92年10月末。

    柳联想专门赶到深圳求见，林棋尽管近期的比较忙的，但在收到秘书的通知之后，还是安排了日程，跟柳联想见见。

    因为，联想公司算是新创业电子集团旗下的一家控股子公司，虽然，暂时不是规模特别大的公司，但只要其扎根中国市场，未来肯定是有前景的。

    至少，不会比上岛伢子负责的日本分公司的潜力要弱。当然了，现在而言联想还是一家规模不大的公司，年销售额不超过200亿元人民币，利润还未破10亿元。只算是一直比较有潜力的公司，并不是特别大的企业。

    而且，现在的联想业务也是依赖于新创业电子集团。

    目前，国内新创业电子集团的盘古电脑，联想虽然还是最大的代理商，但不是唯一的代理商，而的份额降低到50%。另外，新创业电子集团的自营渠道，比重越来越大，在国内销售的盘古电脑里面，自营渐渐占20%以上。还有就是其他的电子产品销售渠道，纷纷跟新创业电子集团签协议，拿着现金来提货，林棋自然也是会反对这些订单。

    也正是因为，盘古电脑代理销售的业务竞争压力越来越大，联想的提货成本每台比市场参考价低15%左右，相对于其他的对手，要低1%左右。但除此之外，也就没其他的优势了。

    更何况，自营比联想的成本更低，利润也是更大，甚至，自营业务还能带来线上的易购网的流量的成交金额，也正是因此，即使新创业电子集团是联想的大股东，但又不是全资股东，所以，自是不会给更多的优待了。

    “林总，之前拜访了几次，您的秘书都说不在，今天终于等到了。”柳联想很激动的站了起来。

    “坐，不用客气。”林棋说道，“我这个人，就喜欢到处跑跑看看。所以，有时候碰不到，也是正常的，之前，秘书汇总了约见信息之后，刨除掉一些没必要见的，第一个见的就是你。联想的团队，业务能力是有的，未来方向性不偏的话，还是有一定发展前途的。”

    柳联想有点受宠若惊，其后，柳联想将一份装订整齐的联想公司的发展和经营状况PPT图表，交给林棋过目。

    目前，联想在国内2000多个城市，建立了门店和售后网点，可以说，国内售后网点，比新创业电子集团自己的还要多。以至于，不少的新创业电子集团的盘古电脑售后，也是就近原则，外包给了联想的售后部门，当然了，如果用户投诉，新创业电子集团也会回头把联想售后骂成狗。

    基本上，在新创业电子集团的强势的监督下，目前的联想还算是良心。至少，不至于出现海外的价格远远比国内产品价格低，以至于，网友去海淘，从海外买联想的折扣产品，运回国内缴纳关税之后，依然还是比国内市场的零售价便宜的那种奇葩事情。

    “林总，我们联想公司，近些年依托新创业电子集团和新创业系一些企业的发展，通过代理销售，迅速发展成为国内最大的电脑销量企业。截至目前为止，我们联想成立以来，累计销售2700万台盘古电脑。早期的盘古电脑，九成是我们联想渠道销售到国内市场的，即使是现在，也有一半的通过联想的渠道销售的。”柳联想略带骄傲的说道，“国内市场虽然起步数据比较低，但这些年成长的比较快。销售规模，仅次于美国、欧洲、日本等等三大市场，排在第四。按照目前的发展渠道，国内市场还有巨大的发展潜力，预计未来的名次还会有所变动。三年以内，国内盘古电脑的销售量，超过日本市场，应该没问题。”

    林棋点了点头说道：“我赞同这个观点。国内市场虽然看起来人均GDP不高，到处是穷人。但经济速度快，有购买能力的消费者群体，每年都是在增长，消费是会持续的升级的，未来电子产品，中国可能成为世界最大的市场。”

    柳联想被林棋的判断给吓了一跳，但却没有质疑，反而点头说道：“如果我们国家经济持续发展，应该会有那么一天的。”

    随后，柳联想拿出了一份计划书，恩，他也看到了上市的好处，加上钻研国家政策，以及香港的政策，所以，准备提交到香港联交所上市。

    林棋看了看之后，就否定了说道：“联想不在香港上市，要上市到A股市场！未来，有点技术含量的企业，都应该自觉一点，不去海外上市，留在国内上市。”

