无奈之下，秦老板只能妥协，他期期艾艾道：“刘老板，你到底想提什么要求啊？”

    刘放一看对方投降，毫不犹豫的提出了要求：“我需要你给我的每间店铺免费提供冰柜的使用权。”

    冰柜可不便宜，秦老板一听这话立刻就摇头：“刘老板，二十七台冰柜少说也要三四万！我哪有钱给你买啊！”

    刘放淡淡一笑：“秦老板，咱们都是明白人，你就不用跟我叫苦了吧？据我所知，生产冷饮的厂商本来就会免费给大客户提供冰柜，既然能给别人，怎么就不能给我呢？”

    秦老板解释道：“话都说到这个份上了，那我也跟你交个实底吧，那些提供冰柜的店子都是搞批发的，人家的进货量和销售量都很大，否则的话厂家怎么可能会免费提供冰柜？”

    刘放不紧不慢道：“不是我吹，我的总销售量肯定比批发部还要高，我刚才只说了冰棍，汽水、冰袋、冰淇淋等等都没有计算在内，仅仅把这三项加起来，你一个月的纯利润至少也能有八千块，秦老板，我知道厂家对于冰柜的分配是有指标的，看在我每个月给你赚这么多钱的份上，你就不能自己想想办法，把原本给别人的指标转到我这里来吗？”

    秦老板听到这话苦着脸，心说：还是这一招！真是让人头疼啊！

    “刘老板，人家是一家店的销售量很高，所以厂家才会提供冰柜，你一共有二十七家店，虽然加起来的总销量很可观，但是数量太分散了，厂家是不会答应这个要求的啊！”

    “所以我才会让你想想办法，把原本给别人的指标转到我的铺子里嘛，秦老板，我知道你是个很有能力的人，我每个月给你赚这么多的钱，你应该可以完成这个任务吧？当然了，我也不想勉强你，实在不行的话——我听说咱们开江搞冷品批发的还有好些个，你——”

    秦老板实在是舍不得每个月将近一万块的利润，他赶忙摆手道：“好好好，我去想办法总行了吧？刘老板，跟你做生意可真不容易啊！”

    刘放呵呵一笑：“秦老板说的哪里话，咱们这叫互惠互利嘛。”

    就这样，刘放一分钱都没掏，就搞到了二十七台冰柜的使用权。至于后续秦老板怎么操作，那就不是他考虑的事情了。

    后面等着谈价格的几位供货商亲眼目睹了刘放的凶狠之后，连挣扎都不挣扎，直接就开出了最低价，这倒为刘放省去了不少口舌。

    每位供货商提供的货物并不只有一种，比如说秦老板，他是搞冷饮批发的，不仅卖冰棍，还卖汽水、冰袋和冰淇淋等等，只要属于冷饮的范畴，他都有货。

    再比如卖话梅的那位，他是搞零食批发的，不仅卖话梅，还卖果丹皮、棒棒糖、泡泡糖、拉丝糖、沙琪玛等等零食。

    如此一来，谈判的速度自然很快，中午时分，刘放就基本确立了货品的种类以及进价。

    原本大家以为这就算是完事了，正当他们准备告辞离开的时候，刘放却开口道：“大家别急，还有件事情我想跟诸位说一下。”

    众人的心里都是一紧，露出了不安的神色。

    刘放呵呵一笑：“你们放心，这次我不会让大家吃大亏的。”

    众人心说：不让我们吃大亏？意思就是说，会让我们吃点小亏了？

    果不其然，只听刘放接着说道：“不出意外的话，我的店子将在九月一号开张营业，为了打出名头，拉拢更多的客户帮大家赚更多的钱，我准备在开业的前三天搞一个降价促销活动。”

    店铺开张的时候搞点活动倒不算什么稀罕事，众人的心稍稍安定了一点，有人开口问道：“刘老板，你是怎么安排的？”

    “首先，所有的商品全都买三赠一，然后，对于消费金额超过十块钱的客人，我会免费赠送一条毛巾或者一块香皂，消费金额超过十五块的客人，我们会加赠一斤鸡蛋，消费金额超过二十块的客人，我们再加送一包白糖，消费金额超过三十块的客人，我们再加送一壶两斤装的食用油，消费金额超过五十块钱，除了可以享受上述的优惠活动，再送一壶油。”

    这样的优惠幅度已经相当惊人了，一般的小商店根本就没有实行的实力。众人的心不由又提了起来，秦老板怯生生道：“刘老板，你想让我们做什么？”

    刘放微微一笑，露出了自己两排洁白的牙齿，看上去人畜无害：“购买赠品的费用由你们平均分摊，大家可以放心，活动只开展三天，你们不会花费太多，我每个月给大家赚这么多的钱，你们就当是拿出一点利润，帮我把生意做得红火点吧，只要生意红火了，我今后就能给你们赚更多的钱，是不是这么个理？”

    众人彻底无语了，刘放这样的老板他们还是第一次遇到呢。

    大家都是做生意的，稍微一想，就知道刘放说的话其实是很有道理的，加上他们早就领教过了刘放的砍价手段，所以在场的人全都认命了。

    得到了肯定的答复后，刘放非常热情的把大家送到门外，临走之前他还不忘提醒这些供货商把货品准备好。

    送走了供货商后，刘放转身给自己倒了一杯茶水，仰着脖子咕咚咕咚的喝了个精光。他擦嘴巴的时候看见杨薇盯着自己发呆，不由好奇道：“杨姐，你干嘛这样看着我啊？”

    杨薇忍不住感叹道：“刘放，你真是太厉害了！”

    刘放微微一笑，“咱们先去吃饭，吃了饭再来确定各种商品的零售价吧。”

    杨薇点点头，跟着刘放向食堂走去。

    吃过午饭后，两人坐在一起，一项一项的确定零售价格。

    由于刘放谈下来的进价非常低，所以每项商品的零售价也很低，即便如此，他还是大有赚头的。

    货品的种类有点多，两人忙活了将近两个钟头，才把零售价确定下来。杨薇把售价单重新誊写了一边，拿到复印店去复印。

    刘放在宿舍里休息了不到一刻钟，房门就被人敲响了。8)