寒风之中，这场永州最大的商业洽谈还在继续。

    一个珠宝行当的掌柜眯缝着眼，说道：“所以，你的意思，就是咱们这些人，若是要进外边的货，都到你这里来买，是这个意思呗？”

    “没错。一家之力，来回周折，车船调运，这些都是耗费甚大，倘若我们永州所有的进口与出口，都集中到一起，岂不是省时省力？这也就是李某人今后要致力的方向。”

    一位经营苏杭刺绣、绸缎的布商笑道：“不错，从李公子这里拿货，确实要比咱们千里迢迢，搭船去外头采办来得方便省事，但是李公子，咱们当初这个利润，被你这么一搞，反而是少了不少，你觉得我们乐意吗？”

    “是啊。我那个书斋，原先一块上号的徽墨，能卖一百文，如今就算是七十文都没人来买，还有这纸，三百文一刀，硬生生地被压价成了二百文，这……这还让我们赚什么？李公子，你这是绝人后路啊。”

    李伯言笑道：“杭掌柜的，徽州一块徽墨，在当地卖多少，这个我想你我心里都清楚吧？之所以到了永州价格陡升，除了路上耗费外，最关键的一点，就是永州制不出如此好的墨来，物以稀为贵，所以这价格便抬了上来。若是我从徽州定三千贯的货量，在市上兜售几日，你想一想，这个价格会变得如何？”

    杭掌柜顿时脸色变得铁青，这姓李的怎这般讨厌呢！

    “总之一句话，有钱，大家一起赚，我李家做的是大单，我可以向大家承诺，今日咱们永州各个商铺的掌柜、东家都到了，不算那些小摊小贩，有头有脸的也都坐在这里了，只要加入了永州商盟，柳子街的淘宝卖场，将不再接零售的生意。”

    在座的人都哑然，这算是让步吗？

    若是李伯言的淘宝大卖场依旧这么开着，无疑能盈利地更多，既然不做零售了，也就是意味着，李家的客户，由原先的永州百姓，继而变成了他们？

    想明白这一点，原本还有些抵制的商户们也就松了一口气。

    “那么不知道咱们从李公子这里进货，这个价……”

    “各类批发价以及诸位做的零售价，已经在由本店的掌柜草拟，放心，有我李伯言吃的一口肉，绝对不让诸位啃骨头！”

    “哈哈，有李公子这话，我等也就放心了。”

    李伯言呵呵一笑，搁在三个月前，若是李伯言天真的去跟这些人讲，成立永州商盟一事，这些人怕是懒都懒得鸟他。如今的局面完全改变了，这个永州商盟，将之前的矛盾得以缓和，李伯言做的是批发，这些商贾本来就是做的零售，看似没差别，其实模式上已经有了天翻地覆的差别。

    什么是永州模式，就是改变原本小农小商小作坊的经济模式。

    一家豆腐作坊，或许可以独立生存，即便是八百年后，他照样可以生存的好好的，然而在大宋，一袋淮盐，从五文钱一斤，到七十文一斤，各地的行情都大不相同，为何，就是差在了物流的闭塞以及资源的不均匀上。

    大寔国的琉璃，为何在市面上能卖到一贯钱往上，就是因为稀少。如今李家琉璃大面积的上市，市面上的琉璃制品，早就跌到了六百文上下，这就是市场。价高价低，是看供求而定的。

    永州商盟的事情基本敲定，李伯言总算是可以开开心心过大年了，喝道：“来啊，上火锅！”

    永州的严冬，虽然如同江南一样，湿冷湿冷的，但是坐在暖阳之下吃火锅，寒气也就散了。一群早就等候多时的伙计们，将一口口烧好炭的铜锅端了上来。

    各式的菜也齐齐地端了上来。众人心头的事情落定，也能安安心心吃上一顿了。

    “今日这顿，我请！庆祝咱们永州商盟的成立！今后生意兴隆通四海！”

    众人举酒庆贺道：“财源广进达三江，干！”

    永州虽说没有像苏州那样，酒楼林立，但是多少还是有十来家正店的，之前月波楼地理、豪华占尽，其余这些正店也没那么出名，如今坐在长桌之尾，见到李伯言走过来，忙问道：“李公子啊，真是神仙打架，凡人遭殃，这几月，咱们这些酒楼的生意眼瞅着就要黄了。咱们都加入了永州商盟，不为别的，就是这个味精的供应，你看……”

    “诸位放心，即日起，味精都会在杂货铺兜售，价格嘛，都是商盟之中的，九十文一斤，像缘和楼的，一日用个两斤足矣。”

    这些酒楼掌柜纷纷笑逐颜开，总算是拿到这味精的渠道了。

    这些日子，被食客嫌弃菜色单调，味道平平，都快愁死这些酒楼的掌柜了，菜色可以改进，但是没有这个味精，他们也变不出来啊。

    加入了永州商盟，为的就是味精这个渠道。

    康帅博缓缓过来，说道：“老何家没有来。”

    “哼，不来拉倒。今非昔比了，如今咱也不热脸去贴人家冷屁股了。谁赚谁亏，心里头都敞亮着，屋里头有座，你也进去吃点东西，暖暖身子。”

    康帅博看着大街上狼吞虎咽的永州商贾们，笑道：“公子，若是今日他们都不加入，咋整？”

    “不加入？没有人跟钱过意不去。除了永州本土产的，他们去各个州郡进货，都没有在我们东风物流，淘宝卖场拿货来得省时省力省钱，不加入？谁会跟钱过意不去？”

    “那咱们真的不做零售了？”

    李伯言瞥了眼康帅博，笑道：“咱们用数据说话。”

    说着，他跟老康两人走进了屋子，留一堆永州土豪们，在柳子街吹西北风。

    “好酒啊，老秦，这比你们家的醉三仙都要香啊。”

    喝得已经两颊微醺的秦掌柜拿着瓶子，瞅了几眼，“果酒呀？咋能……嗝……哪能是这个味儿？不行，待会儿得进几箱回去。”

    “唉，这年头生意难做啊。你不变一变，都会死得惨啊……”

    一阵寒风吹过，冻得外头这伙人一阵哆嗦，忙吃了口热乎的压压寒气。

    永州商盟，确实吃走了他们原本丰厚的利润，但是谁也阻止不了这股大流……

    永州当代，李伯言说了算。