霍金斯的商业天赋，在EA成立后逐渐被展露出来。

    或许，他并不是乔布什那样的改变未来的人，但他的经营理念和商业思维，使得他后来，能够在北美众多游戏公司中脱颖而出，起到了关键作用。

    在几年前，EA起步的初期，霍金斯在全国各地的电脑展览会上游走，碰到合适的技术人员，就会锲而不舍的向对方介绍EA公司，邀请对方加盟。

    而霍金斯也是首个将游戏开发人员和团队当做明星一般包装，不惜成本的包装旗下的游戏团队，让玩家认准这些团队的作品。这使得一些游戏还未上市，仅凭着制作团队，就吸引了大批粉丝。

    当游戏产业的竞争对手只停留在游戏制作时，EA开始研究做游戏产品的包装和运营。而且，跟雅达利那样挂羊头卖狗肉不一样，EA公司对于游戏公司的包装的宣传，侧重游戏的团队、题材和卖点，不至于拿出一些太过于垃圾的游戏过度包装。

    而当别的游戏公司，也开始重视营销时，EA公司已经开始在搞渠道建设了。其将游戏软件赚到的利润，大部分都投入到了全美的销售渠道的建设。在雅达利的渠道崩溃之后，EA开始重新建立一个，全美覆盖最广的销售渠道。

    这个渠道专业性和稳定性，甚至比当初的雅达利的游戏销售渠道更好。

    不断的将内容赚的钱，用于打造平台和渠道。使得EA逐渐拥有了遍及全美的销售网络。普通的游戏制作公司的发行能力，跟EA根本不能相比。所以，不少的游戏工作室，不得不卖身EA，成为EA控股的游戏工作室。

    利用资本和渠道优势，控股越来越多的游戏制作团队之后，EA在内部也进行残酷的淘汰和资源整合。一些游戏工作室和子公司，如果做不出能卖座的作品，即使是过去有着辉煌的成绩，也会被裁员，甚至是将工作室关闭、合并。

    虽然，因为这种市侩的商业手段，让不少的游戏玩家愤愤不平，认为EA摧毁了不少游戏工作室，让不少精品游戏失去了后续。但是，总体上EA在整个90年代~世纪初，算是发展势头不错的游戏公司。

    买下一个EA，未来相当于买下了几十个中小型的游戏制作公司。至少相当于买下未来美国中高端游戏制作团队的三分之一。

    从游戏研发的技术水平和热爱游戏的程度来说，北美的游戏团队，实际上，比亚洲很多团队做的更好。不少的游戏开发者，是玩家转型开发人员，也正是因此，北美容易出一些超级IP！

    林棋的游戏平台，自是不能缺少北美的游戏制作团队。

    ……

    89年4月28日，林棋让张威廉登门，到EA公司提出5亿美元，收购EA的50%股权，这个提议，让霍金斯着实吃了一惊。

    毕竟现在的EA，仅仅是一家小公司，别说估值10亿美元，就是1亿美元都嫌多！

    霍金斯陷入了沉思，在接受投资和不接受投资之间，想了无数次。

    短短一天之后，霍金斯就是给出了自己的答案，同意了林棋的要求。

    这件事情在林棋的预料之中，霍金斯的一生很好玩，即便是EA做到巅峰的时候，他也对其他的事务充满了好奇，并不认为一辈子都要绑定在EA身上，这也是他提出需要50%股权的原因，换成是其他游戏公司，未必能够答应。

    而如果其他的游戏公司，获得了5亿美元的投资之后，势必会成长为美国游戏行业新的巨头。而EA将会因为错过这次机会，失去问鼎北美游戏行业龙头大佬的机会。

    正是因此想到这一点，所以，霍金斯最终还是决定接受新创业系的橄榄枝。

    ……

    4月30日，林棋和霍金斯坐在了一个桌子上，开始就未来的游戏发展方向进行了简单的商讨。

    “如果，5亿美元的资金能够到EA账户上。我们未来的方向，是用于渠道扩张，EA计划成为美国最大最专业的游戏发行商。”霍金斯很快就跟林棋坦诚自己的规划。

    “还有吗？”林棋对于发行虽然感兴趣，但更感兴趣的是内容。

    “有的！我们准备，收购更多的中小型游戏团队和工作室。”霍金斯想了想后说道，“美国有不少的游戏公司，开发人员的实力不俗，这种游戏团队，每年有会有很多。我们选择一些出了成绩的团队，立即下手，买下他们！一些团队未来还会制作更多卖座的游戏的，少数团队亏损，不能掩盖整体能实现不俗回报率的事实，现在投资，绝对是划算。”

    “收购小型的公司和工作室非常正确，但是我要强调的是管理方面，EA的管理模式我已经看过了，近些年来做出了一些成绩，但是在管理方面，有一些缺失。”林棋正色。

    霍金斯立马表示有兴趣听一听，EA至今还未认真想如何管理。毕竟，现在EA的规模还很小。

    “要因才制宜，游戏行业是特殊的，即使EA有资本优势，收购的小型公司，工作室是从属的关系，但是不能搞一言堂，游戏这样的东西应该让创作者拥有更多的自主权，而不是我们告诉他们，要怎么做游戏，如果资本过度干涉创作，很多创意就会被扼杀。另外，我们可以容忍一部分游戏亏损，但是亏损要有价值，比如，玩家口碑不错，或者是游戏确实有创新，能够给未来的游戏产业指明路线。那么，这些开创性的作品，若是亏损了，我们是可以承担，而不是强制要求团队，立马就做一个赚钱的游戏弥补损失。”

    林棋一句句道来，这番话主要是给未来的EA打预防针。

    历史上，EA公司在90年代才渐渐积累了资本，能收购更多公司。而随着收购更多的公司之后，其对于制作团队，就越发缺乏尊重了，更变成纯粹的管理。

    当然了，不得不提，这些被收购的团队，很多都是非常牛逼的。

    美国艺电在91年收购了DistinctiveSoftware，长盛不衰的《极品飞车》系列，就是这个工作室的作品。

    到了1995的时候，EA又是收购了英国工作室牛蛙公司。牛蛙公司后来开发了《地下城守护者》及其续作。

    1997年，EA又是收购了Maxis工作室。此时的Maxis已经推出了作品《模拟城市》，被EA收购之后又是推出了《SimEarth》、《SimAnt》、《模拟城市2000》等一系列的模拟游戏。后来推出的《模拟人生》，又是更加成功的系列。

    1998年，EA购下了西木工作室，工作室很快开发出《命令与征服：泰伯利亚之日》，并陆续带来更多《命令与征服》系列作品。《红警》系列其实不过是《命运与征服》系列的一个分支。但是在2002年，由于连续几年游戏制作亏损，西木工作室也在2003年被解散，剩下的员工，没有离职的，则是被安置到其他的游戏工作室。

    纵观EA的发展过程，频繁地收购其它中小型游戏工作室。收购之后，常常对这些工作室的正常工作进行较大的干预，甚至在裁员之际对工作室采取重组或解散措施，最终造成工作室丧失了原有的活跃工作氛围，而使其负责的一度成功的游戏品牌逐渐没落。，大名鼎鼎的西木头工作室，就是EA暴政下的牺牲品。

    这也就是林棋说EA管理制度有问题，实际上，现在还未暴露出来，直到后来EA公司已经很庞大之后，才越发的积重难返。

    然而现在拿着管理制度说事，让霍金斯还是有点发蒙的，但他也将林棋的话听了进去，毕竟，林棋是大佬，他说了算！8)