陈止没有任何意外的神色，而是笑问：“南边出产的东西，又有什么稀罕？”

    唐资却摇摇头道：“太守自洛阳都城而来，引领诸评风尚，又是徐州彭城出身，靠近江左之地，从始至终所见的，都是那中原腹地的物件，是以见怪不怪，所以不明白我们代郡这边的风土人情。”

    陈止淡淡说道：“代郡之民倒是淳朴，代郡之士与他处比起来，也不见多少不同。”

    “正是这个不见多少不同，才是关键所在。”唐资索性放开了说起来，他也知道，既然陈止透露出了意思，那自己当然要抓住机会表现，不光是强化陈止和唐家合作的决心，更要尽可能的得到好处，“代郡地处边疆，边疆比起中原腹地，那是贫瘠太多了，这也就制约了我等代郡士人，又与胡人风气的杂糅，也让我等在中原名士的认知中，要低上好几个档次，存在着某种歧视，为了改变这种局面，我代郡之人，无不以效仿中原腹地为风尚。”

    这话一说，边上的唐典和唐允都是神色微变，有心要阻止唐资说下去，但注意到陈止的神态之后，又不得不忍了下来。

    陈止静静的听着，没有发表看法，但心里却跟明镜一样。

    唐资话中的潜在之意，他心知肚明，不光明白，还早就有所察觉了。

    简单的说，就是中原士族对边疆士族，是有歧视的。

    但这根本不是新闻，别说边疆士族，在新汉王朝之内，可是有着一套完整的歧视链的，南歧视北，中心歧视周边，这一点陈止从在彭城之时，就有着深刻体验。

    不过，越是有歧视，就越是会激发被歧视的一方，拼命的向主流价值观靠拢，拼命的证明自己，哪怕是付出诸多不必要的妥协，也想要得到夸赞。

    正好这时候，唐资又说道：“为了不被中原腹地士族看低，也为了能有真正的世家风范，有鉴于此，所以我们这代郡的世家，实际上对于那些附庸风雅、名士风度之事，是格外的向往和热衷的，哪怕在学问上不能比拟，但在享受上、在平时的用度上，却竭力向着南边的都城靠拢，这也是太守你这么好的一张纸，为什么只有三倍毛利的原因，按理说这样的纸，在洛阳都见不到，在江左都未必有，至少也得是十倍，若是运作得当，有高人相助，就是百倍，也并非没有可能！”

    唐典、唐允听到这里，脸色越发不好看了，原因无他，因为他们就是唐资口中的代郡世家之人，而他们在平日里所作所为，也有意无意的都有这些意思。

    现在却被唐资当着面，给陈止说了个分明，就好像是大冷天脱光衣服，站在雪地里一般，身心都不是滋味。

    就以他们两人为例子，具体到具体的事上，唐资所说的这种事，就更为明显。

    就比如说这书法，他们也追捧书法家，但更多的是收集书法家的作品，然后悬挂在家中，以彰显底蕴。

    这两人正在想着呢，唐资的嘴里又蹦出一句：“还有就是我代郡人对书法的追捧，代郡抵触北疆，其实更重丹青与诗歌，书法倒是一般，寻常子弟君子六艺是学得不错，也多有武艺傍身，但却没有多少是学的书法，不过却喜欢收集书法，悬于家中，以作底蕴，说白了，就是给人看的。”

    顿时，唐典和唐允的脸色，又黑了几分。

    唐资尤不满足，仿佛没有看到两个叔父难堪的脸色，兀自说着：“在书法之中，又有许多门道，比如这个用的纸，就不是代郡产的纸，而必须是中原腹地的出产，尤其以江南、江左的纸坊出产为尊。”

    陈止这时点点头，说道：“我知道，代郡其实自己也产纸，王家在城中就有纸坊，负责人便是吗王淀，他的那个侄子王左，同样也在其中扮演着重要的角色。”

    唐资笑道：“太守果然知道的清楚，可就算是这样，连王家自己都不会用作坊中的纸，那纸多数销往草原，也有朝着中原腹地贩的，但往往会主动压低价格，当做纸中的廉价之物。”

    陈止点了点头，他上任以来，虽然时间不长，但遍观卷宗，近乎整个代县的文献资料，都存在脑子里，其中就有经济活动和贸易方面的细节。

    所以陈止很清楚，唐资所说的这个情况，不光存在于王家，其他几家也是一样，不光是纸，就是其他物件也是一般，笔墨纸砚只是代表，如瓷器、木器、金银铜铁器，代郡本地的世家，都不愿意使用家乡的出产，而是推崇中原腹地的造物。

