第17章转型

    他们也是考虑了许久，才决定来找殷俊的。

    本来是想要等到下一次殷俊去华京，总部在华京的他们，正好可以去拜访。

    但他们从麒麟集团华京分公司的副总经理赵胜那里打探来的消息，说殷俊马上就要去美.国参加奥斯卡，然后还要有一些商业上的活动，可能半年之内都不会来内地，所以急忙的想要寻找好的机会。

    很凑巧的，萧办的一个工作人员和李立生是同班同学，两人春节聚会的时候，他就说起了殷俊会去蓉城一趟的事儿。

    所以他们赶紧的通过这个关系，直接找到了萧老，跟萧老哭诉了一番他们的困境和想法之后，萧老总算是同意了让他们过来。

    李立生他们也明白，如果不是萧老的这个关系，他们今天想要拜访殷俊，根本就不可能。

    要说供销社是如此的如日中天，但这也是在别人的面前。

    面对着超然身份的殷俊，面对着世界首富，特别是面对着萧老和云老都欣赏和特别重视的殷俊，他们绝对不敢有半点的居高临下的态度。

    所以说，今天他们三位在这边，说话说得如此温和和低声下气，连旁边的王亚秋都没有想到。

    他这几年可是听说和感受到了供销系统的无比强势的。

    看来就如同几人所说，麒麟商业广场的更加强势和凶猛，已经让他们感受到了强大的危机。

    这也难怪！

    如果说省会级别以及以上的城市，占据了全国供销系统60%的销售额的话，那么华京、沪海、粤州和临安这四个城市，起码就要占据全国10%的销售额度。

    一口气10%的销售额度就被人家抢了走，而且供销系统在这么几个超级大城市里面消声灭迹，你让上面的人怎么想？

    不就是你们供销社无能吗？

    这些大佬就在华京城，看着这样的力量此消彼长的对比，都不用听他们怎么分辨，就能清楚其中的强弱之分。

    一旦上面的人觉得你们无能了，那么这批领导就会全部都滚蛋，调入闲散部门去养老，另外换新人来。

    新人最后能不能拯救这个供销系统，还是一个未知数，但他们这几位，却是绝对不甘心就这么灰溜溜的从这个风光无限的位置上离开的。

    “我们都是供销系统的老人了。”沉默了一阵，李立生叹气说道：“从我16岁开始工作起，我就在供销系统，如今过去了30多年的时间，这里就是我工作和生命的全部。殷先生您说的这些，就是我担心的！如果真的有那么一天，到底该怎么办啊？”

    白华堂也道：“我们几个倒是已经差不多五十多岁，要不了多久便退休了。但那么几十万个供销社的职工怎么办？如果过几年真的走到那一步，他们的生活又该怎么办？家里会不会因此而矛盾、甚至是家庭都破裂了？这也是我们担心的问题啊！”

    他们说的这个，恰好就是跟萧老阐述的时候，最着重强调的一个问题。

    萧老一听几十万员工，加上他们的家属，那就是两三百万人了，这可不是一个小数目。

    所以萧老才同意他们来找一找殷俊。

    殷俊却没有上当。

    因为他知道，哪怕是供销社垮了，这些职工也饿不了。

    不是说过了20年会出现的社保发工资，由国家来养他们，单说他们都属于国企的员工，国家就不能不管，还得养着他们。

    未来，沪海的这位杜先生，去到中枢之后，面对着如同他们这样的超级财政拖累，只能是忍痛挥刀，那才是无数人没有了着落的时候。

    但这群人里面，绝对不包括供销系统的人。

    原因太简单了。

    你去看看所有的供销社的位置，绝对是在每个城市的最中心位置，连乡镇上面都是最黄金的地段和路口，没有什么例外的。

    这些位置的地皮和铺面，可都是属于供销社的。

    未来城市发展起来了，他们的生意做不下去之后，虽然卖掉了许多，但也有至少三分之一给保留了下来，然后就租给了别人，正好拿着租金过日子。

    这个租金可不低，单是靠着这一笔租金，养活几十万个退休职工都完全不是问题。

    所以哪怕是生意不行了，供销社被挤兑得一个个的关闭店子了，你都不用担心他们没饭吃。

    可是呢，这是一种非常消极的想法。

    殷俊觉得，固然供销系统有着这样那样的臭毛病，但是它的资源和经验，以及几十年打下来的口碑和信誉，却还是他们最值钱的东西。

    这个如果通俗一点来说，就叫做无心资产，也叫做品牌资产。

    如果白白的把这一块给浪费了，却也是非常可惜的。

    想到了这里，殷俊忽然就问道：“你们三位去过国外没有？”

