罗斯威尔大厦坐落于伦敦市中心，是一栋高达一百五十米的高层建筑，全楼层数为三十三。???? 明确的地理位置，让这里的房租价格不可能偏低，而爱丽丝一举拢括其近乎六分之一总房源的行为，更是多少年都难得一见的豪举。所以，物业公司总经理亲自负责接待，也就属于情理之中了。

    “王小姐有意购买的，是本大厦第二十五到三十层的房源。”经理布兰登将四位房东请上地二十五层，电梯门开启，办公走廊里一片寂静：“由于得知这五层的企业都有在近期内迁址的打算，她早在数个月前就联系我，一定要把它们都留住。”

    “是啊，必须要留住，一连租上五层可不是那么容易能找到的机会。”

    经理请上门，租户自看房，李泽钜快步向着最大一片空旷办公室里，大片玻璃外尽是伦敦城区的繁华景象。

    接下来便是参观的时间。五层的写字楼里驻扎着很多企业，所以即便有巧合的集体迁址行为，也不可能是一个短暂的周期。五层楼，几十间或大或小的办公室，物业人员早把环境收拾妥当，并留下了大量未搬走的家具待用，这可以给新租户剩下一笔不小的成本。

    “这五层楼都是我们的，所以也就可以灵活地选择办公地点。”一间间办公室地浏览着，爱丽丝说道：“除非要直接买下一家现成的药厂，开始销售现成的产品，不然在短期内，我们的保护伞公司是不需要太多办公场地的。所以我建议，将半个第三十层提供给他们是个不错的注意。”

    罗斯威尔大厦的单层面积不小，半层也能容纳数百员工了，医药公司可不是劳动密集型产业，数百员工的配置显然意味着相当丰厚的营业额。的确够用了，李家三父子都没有什么意见。

    “所以大部分空间，就都可以留给你刚刚说的连锁房地产公司了。”漫步在某一间格外宽敞的办公室里，望着窗外繁华的伦敦城区，李嘉诚说道：“具体说说你的构思吧，爱丽丝，之前在电话里，你只是和我初步探讨了一下这个概念。真要是想出手，肯定不会是什么小动作吧？”

    规模越是庞大的生意，就越不可能是临时起意，即便是像爱丽丝这样知道全部的展流程，但具体操作环节依然不可大意。

    爱丽丝打的注意很简单，就是拉着在地产界经验丰富的李嘉诚一起该“万达广场”罢了，但对方可是个顶尖精明的商人，哪里是随随便便的一通忽悠就能迷住的。是以，从早期的电话泛谈，到一步步的乘胜追击，再到最终李嘉诚会同意让话题继续下去，这样一个流程可完全是平日里慢慢积累出来的。

    “起步很简单，就是和您当年在香港做的事一样，买下地皮盖房子。”

    爱丽丝回忆着相关产业经营模式，斟酌地说道：“英国房产长期处于供不应求的状态，国家人均土地拥有量少，国家调控土地程序又繁琐，人口处于一种增长趋势，可供开的新土地资源也很有限。所以可以预见，在未来十到二十年时间里，英国房价只会越长越高，而不会有多大幅度的低迷期。”

    “在这种前提下，很多人当然都会投资房地产，求的就是个升值。而且但凡有眼光的人也都知道，写字楼是最能给自己带来长期收益的项目。盖了房子，派个物业公司，然后天天坐收租金，什么时候缺大钱了就把整个楼卖出去，灵活自如，全是套现的手法。”

    “但是呢，这类常规的做法却有一个最明显的缺点。”她摆摆手指道：“那就是虽然每一栋写字楼都是精雕细琢的瑰宝，但它们幕后的企业本身却往往很不起眼。就像李先生你本人，虽然既有在香港也有在广州兴建写字楼群，但除非是非常关注这一行业的人，又有谁能知道某某小区是某某企业该的呢？”

    商务会谈往往就是这么有趣，一部分人会选择直来直往的掏干活，但放到现场这四个人之间，却总爱以闲聊的方法步步展开。李嘉诚也都能猜到爱丽丝下面会聊到什么，但仍乐得配合着她笑道：“所以，你就打算走连锁型的地产公司了？”

    “没错，”爱丽丝点头道：“毕竟对于大部分人来说，写字楼只是一个单纯的办公地点而已，地标建筑并不需要太多。但让我们换过来思考一下，虽然全世界到处都能看到便利店，但如果在一个什么苏菲亚市场，和开遍全球的沃尔玛之间做选择，你会更喜欢去哪一个呢？”

