖？知道为什么一个gucci或者prada的包包为什么动辄几万十几万的售价，而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗？这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人，只要拎了一个爱马仕的限量版包包，就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的，只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福，她吃糠咽菜也会省钱买下来。”

    林伟业拍手叫道：“我懂了！其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距，但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价！十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民，可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格！”

    “孺子可教。”夏天南满意的点点头。

    宋孝保和春兰、夏荷几个人呆呆地看着两位老爷，完全不明白他们说的是什么，什么逼格、gucci、宾利，如听天书。

    “我给你个建议，既然龙涎香一时半会找不到，可以先用其他的应应急，比如麝香，这东西虽然产自西南，但是广州肯定有卖，先把香水的配制方法鼓捣出来再说。”夏天南提醒道。

    “也行，弄出配制比例，以后有了龙涎香再替换固定剂就是。”

    结束了海滩日光浴，才回到南园门口，威廉就迎了上来，他在这里等了好一会了。

    “将军，我有个想法，查尔斯说必须得到你的同意，所以我就来找你了。”

    夏天南示意他进园子坐下详谈，两人一边走一边聊。

    “我们现有的五百吨级战舰火力和防御都很强，至少在目前没有对手，但是它们要承担作战和护卫港口的任务，平时还要轮换进港维护。”威廉说道。

    “你的意思是？”

    “我想请求你下令建造更小吨位的船只，不追求火力，但要够灵活，操作船只需要的水手更少，以弥补5oo吨到2oo吨之间的空白，非作战期间还能作为训练舰。”

    两人来到议事厅坐下，夏天南皱起眉头：“可是这样的船有什么意义呢？”

    “当然有意义。因为巡航的成本更低，这种船可以用来警戒海岛与大6之间的海域，另一方面可以训练我的水手更快地适应与中式船型完全不同的战舰——鉴于5oo吨级战舰担负的作战任务，我不可能毫不顾忌地把它们派出去训练海员。”

    夏天南想了想，听起来有些道理，不过此刻正在暴船暴炮准备与刘香开战，挤占船厂的产能建造这种小型船只是否合理，他还不能肯定。

    “来人，叫林老爷、查尔斯管事来这里。”

    两人先后来到南园。查尔斯表示了中立的态度：“现在我得到了足够的人手，而且两个新的船坞马上要开建，建造这种小一点的船型没什么困难，最终要看经费是否足够，以及你愿不愿意，尊敬的将军阁下。”

    “会影响大型战舰的进度吗？”

    查尔斯耸耸肩：“理论上会。不过建造一千吨级新战舰需要经验丰富而且由我亲自培训的工匠，没有足够的精力和人手同时开工建造两到三艘千吨级战舰，所以，实际上影响不大，最多会拖慢五百吨级战舰的建造进度，但也很有限。”(未完待续。)8