比如说汪老板，他以前专门批发袜子，这种商品的利润本来就不高，加上刘放为了扩张，故意压低供货商的价格，因此，他赚的并不多。要不是人民商店的门店数极多，能够薄利多销，估计汪老板还会赔钱呢。

    商场就不同了，汪老板现在承包了整个服装区，男式女式、内衣外衣、鞋子袜子他都经营，这些商品的利润率比袜子高太多了，只要销量冲上去，他赚的钱当然会比以前多很多。

    刘放跟汪老板喝了一口之后，秦老板立马举杯：“我今天的营业额跟汪老板差不多，利润也差不多，这都是刘老板给我脸，让我得到这个发财的机会，刘老板，我敬你一杯！”

    刘放赶忙摆手，苦笑道：“各位，如果都这么个敬法，我肯定得去医院躺着，要不这样吧，大家都随意，能喝多少就喝多少，咱们谁都不强求，行吗？”

    秦老板爽朗的笑道：“既然大老板都发话了，我们当然不敢不从啊，大家说是吧？”

    “对对对，我们以后全都听刘老板的！”

    “不错！他说啥，那就是啥！”

    “刘老板，只要你一句话，让我干什么，我就干什么！”

    刘放哈哈一笑：“各位，你们不要捧我，不然我会骄傲的，来来来，咱们一起走一个！”

    接下来的时间，众人的情绪都很高，要不是刘放在一旁拦着，估计桌子下面早就躺了一地的人了。

    好不容易等到大家的情绪平息下来，刘放这才开口道：“各位，有件事我要提醒你们一下。”

    “刘老板只管说，大伙儿都听着呢！”

    “是这样的，我觉得大家不要太乐观，今天咱们第一天开业，促销活动搞得很大，加上快过明年了，顾客的购买力比平时强不少，因此，才能取得这么好的成绩，但是这个高峰期过去之后，就会恢复到正常水平，到时候大家不太可能像今天这样赚这么多的钱，还请各位有个心理准备，可别因为落差太大，接受不了。”

    汪老板立马接口：“这件事我早就考虑过了，过年期间，家家户户都要买点新衣服，因此我经营的服装区生意才会这么火爆，等过了年之后，顾客的荷包就会收紧，到时候可没这种好日子了，不过这也不算啥，我觉得每年能在过节的时候爆发几次，赚的钱就够了，至于平时，不亏本就算是赚了。”

    汪老板的话得到了秦老板的认同：“我是卖酒水饮料的，大家都知道过年期间老百姓都喜欢聚在一起喝一口，因此酒水的销量比平时高得多，等过了这个消费的高峰期之后，酒水的销量就会直线下跌，我跟老汪的想法是一样的，咱们每年只要抓住几个大节气狠赚一笔，平时只要不亏本，那就足够了。”

    秦老板说到这里扭头看向了一旁坐着的田老板，用哀怨的语气说道：“老田，我很羡慕你啊。”

    田老板面色黝黑，看起来很像是个干农活的。他是主动找到刘兰兰，要求给人民商店供应酒水的。说起来这里面还有一个小故事。

    田老板是夹山镇人，跟刘放算是乡里乡亲，他这个人比较有想法，很早以前就开始做小买卖。可惜运气差了点，基本做什么就赔什么。后来他赔光了家当，只好回家种地。

    虽然田老板身在田间地头，但心里却从未放弃过做生意的想法。他在地里辛勤劳作、省吃俭用了三年时间，把种出来的农作物卖掉，积攒了一千多块钱。

    田老板用这笔钱在自家开了个小商店，没成想开业不到四个月，隔壁的房子就被刘放给租下，又过了不到一个礼拜，一家新的人民商店就开业了。

    田老板当时差点没气得点火把新开的人民商店给烧掉，好在他失败了很多次，承受能力比较强。为了摸清楚这个竞争对手的情况，田老板总会跑到隔壁，去跟人民商店的营业员拉家常。

    没过多久，他就搞清楚了人民商店的营业模式，田老板当时就彻底绝望了，他看了看人民商店的货架，心说：他姥姥的，我的运气怎么这么差啊！这些年干啥赔啥，好不容易有了一点起色，又遇到了一个根本竞争不过的对手，老天爷这是想把我逼死吗？

    至此，受到打击的田老板沉沦了，他每天都在家里喝闷酒，不到一个月，就把自家小卖部的酒全都给喝光了。于是田老板来到了隔壁的人民商店，想买点酒继续醉生梦死。

    结果营业员告诉他说这里没有酒，田老板当时就是一愣：“不卖酒？这不可能吧？我上次来的时候，明明看到货架上有酒的啊。”

    营业员解释道：“以前给我们供应酒水的那个商人因为卖假酒，被我们赶走了，这也就是前几天的事情，现在我们正在重新寻找酒水供货商，要不你过几天再来？”

    田老板的脑海中闪过一丝电光，立马脱口而出：“你们老板对于供货商有什么要求吗？”

    “基本只有两点，首先是货物的质量必须要有保证，绝对不能卖假货，此外，价格一定要比别人低，只要达到这两个要求就行了。”

    田老板眼睛一亮，追问道：“你们老板现在一共开了多少家分店？”

    营业员想了想，回答道：“前两个月刘经理给我们开会的时候说过，当时好像有四十多家吧，至于现在的分店数量，我就不是很清楚了，但可以肯定的是，分店的数量一定比前两个月多。”

    田老板强压住内心的激动，继续问道：“你们老板的电话号码是多少？能告诉我吗？”

    营业员狐疑的看着田老板：“田叔，你找我们老板干什么？”

    田老板立马回答：“当然是给你们供应酒水啊，小丹，你们老板好说话吗？”

    营业员想了想，回答道：“我们老板好像出差去了，你可以去找刘经理，这件事她也能拍板。”8)