“从大数据上可以看出，随着时间推移，周总的视频订阅在总订阅中的占比不断提高，从最开始60万，占总订阅600万的10%，到150万，占总订阅1000万的15%……再到现在630万，占总订阅”

    在会议室里，张扬通过投影仪，将网站后台数据投放到布幕上，让参会众人都能看到。

    同时，张扬用手里的激光笔边指边说，数据百分比几乎没有什么停顿的张口就来，似乎他心里就有一个计算器。

    如果说前面还好算，但最后几个，没学过心算的肯定不可能一下子算出来。

    顿了顿后，张扬继续道：

    “不仅是周总，郭总也是如此，从最开始的30万，占总订阅600万的5%，也涨到现在230万，占总订阅2700的8.5%。”

    张扬道：“我不否认周总和郭总的作品比其他人好一些，也不否认他们比其他演员演的更精湛一些，但如果论区别的话，两位老总跟其他演员最大的差别就是明星级别，也就是号召力。”

    说着，张扬转换页面，先后看了周星和郭超的页面，道：“从点击率也可以看出来，跟其他演员视频是几倍的差距。”

    说到这里，张扬笑道：“想必大家应该知道我要说什么了，对，不错，我要说的，就是号召力，而号召力其实就是品牌的延伸，就像现在众人皆知，周总的作品质量有保证，水准一如既往的高，这就是他身上的标签，我这几天一直在想，如果说……我们网站也有这种标签，对于用户来说，意味着什么呢？”

    “而品牌不是大而全，不是什么都要高精尖，而是有侧重，让只要提到某个类别的产品，就能立刻想到某个牌子，这就是品牌。”

    “现在我们从各家视频网站买了几万个视频充进视频库，虽然跟那些发展十来年的视频网站比不上，但也算覆盖各个类型了，可上线那几天，如果没有周总的微博，也不会有那么火热的效果。”

    “但这一次却不同，经过我们小范围的推广，在视频上线后，却立刻迎来广泛的关注和订阅，说到底，还是笑声工厂的品牌已经深入粉丝的心理。”

    “不要看这一块钱便宜，但实际上，互联网公司从免费到收费，从0到1块这个跨度，每一个公司都走的很艰难，才慢慢打开用户的钱袋，而我们却能一蹴而就，就是因为我们定位精准，以笑声工厂的节目来打开市场。”

    张扬笑道：“所以，根据这些数据，以及现在的分析，我感觉我们还是要以自制剧，尤其是自制喜剧为主打，让用户沉淀下来，而不是来尝个鲜，等用户规模进一步扩大，打开成为常态，使用成为习惯之后，再向别的类型进行延伸。”

    周星和郭超，以及视界网的管理层，还有喜联娱乐的彭辉他们都不约而同的鼓起掌来。

    张扬则微微一躬，表示感谢。

    这次参会的，就是视界网和喜联娱乐，前者负责平台，后者负责内容，至于内容的另一个渠道，笑声工厂，基本上郭超就全权负责。

    周星笑道：“说得不错。”

    说着，周星站了起来：“说到这里我要打断一下。”

    听到周星的话，众人都看向他，而周星指着张扬道：

    “张扬刚刚这番话，有理有据，而且发人深省，当头一喝，不仅是给我的警醒，也是给大家的！”

    周星沉声道：“这次的成功，只能代表第一步走对了，但大家千万不要骄傲，更不能有任何自满，因为现在的视界网对于用户来说，就像张扬形容的那样，是尝鲜，一方面是时间太短，另一方面是内容太少，还不可能让用户形成使用习惯，更不用说沉淀下来了。”

    说着，周星环顾四周，道：“接下来，只有通过精准定位，树立良好的品牌形象，继续推出更多好的作品，把积分制度不断改良并用心去做，才能留住他们，并让用户形成使用习惯，到那个时候，咱们才可以说，心能够稍微踏实下来了。”

    说完后，周星对张扬做了个手势，道：“你继续。”

    张扬点了点头，道：“刚刚对于内容方面，我只说了其一，那就是定位，还有一点，就是质量。”

    张扬道：“通过这次的火爆，还可以得出一个结论，前期靠品牌、号召力，而后续的发酵，则是通过作品的质量，以及口碑来实现更大程度的扩散。”

    “我们华夏有句老话，贵精不在多，这句话无论用在古代的招兵买马行军打仗上面，还是现代做产品，招聘人员，乃至人际关系的交往，都可谓至理名言。”

    “一直以来，视频网站都在做多，做全，想把别的网站挤垮，但实际上，摊子铺的太大，对于他们来说其实就是一种负担，据我了解到的，现在绝大部分视频网站都出于亏损状况，而且还是巨额亏损。”

    说着，张扬手一点，一份表单就出现在屏幕上。

    “这是我通过优看网、千讯视频、千浪视频，以及博看网、橙红时代这些网站的年报得到的数据。”

    这些网站都在几年前不约而同的上市，年报自然要公开，倒不需要张扬去做什么手段来窃取。

    张扬道：“从这个数据就可以看到，优看网2016年度营收123亿，在业界第一，但它支出同样惊人，达到146亿，亏损23亿，这个比例同比2015年还有一定幅度的增加。千讯视频等其他网站也都差不多，但因为千讯、千浪可以通过其他渠道引流，又能共享整体平台的收益，所以营收低了些，但亏损度也低了不少。”

    “可不管怎么样，他们都处于亏损的状态，而且这个状况还要持续很久，甚至很难翻身。

    这是为什么？就是版权之争！

    为了争取用户，就必须得不断买进版权，尤其是各大热门，比如上半年为了拿下我们的《喜剧大联盟》，优看网，以及千讯视频和千浪视频都把价格抬到过亿，哪怕他们当时根本没有信心做到回本，但为了地位，为了用户和流量，也不得不做，哪怕亏钱也得做。”

    而张扬，以及周星他们都不知道，与此同时，在另外一个地方，一众视频网站老总们，也同样在说这件事。rw