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    一行人吃过晚饭后，纷纷回去休息，赵蕾蕾为了不让几名保镖知道自己免费接受刘放的馈赠，已经跟刘放商量好，等到他们睡着了，两人再出来购物。

    晚上七点，赵蕾蕾觉得时间差不多了，于是偷偷溜了出来，她按照提前约定的暗号，在刘放的房门上轻轻敲了三下。

    片刻之后，刘放也溜了出来，两人来到了大街上，直奔那家服装店而去。

    一个钟头后，两人提着大包小包回到了旅馆。这些包包里不仅装着赵蕾蕾的衣服，还有刘放给公司的几个骨干女员工买的衣服。

    来一趟美国不容易，刘放怎么好意思空手回去？两人把衣服分了一下，然后各自回房休息。

    第二天早上八点半，几个人吃完早饭，朝思科公司进发。

    公司门口的保安拦住了几人，询问几人是来干什么的，经过一番解释，保安用狐疑的目光再三打量了几人一阵，这才用对讲机跟前台说明了情况。

    虽然保安对待几人不是那么热情，但是公司的工作人员却不同，他们派人来到了门口，亲自把几人领进了洽谈室。

    此刻的刘放带着鸭舌帽，外加一副眼镜，看上去跟平时差别很大，他低声对赵蕾蕾说道：“表姐，你等会儿一定要沉住气，千万别怯场。”

    赵蕾蕾也算是见过不少世面的人，她点点头：“你放心好了，我一定会尽力帮你砍价的。”

    赵蕾蕾迫不及待的换上了昨晚购买的衣服，这是一条黑色的薄纱长裙。由于她身材高挑，体型也很不错，所以今天的她看上去跟昨天截然不同，给人一种艳丽逼人的感觉。

    刘放微微点头：“这就好。”

    原本刘放以为洽谈人员会很快到场，可让他没有想到的是，六个人等了快半个小时，始终不见有人进来。

    刘放有点安奈不住，走到门口朝外面张望，嘴里嘀咕道：“之前那么热情，为什么现在却把我们冷落在洽谈室呢？难道这是他们为了谈判故意为之？”

    商业谈判领域，故意怠慢谈判对象的事情并不少见，这主要是为了打压对手的信心，让对手自乱阵脚。

    赵蕾蕾也起身走到了门口，她扭头四顾道：“他们该不会是把我们给忘掉了吧？要不要我去把人找来？”

    刘放看了看自己戴着的电子表：“再等十分钟，如果十分钟之内还没有人过来，我们只能出去找了。”

    等了约莫七分钟，一个戴着眼镜的美国女人走了进来，她微笑道：“真是抱歉，刚才公司的网络出现故障，我没办法打印相关文件，所以耽误了时间，希望你们能够见谅。”

    刘放听到这话心说：思科公司主要的业务就是构建网络，怎么他们自己的网络这么脆弱呢？

    美国女人把手里的文件放到几人面前，然后自我介绍道：“我叫琳达，是公司的业务员，文件上标明了思科公司各种产品的用途，你们可以参考一下。”

    赵蕾蕾拿过文件看了一眼，就不由诧异道：“琳达小姐，这份文件怎么是手写的？并且信息这么少？”

    琳达露出了抱歉的神色：“技术部门的人还没有把网络修好，我无法从资料库中调取相关信息，所以只能手写了，不过请你放心，我会给你做详细解释的，你要是有什么问题，可以直接问我。”

    赵蕾蕾哦了一声，提出了自己的问题：“我们想要购买信号中继器和路由器，此外还有小型数据交换机，还请琳达小姐把这三个方面的产品跟我们解说一下。”

    琳达是个老业务员，把各种设备的情况摸得很熟，接下来她非常细致的讲解了这三种产品的不同型号，以及不同的功能。

    赵蕾蕾假模假样地听完，随后按照刘放的叮嘱，询问道：“不知这些产品的售价分别是多少？”

    琳达听到这话推了推镜框，刘放一看就知道这代表她对于价格非常敏感，只见她微笑道：“价格是根据数量决定的，如果你们购买的数量比较多，我们可以适当的给予优惠，如果数量比较少，我们就只能按照实际价格销售了。”

    赵蕾蕾瞥了刘放一眼，刘放看似有意无意的翻看文件，不过他的手指甲却没闲着，分别在不同的三种产品上刻下了指甲印。

    赵蕾蕾看清楚之后微笑着开口：“琳达小姐，我们这次主要是来购买网络测试用品，如果测试之后，贵公司的产品能够让我们满意的话，我们后续将会大规模的进行采购，你也知道，华国目前还是一个空白市场，潜力是非常巨大的，希望贵公司能够考虑这方面的因素，按照最优惠的价格向我们出售产品。”

    琳达听到这话怦然心动，她知道华国还属于网络空白区，如果真的能够借此机会跟这家网络公司搞好关系，后面的生意量就会非常惊人了。为了搞清楚状况，她询问道：“不知贵公司的远景规划是什么？”

    赵蕾蕾微笑道：“我们的远景规划非常宏大，只要这个规划能够执行下去，我们将是华国最大的一家网络服务公司。”

    琳达只知道赵蕾蕾来自于华国，至于是哪家公司，她就不清楚了，听到这话她追问道：“贵公司的情况能否跟我说明一下？”

    这方面，刘放早就考虑到了，甚至还做了不少准备。

    赵蕾蕾按照刘放的叮嘱，掏出一份文件递给了琳达。

    这份文件是刘放编出来的，为了增加可信度，同时也为了让琳达对公司的实力有所了解，这份文件特地用英文编写。

    IBM公司早就在华国设立了办事处，通过IBM的人，琳达对于华国的情况有所了解，她知道华国懂得英语的人不是很多，特别是高端英语人士，是非常匮乏的，此刻看见全英文版本的介绍书，琳达果然对赵蕾蕾高看了几眼。

    这还不是全部，刘放为了以最低的价格购买到设备，还特地办了一张假证。证件使用的是中英双语，琳达看不懂上面的印章，却看得懂证件的性质，只见证件上写的是“华夏人民共和国电信经营许可证”。8)