长城确实有傲慢的资本。

    1985年，计算机——长城0520CH诞生。

    1986年，中国计算机发展公司在首都成立。

    1987年，中国计算机发展（深圳）公司在深圳市工商局登记注册。同年11月，公司更名为中国长城计算机集团公司。

    接下来的几年，国内计算机市场成为了长城的天下，其所生产的长城牌8086、80286、80386、80486，一直牢牢地占据着国内计算机销售的最大份额，可以说打遍天下无敌手。

    就算是在1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。就连大名鼎鼎的业界泰斗IBM也未能幸免的情况下，长城计算机的销售额也还在一直不断大幅度增长。

    吴小正估计，应该是正佳软件现在还太弱小，在声名还不显的情况下，长城还看不上这点小本生意。

    看不看得上，再去会会再说！

    吴小正又准备亲自出马了。

    按理说，正佳软件想要OEM属于自己的收银一体机的话，应该去长城深圳总部直接洽谈。

    可是正佳软件现在实在是声名不显，就这么跑去深圳的话，恐怕连对方高层的面都见不到。

    这样一来，还不如先跟对方在长市的分公司接触，如有必要再去深圳。

    大名鼎鼎的长城，在长市自然是有分公司的。

    准确地说，它在全国的主要省会城市都有分公司。

    长城电脑的长市分公司，就在雨花区的韶山北路一带，离正在兴建的吴大厨集团大厦非常近，只有两公里的距离。

    “小钟，你别白费力气了，你们那事，我已经跟公司总部沟通过了，你们需求的量太少，就算你们全额预付款，我们公司也没兴趣接这个单，更何况你们还想OEM贴你们自己的牌，基本没可能！”

    一见面，这位叫谢天明的分公司经理，就劈头盖脸给他们来了一碗闭门羹。

    吴小正终于明白钟明煜为啥说对方傲慢了。

    钟明煜现在好歹也挂着正佳软件总经理的名号，对方比他大不了多少，却直呼他小钟。

    这个称谓连吴小正听得都不舒服。

    这很不符合商业礼仪。

    还有，谢天明现在的态度，完全是高高在上，连正眼看他们一眼的意思都没有。

    这真的很不商业！

    要知道，吴小正现在名下的产业，少说也购买了长城的计算机产品不下五十台，总采购金额已超过60万元，而这些电脑及设备，大部分都是经正佳软件来采购的。

    怎么说，正佳软件现在也算得上是长城电脑的大客户了，对方为啥还这么傲慢无礼？

    是店大欺客吗？

    吴小正强压住心中的不快，开始跟谢天明交涉。

    “谢经理，我们现在的定购量确实是小了一点，但随着我们业务的发展，需求会越来越大。我们预计，在未来的两年之内，需求量起码超过5000台，甚至还不止，因此这个合作，未来的规模还是很大的。”

    按照吴小正的指示，正佳软件所要求的收银一体机，将采用10英寸的黑白显示器，然后特别定制的收银机箱里，装载286电脑的核心，包括主板、硬盘、内存、电源等，但声卡、显卡什么的，全部用主板集成的。

    这样一来，整台机的成本将控制在4000元以内。

    为了配合正佳软件的业务进展，第一批的订购量确实不多，仅有200台，但吴小正已经考虑到了订购量少的因素，吩咐钟明煜对于这批订单可以全额预付款，也就是近80万元完全可以提前支付。

    这样的合作，是非常有诚意的。

    但谢天明还是看不上。

    “你谁啊？两年之内就5000台？你以为做生意就是玩过家家？等你毛长齐以后再来我面前吹牛吧！”

    面对谢天明鄙视的眼神，吴小正惊呆了。

    见过无礼的人，没见过这么无礼的人！

    他不知道，这样的人到底是怎么在商业领域存活下来的。

    没必要再谈了。

    吴小正就算不做这个生意，也不可能接受这样的侮辱。

    不仅如此，对于这种无理的人，还有必要给予他一定的惩罚，让他知道天高地厚。

    “钟明煜，从今天开始，我们的采购订单，全部对长城品牌说不，所有的！”

    吴小正直接下了最为严厉的一条指示。

    “哦，好的。”钟明煜木然地回了一声。

    刚才的一幕，钟明煜也傻眼了。

    谢天明对他无礼也就罢了，毕竟他三个月前还是一个刚毕业的大学老师，算是社会底层的人。

    可是，吴小正是大名鼎鼎的吴大厨集团跟正佳集团的老板啊！

    虽然自然跟他之间很随便，可吴小正现在去到正式场合，连长市大大小小的官员都对他客客气气的，现在竟然被长城的一个分公司经理给羞辱了？

    这让他有点懵。

    因此，在毫不犹豫地答应了吴小正的指示之后，他忍不住噗嗤一声笑了出来。

    对此，谢天明还不以为然。

    他冷笑了一声：“你们走吧，别在这里装逼了，我没时间陪你们玩。”

    吴小正：“……”

    好吧，再不走，只能继续接受羞辱了。

    一离开长城分公司，钟明煜忍不住又乐了。

    “小正，没受过这样的待遇吧？你说这个谢天明以后会不会后悔呢？”

    不得不说，程序猿出身的钟明煜，现在就算成为了正佳软件的总经理，情商也还是没有跟上来。

    “能不能让他后悔，就看正佳软件日后的发展，你要是能做大做强，这个姓谢的，日后会跪到你面前来求你。”

    吴小正这话一点都不夸张。

    正佳软件日后到底能有多强？

    这一点只有他最清楚。

    别的不说，就说吴大厨集团、正佳集团、正佳软件在未来一年的电脑设备订单，保守估计，起码在500万元以上。

    这其中包括吴大厨集团建成后的电脑办公设备需求，也包括正佳广场的办公设备需求，还有高端收银系统的设备需求。

    这还不包括收银一体机的大额订单需求。

    再远一点，正佳软件在最近几年的发展方向是政府和企业的自动办公系统开发，与之相配合的电脑需求更是巨大。

    吴小正相信，只要钟明煜严格执行他的指示，他今天受辱的消息一传出去，这个场子迟早会找回来。

    他就不信，长城会任由这姓谢的让公司损失如此巨大的市场。

    “那现在怎么办？”钟明煜又问了一句。

    “走吧，去联想。”8)