蔡老头见到李华勇，他显得非常热情，一把握住李华勇的手：

    “哈，小李，你好你好，这个...我正好要回京城去开会，昨天听说你让小夏过来，于是我也一起顺道过来看看。”

    李华勇一边和蔡老头握手一边心里暗笑，心说什么顺道过来看看、您蒙谁呢？现在京九线又没有开通，就算南江人自己想坐火车去京城，那都要先去武汉或者长沙，绕上老长老长一段路，您这是顺的哪门子的道？

    当然对于蔡老头的来意也不难猜测，肯定就是为了这个项目而来。要知道华建九局可是刚做完这个标，如果说之前还不太清楚这个项目具体标的的话，那么在做完标之后，由于要进行报价，这一切就会比较清晰。

    光是这个项目的一期工程，施工合同值就接近一亿，而在如今这个年代，这么大的工程，差不多可以养活华建九局一个分公司一整年了，目前国内大多数工程公司一年的施工总产值甚至还达不到这个数，因此这确实值得蔡老头跑一趟。

    蔡老头应该就是听说自己昨天先找的是张永平，而老张又不在，他是担心夏明焕的份量不够，所有才决定亲自跑一趟。

    至于他刚才说“顺道”神马的，那只是老头还拉不下面子，在面对自己的时候有点不好意思而已。想想也是，当初还在鹏城世贸的时候，老头可是竭力想把自己招至麾下，甚至还许诺给自己一个全国劳模，可是现在，不是说自己已经成为什么大人物吧，但至少在这个项目，自己貌似已经成为华建九局的甲方。

    因此对于蔡老头现在的心态，哪怕李华勇的情商再低一点，大致也能猜个八九不离十。

    “哈哈蔡总您可真会挑时候，现在正是春茶上市的季节，您应该是惦记我们这个地方产的野菜吧？怎么样，我们这个地方的茶还不错？”

    感觉蔡老头刚才那个借口太蹩脚，李华勇这是又递给他一个台阶。见到这样的台阶，蔡老头自然是顺势走下来。

    “哈哈哈，难怪大家都说你这家伙看似忠厚，却长着一颗玲珑心，我这点小心思还真瞒不过你哈，不错不错，你上次送给我那袋野茶，我至今还念念不忘，现在怎么样......”

    “那行，今天晚上我就请蔡总品茶，请一定赏脸，呵呵。”

    当天晚上，李华勇当然真就请蔡老头“品茶”。在一起喝茶的也没其他人，就蔡老头夏明焕以及李华勇三人。既然是蔡老头这个华建九局一把手来了，这是个拥有最终板权的人物，李华勇也没搞那些虚头把脸的事情，在石门县县委招待所，简单寒暄几句后，李华勇就直奔主题：

    “蔡总，我先跟你说个好消息吧，根据初步评标结果，林氏集团还是很倾向于把这个项目交给咱们九局来干。”

    听到李华勇说出这话，蔡老头和夏明焕对视一眼，然后蔡老头满脸堆笑：

    “哦？谢谢谢谢，小李谢谢......”

    蔡老头虽然连声道谢，但其实并不是真的像他笑的那样高兴，他更没有显得很激动。这样的结果是在蔡老头意料之中的。其实从昨天接到李华勇电话那一刻起，华建九局的管理层就已经猜到这个结果。

    否则的话李华勇让他们过去干什么？特意让自己提前跑去南江，然后李华勇告诉自己没有中标吗？这种可能性显然不存在。因此无论是蔡老头或者夏明焕其实都心知肚明，李华勇这个电话肯定是想说其他的事。

    正如大多数好消息后面通常都会跟个“但是”一样，这个“但是”才是重点。

    这时候夏明焕开口了，他笑着对李华勇说道：“吧，你既然先告诉我们好消息，那后面的“但是”是什么？”

    这回轮到李华勇有点尴尬了，因为这正是他准备的套路，可现在即便被夏明焕戳穿，这个“但是”还不说不行。

    “呵呵，夏总是这样的，林氏集团虽然非常倾向于把这个项目交给咱们九局做，不过还有两个具体问题，他们委托我来提前和大家协商。”

    “哦？。”

    这才是真正的戏肉了，所以蔡老头和夏明焕两位都打起精神。

    “这第一个问题，你们知道这个工程现在收到五份报价，我可以实事求是跟你们说，咱们九局的报价并不是最低的，因此林氏集团让我来沟通，看看在签订正式合同的时候，咱们九局的报价还能不能稍微下调一点？”