    唐资依旧是直言不讳，直接点明道：“在代郡士人的心中，江左造物乃是一顶一的好东西，值得花大价钱购买，在江左的一般物件，通过运输，来到代郡，往往能卖出十几倍的高价，利润丰厚，否则也不能吸引诸多商贾。”

    陈止直接就问：“按着你的意思，我这纸如果一切不变，只要是出自江南，就可以得到十几倍之利？”

    唐资点点头：“不错，而江左造物之后，就是中原北方的造物，也就是洛阳周边的出产。这种造物，比之江左之物要次上一等，但在世家的眼中，依旧大大好于代郡和幽州的出产，所以运输过来，可以三倍、四倍的卖出去。”

    “北方造物之外，那就是蜀地造物，同样也被我等代郡世家推崇，但比起江左、中原北方，蜀地的东西又要次上一等，在代郡只能以两倍的价格卖出去。”

    “至于西北和幽州、东北的出产，代郡之人就不甚看重了，觉得也就和自家的造物差不多。”

    陈止点点头，没有插话。

    而唐资仿佛是说上瘾了一样，又补充了一句让唐典、唐允脸色更加难看的话来：

    “你现在去代郡世家的家中一观，随便指着一个物件询问来历，保准都不是本地出产，在我等的心中，代郡出产的东西，别管是什么，都绝对比不上南边，越往南，那东西越好！”

    陈止笑道：“既然如此，想来王家同样也是这般认知的，只不过他们家有纸坊，通此道，算是个知之之人，所以当那王淀亲口说出，手中的这个纸轴，品质要好过南边大城的出产时，在场的人更是惊了几分。”

    “正是这个道理，”唐资顺势接过话来，“因此太守想要让这般好纸所得，能名副其实，那还是得靠着我们唐家，实不相瞒，唐家自有一些渠道在南边，通过我唐家转运，就可以让太守您的这些纸，以南边的名义进来，按着洛阳纸，甚至江左纸的名义，在幽州贩卖。”

    好一个出口转内销！

    陈止不由感到人民的智慧，果然是贯通古今，这一套贴标代工的手法，就是后世也依旧流行，没想到现在的人就玩得这么顺了，听唐资的意思，分明有一整套完整的流程。

    不过，陈止很清楚，唐资强调这些，也就是为了谋取纸方，为的是让陈止和他们能正常的合作。

    但陈止并无这般想法，让唐家得了方子，对方有的是办法将之移花接木，变成唐家自己的产业，最后进行垄断。

    “三位，我就跟你们明说了吧，这次找你过来，意思很明白，就是需要你们帮我进行贩售，你们有完善的商队和人员，最起码是遍布幽州的，相信在平州、冀州，以及北边的草原上，也能找到人手，所以这三个地方的贩纸之事，就需要唐家相助了，不过方子我是不会拿出来的，我等可以按照九一之分，我九，你们一。”

    这话一说，对面三人的表情都很精彩。

    尤其是那唐资，他说了好半天，为了谋个方子，陈止不同意也就罢了，现在一开口，就会九一之分，自己一个家族只能分到十分之一，余下的尽数都归陈止，这心里马上就不对了。

    唐允第一个忍不住出言道：“太守，不是我说，若是我唐家出力，这中间要动员多少人，结果之分到一成，这也太少了。”

    “这本就是合则两利的事，况且若无我的提议，唐家该走货、走商也是一样，如今多了一项贩卖之物，平白赚得利益，又有很忙不满的呢？”陈止倒是很明白他们的感觉，“再者说来，未来工坊之事，皆由我来，不用你们操心，这原料也好、匠人也罢，都是我来出，你们要省去多少繁琐？”

    “话虽如此，但在商言商，”唐资平息了情绪，再次开口了，“就算是太守，您也不能这么不讲道理，这工坊出工，固然是不小的事，但向外面贩售，同样不可轻视，否则太守您也不用找到我唐家了，这其中的辛劳，相信您也能明白，怎么也不能是一九之分，最起码也得五五。”

    “九一之分，其中几分利，你心中有数，”陈止两手交叉，往椅背一靠，“而且我能找唐家，就能找刘家，相信这样的事，他们是不会放过的，其中利弊，你们权衡一番，这看似是商贾事，但又不单纯是商贾事，如何取舍，请君择之。”8)