高靖宇看了刘雨熙一眼，然后开口说道：“刘小姐，我刚刚听婉儿姑娘说宋玉成与你们刘家要联合经营布匹生意，但不知刘小姐和刘夫人以及刘兄是如何考虑的？”

    他这话说的很是顺其自然，浑然不记得自己仅仅一个外人，估计在刘雨熙和刘晓峰兄妹二人眼里，他连根葱都算不上，只能算是一个不是很熟悉的‘陌生人’。

    刘雨熙见他问起了这件事情，深感疑惑不已，于是冰冷的说道：“高公子，这好像是我刘家的私事，你还是回去忙好你自己的事情吧，这些事情还轮不到你操心。”

    对这个目中无人的小妞，高靖宇也习惯了，懒得与她生气了，只哼了一声道：“刘小姐，事无绝对，切不可妄下断言！在你眼里，我只是一个外人这不假，可是在我自己看来，我就是独一无二的存在，任何人都无法取代，所以看问题的角度也就与你们有所不同，得到的结论也就不同，就像做生意一样，你也许只看到了这其中的好处，却没有看到这里面隐藏的风险。”

    刘雨熙自然听得出来他是话里有话，脸上闪过一丝异色，望着高靖宇说道：“高公子，那依你之见，我们刘家该怎么办呢？”

    高靖宇想了想，便沉声说道：“刘小姐，宋家与你们刘家联营，可是提出了什么太过诱人的条件？让在下来猜一猜，是不是宋玉成那家伙给了刘家很大的干股？”

    “高公子，你是怎么知道的？”刘雨熙倒是真的吃惊了，这事极为机密，只有她和自己娘亲知道，连岳婉儿都没听过，这个家丁却是从哪里听来的？

    “你不用吃惊，因为这些都只是我猜到的。只有这样，你们刘家才会答应他的意见，难道不是吗？”高靖宇说道。

    他是做销售经理的，有着缜密的思维和灵活的头脑，对这些伎俩并不陌生。“陶家给了你几成干股？”高靖宇继续说道。

    刘雨熙心里有几分好奇，这个家丁看来还的确有些本事，她心里哼了一声，不知怎的，却想到那晚他打自己屁股的事情，心里的恼怒便又上来了，听他问话，沉默半晌，才道：“四成。”

    “四成，四成干股啊！”高靖宇跺了几步，冷笑道：“呵呵……这么诱人的条件，换成是我，我也会好好考虑一下的。”

    刘雨熙看着他说道：“高公子，你说这话是什么意思？”

    高靖宇淡淡的微笑道：“呵呵……刘小姐，你有没有想过，宋玉成凭什么要给你们刘家开出这么优厚的条件呢？你们是三家联合经营，而你们刘家就独自占了四成干股，他们陶宋家与另外的一家，合起来却只有六成，这是为何呢？”

    刘雨熙脸红了一下，却没有说话，倒是那久未说话的刘夫人开口说道：“高公子，我和犬子、小女二人商量了一下，极有可能是宋公子对雨熙有意，所以才故意开出这般优厚的条件。”

    “哦？”高靖宇故作恍然大悟道：“刘夫人，要是按照你所说，那宋玉成还真是大方啊？送给刘家四成干股，只是为了要博取了刘小姐的好感，果真是好气魄。”高靖宇笑着说道，这也难怪刘雨熙和夫人作此猜想，那个宋玉成极力讨好她，她们也难免会考虑到这些。

    刘雨熙脸色顿时有些发红，怒瞪了他一眼，心道：宋公子想给我们刘家多少干股，这又与你这个外人有什么何干呢？

    “那么刘小姐，你是否对宋公子有好感呢？须知这个问题可关系着刘家今后的命运，万万大意不得啊！”高靖宇打趣刘雨熙道。

    刘雨熙神情有些茫然，思虑良久方才说道：“不管是宋公子也好，还是什么李公子、张公子也罢，只要他对我刘家生意有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那宋公子有什么不好，人家有一个当纺织造台的老爹，在这杭州城也算得上是大户人家，而且本人长的更是一表人才。”

    “刘小姐，既然如此，你就当我什么都没说。”高靖宇急忙咳嗽打断了她的话，刘雨熙脸色有些羞赧，她方才想起了那曰他对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。

    但这刘雨熙到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“高公子，其实之前我也有些怀疑，就算那宋玉成对我有不良居心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪，你能不能帮小女子解惑一下？”

    高靖宇心里暗叹道：这句话倒还说的有点水准，总算你那些生意没有白做。其实从她这一句话，便可以看出，高靖宇便知道这小妞对那宋公子并无什么好感，正像她话里所说，她是属于刘家的，只要对刘家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。

    高靖宇开始有点可怜这刘家了，特别是眼前刘雨熙，心道：这小妞还真是有些气概，可惜姓子差了些，否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得刘雨熙刘大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着别人逛窑子被自己看了个正着，所以刘雨熙对他印象差那也是理所当然。

    “其实，联合经营这种事情，无非有两种情况；其一，当然说的好听一点，叫做有钱大家赚，能有这种大公无私的心态当然是难能可贵，相信宋公子也是如此对刘小姐宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了刘家，就算是他有心巴结刘姑娘，或者是巴结刘家，难道他就不怕另一家说什么闲话？再说了，万一刘家拿了这四成干股志华，刘小姐你却放了他鸽子该怎么办？”高靖宇看着刘夫人等人冷静的分析道。

    刘夫人、刘晓峰、刘雨熙、岳婉儿四人相互的看了一眼，一时间不明白他说的是什么意思，于是同声问道：“高公子，请问放鸽子是什么意思？”

