怀特咳嗽一声，陪笑道：“这里可是好莱坞的星光大道，如果不是我的祖父曾在这里经营农场，我也不能在这样的地段拥有这么大的一块土地了，这条街上一共有二十一家店铺，面积最大的是爱马仕专卖店，有三百五十平米，面积最小的是一家汉堡店，只有二十多个平方，这些店铺的价值毋庸置疑，每年光是租金的收入就有一千多万美元，你只要买下它们，就相当于买下了一只会下金蛋的母鸡，如果不是急等着用钱，我是绝对不会出手的。”

    怀特说了这么大一通，主要是在为接下来的议价做准备。只要是稍微懂得一点商业谈判技巧的人，都懂得这种套路。

    爱丽丝虽然对商业方面的事情不太熟悉，但她在社会上厮混了那么久，经验还是很丰富的，一听这话，她就知道怀特打的什么主意。

    不知怎么的，爱丽丝忽然想起了刘放，她心中暗想：如果葛朗台在这里的话，不知道他会如何砍价呢？

    很快的，爱丽丝就有了主意，她装作很随意的样子开口道：“怀特先生，你直接开个价吧，合适的话我就买下来，不合适的话，那我只能感到很抱歉了，我男友虽然给了我很多钱，但亏本的生意我是不会做的。”

    怀特没想到爱丽丝根本不吃这一套，所谓的谈判技巧根本就对她没用，人家直接绕过这些虚的，询问底价。一般来说，这样的对手是最难对付的，因为别人根本就不给你什么转圜的余地。

    思付片刻后，怀特一咬牙道：“这里是好莱坞，可谓寸土寸金，商业价值毋庸置疑，这样吧，每平米我给你一万美元的收购价，这已经是很便宜的价格了。”

    美国房地产业最繁荣的地方是纽约的曼哈顿，其他地区无法与之相比，不过好莱坞是个例外。这里的高人气决定了地价十分昂贵，一万美元每平米的售价并不怎么高，当然了，也不算很低就是了，要知道现在还是九十年代初期呢。

    爱丽丝暗暗计算了一下：一共是三千三百平米，按照一万美元的单价计算，我需要支付三亿三千万美元才行，可我手里只有两亿七千万美元，差着六千万美元呢，不行，我得砍价。

    爱丽丝想到这里故作轻松的呵呵一笑：“怀特先生，你开出的价格有些偏高啊。”

    这片地方是怀特的祖产，如果不是实在没有了办法，他是绝对不会卖的。此刻一听爱丽丝说售价太高，他立马解释道：“爱丽丝过，这些商铺加起来每年可以赚到一千多万美元的租金，根本不需要你支出人力成本，你只要坐着收租就行了，这样的售价真的不高啊！”

    爱丽丝掰着手指头计算道：“一年才一千多万美元，十年也不过一亿多美元，我需要二三十年才能收回成本，这样的投资收益率太低了，如果我现在把钱投入到金融市场，最多过个两三年，就可以把本金翻一倍，怀特先生，我没有说错吧？”

    美国的金融业正处于一片欣欣向荣的上升时期，特别是计算机和互联网产业的兴起，带动了整个股市的上扬。只要不是运气太差，投入三亿三千万美元很轻松就可以在两三年内获得成倍的收益。

    在互联网和计算机产业的泡沫还未破灭之前，许多人都是这么操作的。等到了二十一世纪初期，虚高的泡沫破灭掉后，把许多亿万富豪给弄破产了。

    “这……爱丽丝小姐，不能这么计算吧？金融行业的投资收益率确实很高，但风险也更高，哪里有坐着收租来得安全稳妥？”

    “怀特先生，我一次性购买了二十一间商铺，这可不是小生意，你总应该给个优惠吧？”

    “优惠？”怀特有点懵，心说：这是房地产业，又不是搞批发，优惠啥啊？难不成你以为在买大白菜吗？

    爱丽丝嗯了一声：“不错，就是优惠，打个八折怎么样？”

    如果真的打八折，爱丽丝手里的钱刚好够用，为了让怀特给自己打折，爱丽丝接着说道：“一般来说，越是大买卖，议价的空间就越大，你现在急需用钱，其他的买家不可能按照你给出的价格购买这条街，他们绝对会趁机压价，这是商人的天性，我却不同，我之所以砍价，只是想为我的男朋友省点钱而已，他这么信任我，给了我大把的钞票，我总不能败家吧？如果你觉得打八折无法接受，可以当场打电话给其他有意向的买家，问问他们的开价咱们再谈也行。”

    爱丽丝的话算是说到了重点，怀特目前接触的买家都在压价，商业本就是如此，买家要压价，卖家要提价，这很符合商业规律，大家都想为自己争取到最大的利益。

    怀特现在的情况很不妙，他陷入困境的几家公司的总市值超过了十亿美元。这些公司只是暂时遇到困难，并没有走到山穷水尽的地步，只要保证资金链不断裂，怀特就能渡过难关。

    其他的买家早就派人打听清楚了怀特的处境，知道他现在急等着用钱，为了利益最大化，其他几位买家全都在压价。

    怀特原本想找银行贷款，可他就算把这条街抵押给银行，人家也不答应。之前说过，现在已经是年底，银行也在忙着清算账目，不可能批准这种巨额贷款。

    怀特也是点子背，公司早不出问题晚不出问题，恰恰卡在这个时间点出事，这让他很是难受。

    听了爱丽丝的话后，怀特暗自比较了一下其他人的出价，发现这些人中开出的最高价码也只有两亿八千万美元。

    如果按照爱丽丝说的打八折销售，那就相当于他会白白损失一千六百万美元左右。怀特想到站起身，向自己的财务助理小声询问道：“公司的欠账还可以拖延多久？”

    “最早到期的账目最多后天就必须付账，其他的账目可以再拖延十天左右，如果我们后天不支付的话就将被法院判定违约，要么走破产程序，要么把公司赔偿给对方。”8)