所谓细部配件，就是挖掘机上一些小型的配件，这种配件，按照德国的加工技术，相当的容易，而且这种配件的制造，也没什么专利可言，购买起来并不贵。?

    相对于德国制造业，国内在85年要制造这些东西，就显得很困难，别看这些配件很小，可在国内要制作这样的模具，却不是这么简单，因为国内制造业的精密程度，还没达到这种要求。

    就算制造出来，其是否能满足机械设备的要求，还是一个问题。要达到德国这边的水平，必须花费高昂的代价。

    因此，在楚江河看来，细部配件最好从德国这边进口，加上这些东西很便宜，相对来说，比国内制造便宜。

    “细部配件进口，这样不会加大公司的投入吗？”赵国栋疑惑道。

    对于机械制造业，赵国栋懂的并不多，他负责的是销售和管理。

    “这些小型配件，国内暂时还没有这种制造水平，就算能制造出来，质量也远不如德国，更何况德国这边制造这些构件，成本很低，加上他们对我国的机械制造业也不太了解，进口这些小型配件，花费的费用也不高。”楚江河道。

    听楚江河这么一说，赵国栋也陷入沉思，对于这些问题，他还得咨询公司的专业技术人员，看公司的实际情况是否是这样。

    “如果真如你所说，那放弃这些细部的配件制造，对公司来说，更加有利。”赵国栋道。

    “赵叔，这些只是我的看法，至于实际情况是不是这样，你还得去确认。在我看来，两项核心技术从ZF公司制造之后进口组装，ZF公司完全可以赚不少，一旦你们生产的挖掘机占据了一定的市场，对ZF公司在国内开拓市场，占据一定的市场，很有帮助，更何况这还只是中型挖掘机，往后还可能涉及到大型挖掘机和其他型号的工程机械进口，有了这一次的挖掘机进口，就相对于打开了一条大门，往后的机械制造流水线设备进口，很可能都是由对方进行，这块蛋糕可不少。”楚江河细心的为赵国栋解释道。

    其实赵国栋等人如今还想象不到未来国内工程展的规模，使用工程机械的数量是多么的庞大。

    尤其是全国高公路、铁路、房建、水利、市政建设大面积铺开之后，对工程机械的需求有多么的广阔。

    西德经过二战之后现代化城市建设，像这些老牌的机械公司，显然已经意识到，遥远的东方，那个庞大的东方古国，拥有全世界四分之一人口的国家，对工程机械的需求是多么的庞大。

    此次就算将价格压缩到一千六百万，在楚江河看来，这个价钱和庞大的市场相比，还是比较合理。

    至于楚江河提出的液压和底盘技术，就算ZF公司卖给汪海的机械制造公司，他们也没办法生产。

    主要原因，还是制造的工艺限制，现今国内的制造行业，还不具备制造挖掘机液压方面的技术能力，至于地盘，也没有这方面的技术，不然的话，一些大型工程机械，也不至于进口。

    不过对于这两项技术，楚江河并不担心，对于液压方面的技术，就算赵国栋公司从ZF公司购买不到，等以后技术和时机成熟了，完全可以从其他公司购买，然后制造生产出国产化的液压设备。

    对于挖掘机底盘，一直是国内的弱项，往后肯定也能突破这项技术，一旦这些都能自己制造，那么离中型挖掘机自主生产，就不远了。

    楚江河这么一分析，赵国栋差不多便明白楚江河的意思，沉思很久之后，问道：“江河，你觉得我如果提出的话，ZF公司有几成概率同意？”

    “这个我就不太清楚了，还得实践了才知道。”楚江河笑笑，摇头道。

    随后，赵国栋又详细的询问了楚江河对这件事其他方面的看法，楚江河都没有吝啬，将自己的想法告诉了赵国栋。

    从楚江河房间离开后，赵国栋又找到汪海，足**谈了一个小时才离去，第二天，汪海在带着赵国栋和翻译张红等人，去见了ZF公司这个合作项目的负责人。

    作为第一次洽谈，汪海很重视，亲自出马，当汪海下午回到宾馆的时候，楚江河才知道，第一次谈判失败了，而汪海的价钱，并没有按照楚江河跟赵国栋说的一千六百万，而是说的两千万，最终还是失败了，汪海准备和ZF公司进行第二次洽谈。

    “汪总，不行让我试一试吧！”吃饭的时候，楚江河突然的一句话，打断了汪海等人的聊天。

    众人都一脸疑惑的望着楚江河，露出不解之色。

    汪海看了楚江河一眼，并没有表现出高兴之色，而是带着一丝厌恶，原本按照ZF公司的要求，这项合作今天就敲定了，要不是昨晚赵国栋几次三番劝解自己尝试一番，自己今天去见ZF公司负责人的时候，也不会提出流水线减少四百万的要求。

    “江河……”赵国栋欲言又止。

    “赵叔，没事的，汪总，要不给我一次机会吧，我去说看看能不能说服ZF公司。”楚江河再次道。

    “江河，这事可不是开玩笑的，你还是别凑热闹了。”肖晓萍好心道。

    此前楚江河给了她一千马克，因此，对于楚江河，肖晓萍还是心存感激。

    至于其他人，都没有开口，赵冰瑶望了楚江河一眼没说话，徐琪却是眉头微皱。

    “江河，不是我不相信你，问题是这事涉及到我们公司的事情，你当翻译还可以，一旦加入谈判，如果失败的话……”汪海没有继续说下去，但楚江河却是听出了他的意思。

    很明显，汪海怕楚江河谈判失败，最终ZF公司加钱。

    “汪总，这次我和赵叔一起去，我可以向你保证，对方提的要求，不会比你现在的高！”楚江河道。

    汪海这次谈判的要求，便是购买一条中型挖掘机费用为两千万，外加此前ZF公司提到的五项核心技术不转让。8