    高靖宇立刻拍打了自己的额头几下，心里懊悔不已，暗道：他niang的，看来老子又要作一回光荣的人民教师了。

    待到他好不容易解释清楚‘放鸽子’的含义之后，刘雨熙红着脸，看着他说道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”

    不过，高靖宇这一番话却引起了她的深思，刘雨熙毕竟是久经风浪之人，想了想便坚定的摇了摇头，说道：“高公子，我想宋玉成并不是这种心思，你还是再说说另一种可能吧？”

    高靖宇看着她，赞许的点了点头，然后说道：“几位，如果不是这种可能，那另外一种可能便是联合经营其实只是一个欺骗世人的幌子，实际上宋公子想玩的是兼并游戏。”

    “兼并？”刘雨熙听他如此一说，立刻皱起了眉头，说道：“高公子，之前我们也考虑过这种可能性。其实我和娘亲以及哥哥也一直在担心这个问题，可是却找不到症结在哪？宋公子给了我们刘家那么多干股，就算我们什么也不做，每年也会有四成的收益，这简直就是天上掉馅饼的美事。”

    刘晓峰看着他说道：“高公子，雨熙说的不错。”

    高靖宇不去答他的话，反问对刘雨熙问道：“刘小姐，你们三家之间，是如何的调配资源的？哦，说的简单些，就是你们三家相互之间如何分工合作的？”

    刘雨熙心里有些奇怪，这个家伙了解的东西还真是不少。于是便老实回答道：“合营之后，我流家专门负责布匹丝纺工场，另外的李家负责货运方面。”

    高靖宇见她没有说宋家，便已知道了大概，于是微微的冷笑道：“嘿嘿……刘小姐，我想知道，那宋家是否专门负责销售一环节啊？”

    “你怎么知道？”刘雨熙看着他惊奇不已，随后开口说道：“高公子，实不相瞒，我们三家统一供货运输之后，便由宋家统一经营，然后按照规模大小来进行干股分成。”

    高靖宇苦笑着摇头，叹息道：“刘小姐啊刘小姐，我不得不说你们一下，你们刘家被别人当猴耍了却还不自知，真是可悲啊！将来一旦有什么事情发生，恐怕刘家被宋玉成那家伙骗着卖了还蒙在鼓里，想必你们还在屁颠屁颠的帮助人家数银票，真是可笑之极！”

    刘雨熙闻言，心里顿时有些不高兴起来，双目喷火似的怒视着他，咬牙切齿的说道：“高公子，你这话是什么意思？”

    高靖宇丝毫不以为意，微笑道：“呵呵……刘小姐，你也不要太过生气，生气是解决不了问题的。现在你来告诉我，生意人打开门户做生意，最重要讲究的是什么？”

    坐在一旁的岳婉儿看到他这幅表情，心里甚是不爽，暗道：这人还真是会故弄玄虚，于是毫不犹豫的回答道：“当然是诚信经营了。”

    “岳小姐，你要听仔细了，我问刘小姐的是做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”高靖宇循循善诱的启发她，然后对刘雨熙说道：“刘小姐，请你告诉我，好吗？”

    这个时代没有那么多销售理论，刘雨熙虽然帮助刘家分担经营布匹生意多年，思想毕竟有些局限，所以高靖宇只好再做一回老师的角色。

    刘雨熙坐在那里思考了一会儿，最终似乎是想到了什么，她的脸色立刻变得苍白起来，望着高靖宇说道：“高公子，你的意思是经营权？”

    这刘雨熙确实当得起聪明、伶俐，这个年代根本就没有什么太值得学习的营销理论，所有的店铺还是自发的销售模式，更别说什么营销权了。销售一直是许多的生意人无法重视的一个重要环节，刘雨熙没有高靖宇那些深厚的理论知识，她能想到这一点，已经很是了不起了。

    “正是如此！”高靖宇看着她，继续说道：“刘小姐，就是经营权，也就是我们常说的销售渠道。你们可能还不是很理解这营销之道的威力，说的毫不夸张点，只要有一个良好、健全的销售团队，就是茅房里的一坨屎，经过一系列的仔细包装，我也能把它卖出去，而且还能卖出一个好价格。”

    岳婉儿看了高靖宇这货一眼，，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽，然后一脸厌烦的说道：“真是粗俗。”

    刘雨熙一直静听高靖宇发言，当听到他如此污言秽语，脸色迅速的变得通红起来，恨不得当场掐死高靖宇，方能解恨。

    高靖宇倪倪而谈道：“把经营权交给宋家，那就是把你们刘家的生命交到了人家的手里。那宋玉成布匹生意规模虽然也是不小，再加上扩张迅速，但是在营销网络上，一时半会是很难建立起完善的销售团队、渠道，哪里及得上刘家多年的苦心经营？一旦宋家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用刘家现有的资源，以此扩充自己的实力，甚至是取刘家而代之。将来一旦刘宋之间取消联营，刘家的营销网络那时已经彻底荒废，你们刘家还拿什么去和宋家竞争呢？刘小姐，不是我在这里危言耸听，这联营之策，其实就是自断你们刘家自己的手脚、和练武之人自废武功没什么两样，将来只有寄人篱下的份了！”

    他为刘雨熙分析了半天，最后这段话才是重点之中的重点，高靖宇这才有功夫喘息了几口气，他大咧咧的坐在椅子上，根本就没把自己当送命外人，连忙对茶馆里的活计喊道：“活计，再上一壶好茶。”

    刘雨熙听完他的分析之后，一时间脸色煞白，刘晓峰和岳婉儿的脸色也是有些不是很好看，如果真的照高靖宇的分析，宋玉成所提倡的联合经营之计显然是暗藏虎狼之心，这怎么能不让她（他）们后怕呢？8)