吴小正一眼就认出了饶洪刚。

    尽管这家伙比前世见到他时年轻了二十来岁，现在只有三十出头的模样，人也要瘦很多，但基本的样子是没变的。

    性格也没啥变化。

    一见到季长青，他就哈哈大笑起来。

    “哈哈，小季，你又来了！我说过了，你们不降价，我是不会买你们这个破系统的。”

    听他的笑声，就能让人感觉这是一个很豪爽的人。

    但这家伙的豪爽是表面的。

    这家伙是个怪人。

    他一大方起来，比谁都大方，可一抠门起来，比谁都抠，有点让人捉摸不透。

    吴小正直接上前了一步。

    “饶老板，今天不是他来谈，而是我来跟你谈。”

    饶洪刚用好奇的眼光先打探了一番吴道：“你来谈也没用，超过两万，我是不会买你们那东西的。”

    吴小正笑了笑。

    这就是这家伙抠门的地方。

    一旦他认定了，就会表现出寸步不让，直接跟他讨价还价是没用的。

    “那就先不谈这事。”

    吴小正干脆另辟蹊径。

    “饶老板，我们刚才在你店里吃了顿饭，一共花了16·4块钱，你能不能帮忙先报销一下？”

    这话很是有语出惊人的味道。

    别说是饶洪刚，就算是钟明煜、季长青等人，也被他这话一下就搞懵了。

    老板这玩的是哪出？

    “你这笑吧？你们到我店里吃饭是你们的事，我们关系还没熟到要让我请客吧！”

    面对饶洪刚有点不乐意的质问，吴小正又笑了笑。

    “饶老板，你确定你不报销？我原本是想着，一旦你报销了这个钱，我就送你一个大消息的。你要是这么抠门，就别怪我不忍住不说了，你要是损失大了，可别怨我哦！”

    这下立即就把饶洪刚的好奇心给勾起来了。

    “什么消息？”

    他马上又变脸了，似乎忘了刚才还在给吴小正脸色看。

    他还是那么嬗变！

    吴小正来见饶洪刚的目的，当然不是为了报销这顿饭钱，而是为了卖收银系统。

    于是他不藏私了。

    “刚才我们在你店里一共点了8瓶啤酒、12份米饭、4个小菜，还有麻辣仔鸡、发丝牛百页、曾府汤丸、霸王举鼎……一共花了16·4块钱。”

    “但如果我没猜错的话，你们前台收银那边，底单上记录的应该是143块钱。不信的话，你可以先去看看，我们的台号是16号。”

    “有这事？”饶洪刚一脸的惊讶。

    如果真是这样的话，问题就严重了。

    说明店里有人在贪墨他的营业款。

    “你先去看看再说，如果真是这样的话，我们回来再谈。记住，先别动声色。”

    “那你们先等我几分钟。”

    饶洪刚一脸狐疑地走出了办公室。

    他刚一出门，季长青立即就问了起来：“老板，你之前那么点餐，目的就是为了这个，你确定收银那边一定做了手脚？”

    刚才这一幕，实在是让他们太惊讶了。

    进来这么久，吴小正关于收银系统的事一句都没谈，而是谈起了报销餐费的事。

    可现在看来，他那么做确实是有目的的，而且把谈判局势有被动变成了主动。

    季长青已经意识到，一会等饶洪刚回来，老板就会跟他谈收银系统了，而且谈成的可能性非常大。

    他只是有点弄不明白，吴小正是怎么看出点菜单做了手脚的。

    吴小正决定趁这个机会来指点季长青等人一番。

    “我们的收银系统，现在首推的是餐饮行业。餐饮行业之所以需要收银系统，其中很重要的一个原因，就是防止工作人员作弊来贪墨营业款，所以你们做销售的，一定要了解一些工作人员常见的作弊手法。”

    吴小正开始解释起来。

    他刚才之所以那么点餐，就是因为他太熟悉餐饮行业了。

    他知道，在所有手工下单的饭店里，最常见的作弊手法，就是收银员和点餐服务员勾结，在点餐单上来做文字。

    任何监管再严的饭店的饭店也很难避免这一点。

    在点餐时他就发现，玉楼春使用的点餐单，是市面上最常见的二联无碳复写纸。

    最上面一联，点的菜会被沿着打孔线撕下来，送进厨房作为上菜凭证。

    而底联就是结算凭证和入账凭证。

    但在结算之前，第一联留下来的部分，还会记录着小菜、酒水、米饭等内容，因为这些不需要厨房来上，而是直接从前台收银那边拿过来。

    在结算时，吴小正有留意到，在第一联上，他所点的啤酒，上面记录着“2+2+2+2”，可在底联上，清晰可见的却只有“2”。

    米饭和小菜也是如此。

    这就是无碳复写纸的特点。

    如果在第一联用力写的话，底联上也会复写出字迹，但力度稍微轻一点，底联上就不会留下痕迹。

    在结算时，服务员可以按照第一联来和顾客结算酒水、米饭、小菜等。

    可等顾客一走，收银员把第一联往垃圾桶一丢，只留下底联作为入账凭证，其中的差额就被他们贪墨并瓜分了。

    这是收银员和服务员最常见的勾结作弊手法之一。

    对于一家生意火爆的大饭店来说，这样的作弊手法是很难防的。

    因为人流太大，小菜、米饭、酒水等东西根本就没法一个单一个单去核对，因此做了弊也很难被老板发现。

    这种作弊手法，对于直接接手家族生意的饶洪刚来说，他未必会如此清楚，但对于曾经从最底层打工仔做起的吴，实在是太门清了。

    他几乎清楚绝大部分的作弊手法。

    没过多久，饶洪刚脸色铁青地走了回来。

    “确实是143块钱，可啤酒、米饭、小菜的数量跟你说的不对！”

    “当然不对，因为底单上根本就没记进去。”

    吴小正把刚才点餐的过程又跟他讲述了一遍。

    饶洪刚的脸色变得难看无比。

    他没想到，自己的饭店一直有人在勾结贪墨营业款，而他始终没有发现，帮他发现的却是一个外人。

    真的很丢人啊！

    吴小正又笑了笑。

    “饶老板，知道我们的收银系统为啥值钱了吧，因为它可以防止作弊。只要你用了它，你花的这个成本，两三个月就可以轻松赚回来。”

    这正是吴小正一定要在吴大厨食府上点餐系统的原因。

    有了点餐系统，服务员向顾客收银的凭证，就是电脑所打的单，单上所记录的消费，直接就入了数据库，任何人想作弊都很难。

    “我买！”饶洪刚终于不讲价了。

    这简单的两个字，意味着一笔价值4万元的大单即将成交。

    而吴小正所付出的代价，就是花了164块钱吃了一顿饭。

    正佳软件的第一笔收入就这么来了。8)