    “没有。”李立生有些不好意思的道，“我们这些年都在忙着工作，连考察都没有时间。”

    所谓的考察，只不过是说得好听。

    其实一大半就是去旅游，游玩的过程中，看一点东西，回来写一篇报告，那便是有交代了。

    “如果你们能抽得出时间的话，就拿出20天左右，去一趟日.本和美.国。”殷俊道：“我给你们指派两个导游，让他们带着你们，去7-11、伊藤洋华堂、沃尔玛这些地方看一看。有我的人带着，你们可以深入的去他们的各个环节，看看他们是怎么做的，然后回来再想一想，下一步供销系统可以怎么做。”

    三人面面相窥。

    他们如果能想得到，怎么还会来问殷俊？

    这么出去一趟20天，就能解除困惑他们半年的问题？

    这不是开玩笑吧？

    见到三人有些发懵的样子，王亚文有些头疼，可想起了萧老的叮嘱，他还只能在旁边开腔。

    “殷先生，您是不是已经有什么想法了？”王亚文笑道，“不如您先说一说，这样他们出去的时候，心中才有谱，才好更加有的放矢嘛，您说是不是？”

    殷俊微微颌首，不答反问的对三人道：“我猜你们今天过来的意思，不是劝我暂缓开设新店，就是干脆请我不要再开新店了，这样才好给供销系统一条生路，对吗？”

    三人尴尬的笑了笑，算是默认了。

    “这是完全不可能的。”殷俊直截了当的就断绝了他们的念头，“哪怕是现在麒麟商业广场不做，以后改.革开.放久了，日.本的伊藤洋华堂，法国的家乐福、美.国的沃尔玛、梅西百货等等，都会争先恐后的进入华国，来占领这个15亿人口的超级大市场。

    你们可以劝说麒麟商业广场后退，但你们能让他们不来发展吗？不能吧？因为如果不让人家进来做生意，又怎么叫做开.放经济呢？那还不如我们继续关着门，自己玩自己的！可那样的话，华国经济能发展起来吗？显然不可能！”

    王亚秋也是眉头一皱，“殷先生说得对，这种寄希望让对手可怜的想法，你们最好不要有！”

    他是受到萧老的指令，来给他们找一条出路的，如果是这样的方式，那他相信萧老肯定会把他们骂得狗血淋头，说不定他王亚秋也得被骂。

    听到了王亚秋的警告之后，李立生赶紧的道：“其实我们最主要的，还是想请殷先生您指点我们一条路，这些退让的想法，我们也晓得有点天真，不大适合。”

    “所以我让你们去看看别人怎么做的。”殷俊道，“供销社已经把百货系统给分了出去，那么麒麟商业广场的这种综合性商业体的方式，也就不适合你们了。你们的供销社系统，有着一个最大的优点，那就是全国已经建立了最完善的销售网络，几乎是每个乡镇都有你们的供销社商店。

    这种模式，其实在国外就是小型超市的模式。你们可以看作小型一点的沃尔玛超市，大型一点的7-11便利店。让你们出去看看，就是为了让你们看到别人是怎么运作这种模式的。包括仓储、运输、商品采购、定价、服务等等，都可以学习一下。

    努力了最后能不能成功，是另外一回事儿。但如果你们下了决心去做，把供销社商店完全改成我说的这种模式，并且持之以恒的把它给做好，多的不敢说，但未来全球前三大的超市便利集团，肯定有你们供销社一份儿的。”

    “全球前三？”

    三人包括王亚秋都是呼吸紧促了起来。

    如果真的能做到这一步，那得是多么强大啊！

    看着他们有些憧憬的样子，殷俊正色的道：“说起来简单，可要是在供销系统里面进行改.革，还是要花很大很大的力气的，因为你们的制度太僵硬了，而且也太没有活力了。因此我才说，能不能成功都不知道。”

    “不，不，如果不去试一试，怎么知道不行呢？”王亚秋赶紧的道，“我觉得可以从第一步的考察开始！”

    他是被殷俊说的“世界前三”给震撼了，要是真的能做出世界前三的超级大集团，那萧老该多么高兴和欣慰啊！

    连李立生他们三个，也都同样这么想的。

    如果供销系统在他们手里，得到了如此大的发展，那他们的名字，就会铭刻在供销系统的历史上！！

    {本章完}

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