时间来到了5月月底，递交标书的截止日即将来临。有志于中银大厦这个项目的世界各大建筑商纷纷派代表云聚香江。

    这一天，“华信集团”的老常来到李华勇等人下榻的地方。

    李华勇见到老常就忍俊不住，后世多牛的一个人物啊，在这个时候，居然充当两家公司的联络员。

    “老常，你这是来找我下棋的吧？”

    “老常”一摆手：“不下了，以后再不和你下了。”

    李华勇奇道：“为什么？”

    “和你这家伙下棋伤自尊啊。”

    老常虽然人长得其貌不扬，但却是个非常有内秀的人，说话声音不大，连开玩笑都显得斯文慢理：

    “我好歹也是专业练过几年的，可居然在你这个野路子身上都讨不到多少便宜。不下了不下了，这种既丢人又伤自尊的事情，以后坚决不能干。”

    李华勇心里大乐，心说哥们野路子归野路子，但好歹也是后世网络围棋中熏陶出来的，比基本功不如你们，但说到对围棋的见识，那比你们只高不低。

    “别介，干嘛不下呀，不下棋的话那你来做什么……”

    “当然是来办正事的。”

    老常扬扬手包打断李华勇说话：“老雷他们现在在吗？”

    “哦？”听说是来办正事，李华勇收起了嬉皮笑脸：

    “是那个东西出来了吗？”

    老常显然知道李华勇说的“那个东西”是什么东西：

    “没错，就是第一轮初审的分数已经出来，在七家入围的竞标单位中，我们两家很荣幸的占据第一二名，只可惜是倒数的，我们倒数第一，你们倒数第二。知道这个结果后，我们公司和“长江基建”方面已经商量过，大家已经不对中标抱有希望了。用墩子你的话是怎么说来着？对了，打酱油，我们现在就是打酱油的。因此对于报价的事情，我们那边也商量过，决定不去伤那个脑筋了，一起以你们这边马首是瞻。”

    “走走走进去说进去说。”

    对于资格评审的分数会落后，这早就在李华勇预料之中的，因此他倒没什么异常反应，只是想知道具体落后多少。

    两人来到老雷的房间，又让老雷打电话通知老陆。不一会，陆于泉和陆于潭两兄弟赶到，大家开始对刚出现的情况展开讨论。

    “第一名熊谷组9.9分；第二名英国TFP公司9.8分，接下来是美国的特纳公司9.5分，这家公司好像就是德国豪赫蒂夫的子公司吧？做摩天大楼的话，他们经常用这家公司的名义投标，毕竟美国人做摩天大楼有印象分。排第4的是伊藤建设，9.1分。咦？第5名居然也是一个联合体，排在后3位的居然都是联合体。这家联合体叫什么？英国UUC和香江郭记，这家郭记是…..”

    众人把目光投向陆氏两兄弟，两人也没明说，陆于潭比划一个手势，他的意思大家也就都懂。这个“郭记”就是香江豪门郭家的家族企业，郭家是著名的“亲英派”，因此他们和英国公司组成联合体并不奇怪。

    组成联合体不是问题，真正让大家郁闷的还是这个打分，看过老常带过来的信息后，老陆吐槽一句：

    “这次竞标不是标榜公正公平吗，我怎么还是感觉在拉偏架呢？前面几家也就算了，毕竟人家的实力和业绩摆在那里，这个郭记算什么东西？凭什么他们能打8.8分，而我们才只有6.8分，对了还有人家长江基建，居然才给人家6.5分。在香江谁不知道，搞基建的话他郭家还能和李家相比……”

    老陆的牢骚话也适可而止，并没有在这个地方纠缠。首先一点这个结果既然出来了，那发什么样的牢骚也无法改变现状。其次打出来的分数之所以这么低，谁都清楚这是因为两家中资企业的缘故，和两家港资企业没多大关系。

    在这个年代，中资企业受到歧视是很正常的，这就像国内的大学一样，就算国内最顶尖的大学，目前在国际上根本就不承认你的学历。大学况且如此，企业受到歧视那就更容易理解了。因此这样的评分，真要说起来的话，应该是“华夏建总”和“华信集团”拖了人家的后腿。

    老陆如果继续吐槽继续下去的话，这就好像有埋怨队友的意思，因此他很快适可而止。

    “雷经理，现在已经是这种情况了，这样的差距可是不小，你认为我们下一步应该怎么办？”

    老陆这个问话完全是礼节行的。

    目前资格初审的分数已经出来，技术标已经做完，在这个节骨眼上，相信所有公司的技术标肯定都已经做完，没有人会在这个时候进行大范围修改。

    那么从今天开始到递交标书截止时间，所有公司都只有一件事做：那就是研究和分析如何报价。

    要说雷建军虽然做工程是一把好手，但这参与国际竞标，他也是大姑娘上轿头一次啊，对于报价这种东西这他也没有多少头绪，因此听了老陆的话以后，老雷连忙说道：

    “根据国内指示，咱们的这次合作，经济标部分内容都是由你们负责，因此这报价的事，还要两位陆总多费心啊。对了小李，”

    老雷又突然转向李华勇：“我听说你前几天……”

    看来李华勇装逼的事都传到雷建军耳朵里了，随着雷建军转向李华勇，陆于泉和陆于潭也纷纷把目光投向李华勇。

    陆于泉笑着说道：“是呀小李，我和雷经理可都知道你是个高人，这事你也琢磨好几天了，不知道找到什么思路没有？有的话就跟我们说说吧，我们都等着你指点迷津呢。”

    李华勇这时候却突然转向老常：

    “指点迷津不敢当，这几天的琢磨也都是瞎琢磨，不过今天看到老常，倒是让我想到一个方法，应该可以作为我们思考的切入点吧。”

    “什么思路？”

    “下棋的思路。”

    “嗯？下棋的思路？”

    李华勇笑道：“没错，我们现在只有运用下棋的思路，才有可能找到最优报价了。这是唯一可行的办法，也可能是最合适的办法。至于什么是下棋的思路，大家可以先问问老常，什么样的棋手才称得上是高手。”

    老常不亏是有内秀的人，他很快明白李华勇的意思：

    “在围棋界，判断两个人的水平高低很简单，比如我和陆总你，当我们两个下棋的时候，你在想什么我基本知道，而我的招你基本不知道，这就是我的水平比你高。”

    “没错，我们现在就需要运用这样的思路了。”

    李华勇接过老常的话茬，他对老陆和老雷等人说道：

    “我相信在此时此刻，其他公司的人应该和我们一样在商量报价的问题吧？那么我们首先要做的，就是先去研究对手的心理。”8)