    “A股上市……融资规模恐怕不如香港，而且，不利于国际化……”柳联想憋出一句。

    “国内的业务你们做的也没技术含量，没深耕，扯什么国际化？”林棋霸道的拒绝了。如果说，国际化是第一步在香港上市，以后再进一步，跟美国企业合并，对国内宣传收购美国科技公司，实际上，却是把总部搬到美国，这种做法叫国际化的话，林棋觉得中国企业没必要搞这种国际化，搞了之后，就不算中国企业了。

    像日本人就比较狠，比如，日本最大的零售公司八佰伴公司，搞尼玛的国际化，海外不断投资就算了，到香港上市就算了，把总部还搬到香港。然后……日本银行比较困难之后，先牺牲八佰伴这样已经不算是日本企业的国际化公司，骗八佰伴公司把银行的贷款先换掉，然后，却不再给新的贷款，信了银行鬼话的八佰伴迅速的遇到了周转问题，让日本第一大零售巨头八佰伴轰然倒塌破产。

    这其实就是日本对于国内企业和国际化企业的区别对待，总部还在日本，那就好说，不会做的那么绝。但是，需要牺牲时，这种国际化企业，遇到关键时候，就是非国民了。

    “好吧，林总您说的对！A股也是能够上市的。”柳联想强忍着失落，A股市场真的很土鳖啊，像他这样的人，是想要当港股市场上市公司的老总，要是有中国企业在美国上市的案例就更好了……痴痴的想这些有的没的，之后，他还是理智的明白，联想不是他的，别看他的创始人，第一，出资的是新创业电子集团。第二，中科院提供了最初的场地和人员。所以，大股东新创业电子集团，二股东中科院。

    柳联想拥有所有创始人中最高的股权比例，但也就给了1%的股权。1%的股权，也不过是高级打工仔，是不能替老板考虑公司在哪上市这种事情的。

    “别觉得A股上市委屈了，海外上市以后融资绝对不如A股市场方便。”林棋淡然说道，“再说了，国际化上市，外国人根本就不是你的消费者，一堆乱七八糟的陌生公司，在海外上市，有个屁的广告效应。”

    后世，就算的百度、京东、网易等等在美国上市的中国企业，在国际市场的份额依然是科研忽略不计的。因为，美国上市有数以万计的上市公司，本国的企业，美国人都记不过来，谁会关注那些外国公司？

    少数在美上市，起到了一定品牌推广作用的企业是阿里巴巴。但阿里巴巴之所以被关注，主要是因为，巨大的市值，刷新美国股市的上市公司市值排行，阿里是能在第一页看到。这种不断能在排行中看到的企业，上市才有大量的广告效应。国际化才是有意义了，简单说，就是你巨头，你世界罕见的超级企业，产品的面向普通消费者的，你搞国际化有一定意义，有一定效果。

    但是，几百亿的上千亿的企业，换算成美元就更低了，几十亿美元市值的企业，高不成低不就，投资者有时候一辈子都可能没注意到有这么一家公司。所以，这种中国公司变成美国公司的所谓国际化，还是算了吧。

    林棋直接的砍断了，未来联想公司的国际化的计划。当然，也不是不给出路，而是让联想更深耕国内市场，别的有技术含量的可能做不好，兼容机会做吧？

    从新创业系的硬件工厂进货，然后，只需要一把螺丝刀，把硬件组装、固定起来，贴上自己的牌子，就可以卖钱。

    每年盘古自营的品牌，可选的配置比较少。因为，量产同一个机型上千万台以上，肯定是比生产一堆几十万台的配置的机型，更便于管理和生产，也更便于售后服务，如果售后部门遇到同一代产品有几百种几千种配置，每一种配置遇到的问题未必是一样的，那么处理起来，对于技术和经验的要求比较高，准备的配件也需要更多种。

    但是现在每一代的盘古机型，都是标准化的配置，官方配置的硬件基本上就是那么几种，那个配件坏了，直接更换就可以了。售后的效率和好评，也是容易提升的。

    但是，林棋还是鼓励兼容机厂商出现，提供市场更多的选择的。8)