对于处于创业初期的人来说，是没有节假日概念的。 Ｘ

    程序猿们更是如此。

    对钟明煜和陈家耀来说，正佳软件已经注册成立了一段时间了，但如何来让这家公司走上正轨，并有属于自己的营业收入，对两人来说却是一个难题。

    两人都是典型的技术员，在公司经营这一块确实属于菜鸟，很多事情需要摸索着进行。

    因此，就算他们如何努力，在公司业务方面的进展，也还很难让吴小正满意。

    吴小正决定利用国庆假期间，好好去帮他们把思路理一理。

    “事情进展得怎么样了？”

    “正佳收银系统1.0版本的软件开发工作已基本完成，正在进行大量的测试工作。”

    钟明煜指了指一台正在工作的286电脑。

    所谓正佳收银系统1.0版本，是在吴大厨食府点餐系统的基础上进行修改和完善的单机版通用型收银系统。

    作为一个准备大规模推广的软件系统，这个系统必须满足大部分潜在客户的收银需求，也就是必须通用。

    按照吴小正的提议，这套单机版的收银系统，最先还是在餐饮行业进行推广，因此，这个1.0的版本，其主要功能还是针对饭店点餐需求的，因此可以称之为正佳收银系统饭店通用1.0版。

    而之所以要修改，是因为吴大厨食府的点餐系统，是基于windows系统的，对电脑的配置要求比较高，这样的版本不利于以后大规模的推广，更不利于上配置简单的收银一体机。

    因此，经过修改后的收银系统，是基于dos系统的，用一台286就可以轻松运行。

    “测试结果怎么样？”

    “出现过一些问题，但现在已经全部改过来了。”

    对于软件开发的进展，吴小正还是很满意的。

    尽管之前已有成熟的吴大厨食府点餐系统，但基于dos系统的版本，和基于windows系统的版本是有很大区别的。

    两者虽然在功能上比较一致，但实现方式却有很大区别，一个是调用现成的图形模块界面，另一个却要自己用开发语言来设计基于dos下的图形界面。

    因此，这个修改过程中的工作量其实是巨大的。

    吴小正不满意的是销售方面的进展。

    因为接下来他了解到，销售工作已启动差不多个把月了，但这么长时间，竟然连一家有明确意向的客户还没发展出来。

    这究竟是怎么回事？

    东西弄出来了，却卖不出去的话，是很挫伤员工积极性，会导致公司人心涣散的！

    “给我把负责销售的季长青给叫回来。”

    吴小正决定过问一下具体的销售情况。

    季长青就是正佳软件负责销售的一个小伙，吴小正见过几次。

    对这个小伙，他还是有了一定了解的。

    季长青也是计算机应用专业出身，但与钟明煜、陈家耀不同的是，他的专业知识学得并不扎实，可头脑却很灵活，毕业后一直在一家电脑公司做销售，后来被钟明煜给挖了过来。

    在吴小正的印象中，季长青不仅头脑灵活，还很有干劲，是一个对工作充满热情的小伙。

    按理说，这么勤快的一个小伙，理应不会是因为偷懒而导致销售情况不佳才对啊！

    接到传呼的季长青很快就带着两个小伙赶了回来。

    因为业务还没起来，因此整个销售部门，暂时也只有季长青，以及两个大专刚毕业的小伙。

    一见到吴小正，季长青便立即开始诉苦。

    “老板，这系统好是好，但真的不好卖啊！在这一个月里，我带着他们跑遍了整个长市，拜访了四十多家最具规模的大型餐馆，腿都跑断了，可还是没有一家愿意买啊！”

    “为什么没人愿意买？是系统不好？还是别的什么原因？”吴小正认真地询问起来。

    “倒不是说系统不好，主要还是价格问题。好几家餐馆的老板说，如果价格能便宜一点，他们倒是愿意买。”

    季长青说出了最为主要的问题。

    这正是他最头疼的事。

    对于这份新工作，季长青确实是抱有很大积极性的，因为在进来之前，吴小正和钟明煜已经向他画了一块巨大的饼。

    他也认为，这是一个前景巨大的全新市场，一旦运作好了，对他个人的发展有巨大的好处。

    再加上待遇还不错，因此他一进公司，就非常勤力，整个心思都放在了市场拓展上面，一直在努力拜访潜在客户。

    但客户拜访得越多，他所遇到的挫折就越大。

    “很多老板说，四万块的价格，已经足够他们再开一个小型餐馆了，也足够来开销一个收银员十年八年的工资，因此觉得不划算。”

    “好几个老板说，如果价格能降到两万以下，他们倒是可以考虑买上一套。”

    “老板，要不我们降价吧！卖两万一套的话，我们也还很有赚头，多买几套，利润照样回来了。”

    季长青开始全力劝说起吴小正来。

    说实在的，跑了这么久却没成绩，他已经有点泄气了。

    吴小正认真考虑起来。

    说实在的，正如季长青所说的那样，这套系统就算只卖两万，也还有着巨大的利润，降价销售也是一个不错的选择。

    在这个年代，计算机软件可是一个很值钱的东西。

    就好比用友的财务报表软件，一套通用版本卖出去，可以轻松卖上十几二十万，确实称得上暴利。

    但账却不是这么算的。

    就好比说正佳收银系统，其卖系统所受到的钱，远远不止卖一套系统那么简单，还包括以后的维护、升级。

    不仅如此，为了卖出这套系统，公司还得养一大帮人来围绕它进行服务。

    最为关键的是，一家软件公司，一旦有极具竞争力或独家产品出来，在前期就必须大赚，这样才能积累足够的资金持续发展并且发展壮大。

    因此，没有充分的理由，随意降价是一种很不可取的手段。

    吴小正现在要权衡的是，他的这个价格是不是真的太贵？

    想要弄清楚这个问题很简单，那就是亲自去体验一下市场，接触一下客户。

    “走，今天我去冒充一把销售，看看能不能卖出一套系统。”rw