    原来是讨价还价啊？蔡老头和夏明焕再次对视一眼，他们这时同样不觉意外，因为这在业内是很正常的事，尤其是这种“内定”的标，可以说此刻正是讨价还价的时机。

    “哦？希望我们稍微下调一点呀？没问题没问题，小李我可以在这表个态，我们和林氏集团也是老关系了，为了维持双方良好合作关系，林氏集团的工程，我们哪怕是不赚钱也愿意干的，不过这个标的具体情况我不熟悉，小夏，你们当初报价的时候是怎么回事？”

    “蔡总，我们做标的时候已经压得很低了，按照我们现在的报价，我们做这个工程真的已经没什么钱赚.......”

    李华勇乐呵呵的看着两人表演，蔡老头和夏明焕两人配合还很默契，他们一唱一和在那表演起双簧。

    当然喽，李华勇对此并不反感，由于前世的他自己就经常干这事，因此看到这一幕他只会感到亲切。

    这个问题并没给大家造成困扰，三个人的讨价还价持续了还不到10分钟，等李华勇报出一个数字后，他提出稍微降2个点，蔡老头就很爽快的拍板同意。

    这主要是因为李华勇之前测算过华建九局的报价，他清楚华建九局之前的那份报价还真不算过分，毛利都已经压缩到20%一下，那么就只要稍微再降一点意思一下就行。

    虽然说对于这种上亿的项目来说，一个点就是一百万，二个点就是两百万。李华勇是真的不爱钱吗？当然不是。只是因为他非常清楚，建筑工程到了这个临界点之后，那是真的不能再压缩了。

    真要继续往下压的话，真能帮林氏集团节省钱吗？李华勇知道其实是不能的。

    还是那句话，对于一支有经验的施工队伍来说，只要他在一个工程中想赚多少钱，他有一百多种方法达到自己的目的。

    比方说这个项目，20个点就是毛利2000万，你即便压缩到10%以下，如果华建九局依然想赚2000万的话，他照样有无数种方法达到目的，并且让外行人很难觉察。

    因此省下来的那1000万，其实省下的是对项目本身的投入而已，从而让项目本身容易出问题，甚至形成一个豆腐渣工程。

    只可惜大多数外行人不懂这个问题，甚至大多数外行人在当甲方的时候，几乎个个都自以为是，个个都自以为精明，这才是那么多“豆腐渣工程”此起彼伏层出不穷的重要原因了。

    所以说李华勇真不是为自己的同行辩解，当出现一个豆腐渣工程的时候，在很多时候还真不能把所有板子都打到施工方身上。

    作为业内老鸟，李华勇当然不会犯这种错误。因此在第一个问题上，他能很快和华建九局达成一致。

    “呵呵，行，那就按小李你的意思来，你说降两个点就降两个点...对了，，林氏集团有两个具体问题......”

    “是这样的蔡总，这个项目是位于南江这个内陆省份，南江是个穷地方啊，因此林氏集团在这里投资，他们现在遇到一个很大的困扰。”

    “嗯？不会吧，我知道这是小李你的家乡，老区人民的觉悟应该都很高吧？而且你也说这里穷，那么当地政府应该对林氏集团在这里建非常欢迎才对，这还能有什么困扰？”

    李华勇微笑道：“蔡总您说得没错，本地确实是热情欢迎林氏集团在这里落户，可现在的困扰恰恰就出在这个“热情欢迎”上面，你也知道这个项目的规模有点大，这个也是整个南江省第一个省级重点开发区，所以大家太热情了，热情到林氏集团和我都有招架不住，而蔡总您也知道，林氏集团如果想在这里扎根，那肯定有本地一些关系需要摆平......”

    李华勇说到这里就没继续说了，他虽然说的含含糊糊，但蔡老头却秒懂：

    “呵呵小李我知道了，你是说正是因为这个项目非常受关注，所以有很多本地的施工企业都盯着这里，他们有的想进来做事？”

    见蔡老头如此“上道”，李华勇呵呵一笑，他也不用兜圈子了，直接从随身带的包里拿出那家冶建公司的资料递给蔡老头：

    “蔡总是这样的，现在其他的话不用我多说，林氏集团经过选择，决定让这家本地施工企业也承接一部分任务。”

    “哦？”

    “是的，按照林氏集团的意思，咱们华建九局做整个项目的总承包，而这家公司，在华建九局手下做指定分包。”8)