已经对汽车行业吃透了的李凡愚知道，一个地区或国家的汽车消费习惯，都是人文风俗，经济水平，社会导向等因素共同结合在一起所产生的必然结果。

    印竺能有现在这样的汽车消费习惯，其实并不值得大惊小怪。

    其实世界上绝大多数国家开始普及汽车时，都是以小微车型为主。像当年的中华那样，明明绝大多数国民还没有车的时候，就追求更大的汽车的国家反而是少数。

    这其中的原因，大概是在中华体制下汽车普及初期，公车占的比例太高所导致的。公车消费不像私车消费那么精打细算，加上重点往往放在后排以及对大气形象的需求，往往就倾向于大车。

    更进一步，公车消费又对整个社会的汽车消费有很强的导向作用。等到老百姓能买得起车的时候，早已经在十几年的公车熏陶下，形成了只有够大够好的车才算得上是真正汽车的观念。

    印竺显然没有这个导向。

    而落后的经济水平以及不好面子的消费习惯，再加上拥挤和混乱的城市交通，直接导致了微型车火爆市场的形成。

    而这样的因素虽然正常，但是却不能不重视。

    任何汽车产品，都需要在正确地点，以合适的价格，在恰当的时间推出，才能获得成功。

    正信一直以来的研发和经营，就是求高端求实用。

    现在想在印竺市场落下脚跟，就必须重视当地的消费水平和用车习惯。这对于正信的服务成本，以及车型的价格和成本控制，都将是一个巨大的挑战！

    在回到了宾馆之后，李凡愚和李凯等人又将从大使馆拿到的资料看了一遍。

    直到后半夜，李凯等人实在扛不住坐在椅子上睡着了，他才放下手中的资料，走到了窗前。

    “看来，想要在印竺市场扎下根来，面子里子都不重要。能在如此密集且低质话产品林立的市场上伸进去手，才是关键啊。”

    看着窗外可能几百年前唐玄奘取经时也见过的明月，李凡愚自言自语道。

    正在这时，隔壁的一个有些悲恸的声音，把他从沉思之中拉了回来。

    李凡愚根本不懂印竺语。

    所以来的时候，就通过程珂找到了一个懂得部分当地语言的翻译。

    从下了飞机，这翻译简直就成了他的耳舌。

    隔壁的那个声音，现在说的是英语。虽然透着一股咖喱味儿，能把“to”的发音说成“do”，但是以李凡愚这两年练出来的英文听力水平，还是听了个七七八八。

    “叔叔、我知道父亲在英国欠下了大笔外债，向***神（李凡愚没听懂）发誓，我一定会承担起责任。但是穆邦铎摩托车厂，是我父亲一生努力奋斗的成果。我不能让它没有价值的从我手里失去。”

    “不不不~！我并非不想卖掉它还债。但是请看在阿米尔和玛莉卡的份儿上，请至少让我找一个好买家。看在****神的份儿上，叔叔，请你务必再替我周旋一些时日。求你、”

    听到那人的哀求，李凡愚暗叹了一声；

    这他妈什么宾馆？

    隔音怎么这么不好！

    这大晚上一老爷们儿哭天抹泪的，还让不让人睡觉啦！

    有什么事儿不能明儿再说？你们印竺跟英国的时差……也就十几个小时嘛！

    李凡愚完全没有意识到，为了研究市场策略，他已经肝到了半夜两点、

    将窗帘拉上，把几个睡得直打呼噜的家伙踹出自己的房间，他蒙头就睡着了。

    丝毫没受隔壁的影响……

    ……

    因为孟买是整个印竺南方的经济贸易中心，这里的市场具有一定的代表性和普遍性，所以李凡愚并未着急离去。

    在带领缓过神来的正信众人将市场再次摸查了一遍，将汽车产品，产业结构，销售网络和售后体系等市场因素调查清楚之后，众人才乘上客轮，前往加尔各答。

    这一番调查，让李凡愚把印竺市场的脉络全部理顺了。

    印竺现在的汽车产业跟中华差不多，本土企业的经营状况并不好，市场上基本都充斥着国外品牌，就像正信没出现前的中华市场差不多。

    为数不多能拿得出手的车企只有三个，除了一个跟铃木合体，已经处在被侵吞边缘的马蒂路之外，就剩下一个马恒达和一个塔塔。

    但是这两个品牌旗下的车型，远远不及铃木现代等日韩系品牌强势。可以说，这两个品牌凭借价格有一定的份额，但是不在主流。

    但是跟中华市场不一样的是，因为印竺经济水平和国民消费能力的因素，以德美两大系为首的中高端品牌阵容，在这里并不吃香。

    反倒是一贯以经济实惠且造价便宜为特点的日系韩系产品，在这里却是风生水起。

    特别是日本的铃木。

    在印竺的地位，就跟汽车历史进程未改变前那个时空中大众之于中国极其相似。

    这个品牌与印竺本土汽车企业马蒂路合资，生产包括奥拓，雨燕的两个版本，北斗星，Omni以及Gelerio这六个常年占据汽车销量排行榜前十的车型。

    也就是说，印竺市场上将近百分之六十的份额，都是被铃木&马蒂路集团所占据。

    这对于想打进印竺市场，扎下根来，做出成绩的正信来说，绝对不是什么好事情。

    一家独大，带来的是绝对的资源倾斜和市场认可。任何外来企业或者是后起之秀，在这样的市场状况下都是不好进行超越追赶的。

    这个道理，就跟李凡愚所经历过的那个时空之中的中国差不多。

    大众凭借最先与中国的合作，以桑塔纳捷达等车系，霸占了那个市场二十多年。即使在李凡愚获得Xapp，汽车历史进程改变之时，也仍然凭借着几十年来在国人心目之中养成的惯性和印象，不要脸的卖着脸。

    即使是在国外柴油车燃放作假，在北美市场人人喊打之时，其旗下车型在国内的销量仍然是冠绝所有车企之上，丝毫不受负面的影响。

    简而言之，言而统之；

    印竺市场的水，太清了。

    定位也清，局势也清。

    但是有的时候......水太清，是不好摸鱼的！8)