上午在机械厂逗留了两个小时后，中午，用过午餐后苏诚驾车来到了维科技公司。

    今天一到前台，他现那两个之前懒懒散散的前台妹子，变得有精神了不少，同时手头上也都还没闲着，工作的兴致很浓。

    表扬了她俩一番，苏诚来到姚丽娟的办公室。

    这时候，穿着一声干练白色oL装的姚丽娟，正在不停翻看着手里的报告，苏诚进来，她也没抬头，只是察觉到有人，她淡淡说道：“有什么事儿？”

    苏诚朝着她成熟的身段欣赏了一会儿，才笑着道：“姚经理，看来你现在很忙啊。”

    闻声，姚丽娟一愣，抬头见是苏诚，站起身来忙道：“苏总，是你啊，不好意思，还以为是我助理。”

    “没事儿，你忙吧，我就看看，你不用管我。”苏诚对她摆了摆手。

    姚丽娟却不敢大意，她连忙给苏诚倒了一杯水，递给他后，才道：“苏总，目前安眠枕头的销售已经初见成效，虽然暂时和制茶机比不了，不过我相信，在未来一年，我有信心带领公司把安眠枕头这个项目的销售突破百亿，这个是我的销售计划方案，你看看。”

    说话间，姚丽娟递给苏诚一叠文件。

    接过后，苏诚坐在一旁的椅子上，翘着二郎腿浏览起来。

    姚丽娟见状，开始缓缓介绍：“咱们公司现在的安眠枕头，在市场获得了高达99%的好评，剩下的1%，都是那些没事儿找事儿的人在胡闹。”

    群众的眼睛是雪亮的，好的产品，用过之后大伙儿心里都清楚。

    安眠枕头的效用，不仅有效于失眠多梦的患者，还能提高正常人的睡眠质量，让整个人都达到精神饱满的状态，思维变得更灵活，记忆力也有所增加，一整天都精力充沛。

    “现在你手中的销售方案，是公司员工最近赶制的一份计划书，里面的条款和我的想法都基本一致。”

    姚丽娟看着苏诚刀削般的面孔，继续说道：“我们公司，是刚组建不足两个月的新公司，但是在销售方面，我们不比国内任何一家大公司差，因为我们的产品独一无二。”

    “不过，说起来，我们的底蕴还是太薄，没有完备的销售渠道，这是我们目前面临的最大难题。”

    “安眠枕头，现目前只在省城小范围内开枝散叶，显然格局太小，我想，如果能快在全国各个达城市，例如京都、上·海、广州、深圳等地开设实体店，势必会对我们的销售大有帮助。”

    姚丽娟一边说，苏诚一边看。

    这份计划书上面的条例很清晰，攻克的方面也很明确。

    简明扼要来讲，便是利用产品的优势和独特性，架设一个覆盖全国各地的销售网，组建属于维科技公司自己销售渠道。

    一旦渠道建立起来，对于公司而言，那便是受益无穷的事情。

    有时候，甚至说，一个企业的销售渠道，便是它家致富或者长盛不衰的命脉所在。

    简单来讲，销售渠道，便是通俗的用户群体购买网。

    举个例子，一个游戏工作室开出了一款游戏，但是，他们没有销售渠道，这时候，就需要把游戏拿给网易或者Tx这种拥有大量游戏客户群体的公司代理。

    这些公司，只需要随便动动手，搞搞宣传，做做维护，便能获得所谓的渠道宣传费用，以及代理费，非常轻松。

    而现在，维科技公司也可以通过产品的优势，慢慢积累属于自己的用户群体，一旦信誉建立起来了，那便是一劳永逸，受益无穷的事情。

    此后，维科技公司还有什么新的产品，都可以通过这个渠道输送向广大群体，而不需要重新建立销售渠道。

    二十分钟后，苏诚浏览完了计划书，目光投向姚丽娟，不着痕迹地瞄了瞄她那傲人的浑圆处，问道：“姚经理，那按照你的意思，你觉得在每个城市设立多少实体店合适？”

    姚丽娟嫣然一笑道：“苏总，其实按照我的想法，我觉得咱们公司做大以后，可以升级为集团，在各个大城市开设分公司。当然，现在的咱们是没有那种能力的，实体店的话，我觉得像京都和上·海这样的大都市，至少需要十个以上，甚至更多。”

    “当然，如果开设实体店的度太快，恐怕花销在短时间内和收入是不成正比的，在未来一个月，甚至是两个月时间里，都得处于亏损状态。”

    苏诚点头，示意她继续说。

    “不过，舍不得孩子套不找狼。”姚丽娟道：“截至目前，我们在省城开了七家实体店销售店，其中暂时只有两家投入营业，销售出去的安眠枕头，基本每天都维持在1ooo个以上，并且随着消费者的宣传，数量还在6续往上涨。”

    “按照这样的情况，我们只需在省城开设12家实体店，便能满足一条生产线一天的生产销售量。”

    “不过……我比较担心的是，一旦咱们的销售完全打开了，我们生产，能跟得上么？”

    听她这一问，苏诚摇头轻松一笑，说道：“这点你大可放心，只要原材料能跟上，一天产出十万个枕头，都是小事情。”

    目前，科技城里，苏诚拥有【安眠枕头生产线购买权】，还可以对生产线进行九次购买，每一次的花费只需要4ooo科技点，并不难。

    唯一担忧的，便是小工机器人可能会不够用。

    不过，生产线也并非是只有小工机器人才能操控，也可以雇佣现实生活的工人来操作，只是一条生产线，恐怕需要十几个人才能玩转。

    “苏总你这样一说，我就放心了。”姚丽娟道：“那你觉得这个销售方案，如何？”

    “想法很实在，我这里没什么意见，开店的话，你的预算是多少？”

    姚丽娟想了想说：“前期推广和宣传，以及租赁店面或者直接购买，预算在一个亿。”

    “一个亿吗？也不低了。”苏诚沉吟片刻：“行，那你就放手去做吧。哎对了，网络上的销售怎么样？”8