    一个很有趣的问题，正如李泽楷呵呵乐道的那样：“像沃尔玛那种级别的连锁市，它们本身也都成为区域性地标了。父亲，很多美国人在走城际高的时候，都是以经过哪家市多远做标记的。”

    “不只是单纯的盖写字楼，而是将这份商业地产本身作为一个品牌，一个名片。”李嘉诚背手站在原地，望着窗外的市区沉吟道：“那么哪怕是同一栋、同一造型的写字楼，如果我们真能把它连锁到一定程度，也就等于是地标式建筑了。”

    这一系列概念本身很简单，现如今这个年头，谁不明白连锁是什么意思？但这个模式也都永远存在一个最大的问题，就是当创业者有了“第一家”后，又在怎样用同样的成本去经营第二家，并保持收益到支撑出第三家来呢？

    “快餐店是最容易连锁的，因为没有人能拒绝饮食的需求。”他继续沉吟道：“市也是同样的道理，每一片居住区里的百姓，都需要一些固定的场所购物。然后，连锁快餐店，和连锁市，这两项产业的展难度也是这样递增的。”

    “所以，如果我们想让连锁商业地产能够成行，”这里才是真正的难点，爱丽丝恰到好处地接过话来，为她从后世剽窃来的构思提供论据：“那就不能光是挑地皮盖楼而已，而是要让我们的连锁写字楼本身就具备吸引客源的能力。”

    “让写字楼吸引客源……”李泽楷再度笑呵呵地接过了话来：“听你这么形容，感觉就像是商场招揽客户似的。”

    “没错，就是要让它能主动招揽客户！”爱丽丝想都不用想就接着说道：“不是在现有的商业中心，而是把地址选在一个城市的副中心或新开区里，一站式满足顾客吃喝玩乐、商务休闲等需求，集合了商务写字楼和商场购物、饮食休闲的多重需求。用一句话来形容就是……凡是我们落户的地方，都会逐渐主动形成一个繁华区域！”

    xx广场，就是城市的中心嘛。

    爱丽丝倒没直接把那句经典名言搬出来，但考虑到中国国内的那位同行应该快出手了，她这会儿要是再不加把劲，将来可就不能高对方剽窃自己了诶～

    “一站式，这个形容词用得不错！”李嘉诚好歹也是上了年纪的成功者，当然不会被爱丽丝简单三两句就挑拨得心潮澎湃：“你这一整个创意也确实非常新颖，选择城市副中心和新开区，做新一轮繁华景象的见证者和先行人，好！非常好！”

    “所以这就涉及到一个展步骤的问题，我简单地把它分成了前中后三个阶段。”

    爱丽丝嘴不停地说着，考虑到经验和人力资源的问题，在这一个大项目的展上，她是真的很需要有长江集团的大力协助。不然虽不能说展不起来，但度上肯定就不行了。

    “在前期阶段里，我们收购掉这些非市中心的廉价土地，然后在建筑正式开工前，就与国际品牌主力店签约。你们想想看，当我们的项目刚开始施工时，就能放出广告说某某大牌旗舰店将会入驻，那能给我们的后期步骤带来多大帮助？”

    说得有理，但也要能把那些国际大牌说动才行。但在这一方面，只要爱丽丝本人和长江集团双保险做名片，还怕那些个香奈儿普拉达什么的不给面子吗？。李泽楷笑得可真开心，就差把眼镜掉地上了。

    “中期阶段，我们要选择长期战略性伙伴作为施工单位，要能确保每年的施工量，毕竟我们起始资金充沛，可是一上来就要干大的。这时候，新建写字楼也就可以招租出售了，包括专门用于吸引人流的‘商业购物中心’也可以开始营业。也即是说，我们可以赚回第一笔资金了。”

    截至目前尚未脱离普通的地产范畴，但就已经能让投资者赚得心满意足，所以当爱丽丝最终说出后期阶段时，也就不怪听众会笑得更开心了。

    “后期阶段，我们可以增设百货商场和电影院，投资高级酒店，采用‘自持物业、委托经营’的方式，与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦等一批世界顶级酒店管理集团建立合作关系。这样一来，商务办公、购物娱乐，住宿餐饮，我们的连锁地产自然就会在全球遍地开花，成为一个又一个独特的级大地标了～”(未完待续。)8