贾玮察言观色，微微一笑，拿起面前的酒盏喝了一口，又拿过巾帕擦擦嘴角，方才不慌不忙地开口，“诸位，敢问贵社除了一批三千份印数十六版面标准的铜活字，还有何资产？账目上可还有多少银钱？

    “……当然，你们眼下撑是撑得下去，但能撑得几时？不追加资金，恐怕撑不过半年罢，你们愿意再往里头扔钱？

    “实话告诉诸位，若有你们日报在，我们晨报会始终免费发行下去，并且会不断扩印，你们拿什么同我们争竞？你们连再买一批铜活字的银钱也没有，就凭着三千份的报纸，到头来，有几个商家会找你们做广告？广告收入微薄，又是免费发行，若要赢利，实属不易，你们想过没有？

    “好了，在下也不勉强，诸位好生考虑，不过，在下提醒诸位，往后未必再有这个机会。”

    他这番话说出，张仲等人哪里听不出弦外之音。

    无非是说他们没有讨价还价的余地。

    只不过说得委婉些罢了。

    几个人相互望望，虽说不大自在，但对方说的是实情，他们也无从反驳。

    好一阵子，张仲轻咳一声，说道，“贾社长如此经商手段，我等……”说到此处，他视线投过去，见鲁兴等四人没有反对的意思，便接着说道，“……我等自然愿同贾社长合作……只是，这股份换股份，究竟是如何换法，还请贾社长明示。”

    “好。”贾玮点点头，对于张仲等人在此事上低头，并不意外，此时竖起一根手指，微笑说道，“以你们在上京日报社全部之股份，换取我新酒楼一成的股份。”

    “贾社长，你说的是玩笑话罢？”

    闻言，张仲终于有些按捺不住，面色一变，险些拂袖而去。他们答应了以股份换股份，没想到对方竟得寸进尺。

    他们在上京日报社占了八成的股份，居然只能换取至今还没影子的新酒楼的一成股份，亏对方说得出口。

    鲁兴等四人虽然没有驳斥，但神情也是不豫。

    贾玮笑容不改，“诸位先不要急，容在下解释。”

    说着，他身子往后靠了靠，“新酒楼一成的股份，看起来像是不值一提，其实不然。以我杏花楼为例，如今每月的纯利是三千两银子上下，一年便是三万六千两，我的新酒楼预计也在此数。诸位占一成的股份，一年分红便是三千六百两。这个数目，诸位不会不满意罢？”

    张仲等人不由一愣。

    他们这几个，先前经营旧式报社，张仲、陈为、鲁兴三人年收入在五六百两，钱东明、王进俩个不及他们，年收入不过二三百两。

    照这么算来，他们经营旧式报社，一年合计收入，满打满算不超过二千五百两。

    如今一年分红将达到三千多两，超出他们经营旧社报社所得不少，他们还能奢求什么？

    不过，他们心中也不无疑虑，杏花楼的生意虽是红火，但在收入上，真能达到贾玮所说的这等程度？

    再说了，就算杏花楼收入当真达到这等程度，新酒楼也能一样么？

    各人转着念头，尽是犹疑不决，随后还是张仲先开了口，“贾社长，我们自然是信得过你的经商手段，不过生意上的事儿……总是难说……若是一年当真能分得三千多两，我等自是庆幸，但若是……”说到这里，他顿住了话，不再往下说，只是含笑望着贾玮。

    “这个好办。”

    贾玮略一沉吟，摆摆手道，“这样，我给你们固定分红，每年三千六百两，少的由账房补上，多的由账房扣下，如何？”

    今夜谈判到此处，他的目的已完全达到，并不会在这种细枝末节上纠缠。

    张仲等人的心思，他了解得很。

    因此索性给他们固定分红，让他们彻底踏实、安心。

    其实真正说起来，他自个清楚得很，这间下半年开业的新酒楼，一开始就会采用强有力的营销手段，生意只会比杏花楼更为红火，收入也会更高。

    张仲等人，将来却是要后悔不迭的。

    但眼下同他们解释也无用，他们也不会相信。

    对他而言，尽快敲定此事，才是关键，至于张仲等人将来如何如何后悔，却不在他考虑之中了。

    “那敢情好啊。”张仲喜出望外地道，对贾玮拱了拱手，“既是贾社长这般爽快，这股份换股份，我等便应下了。”

    鲁兴等四人也都高兴地称是。

    贾玮笑道，“总要让诸位满意才是。顺便告诉诸位，不止如此，我的酒楼可是每月分红，不必等到年底。”

    张仲等人听了，又是一阵欣喜。

    毕竟没有谁不愿每月分红的。

    此时贾玮又道，“只是有一样，要说在前头，我这新酒楼，将来是要开两三家的，诸位的股份，只在头一家，却与此后所开的酒楼无涉。若是诸位不愿，只能取消固定分红，改为正常分红。其他不论，将来开设第二家、第三家酒楼的费用可是要从酒楼账上支出好大一笔的，诸位不能两头占便宜啊。”

    在他的预案中，并没有固定分红的做法。

    完全属于临时性的决策。

    因此，针对这一情况，眼下又做了相应的补充。

    张仲等人小声商议一阵，表示只要第一家酒楼三千六百两的固定分红，放弃此后所开的连锁酒楼的股份。

    经历了旧式报社的倒闭，新式报社的艰难，眼下，稳稳当当的赚钱，是他们所求。

    固定的三千六百两分红不要，非得再去折腾一番不成？

    一切事情谈妥，贾玮让人从楼堂柜台处拿来笔墨，双方立下文契。

    一份是张仲等人转让上京日报社股份的文契。

    一份是贾玮承诺张仲等人新酒楼股份的文契。

    这两份文契，头一份文契是必须的，否则接收不了上京日报社，何况还有一个季谦在里头。第二份却是可有可无，新酒楼筹办，自然会有正式的股东文契，如今不过是个承诺，出口成约即可，但并不符合贾玮生意上的做派，因此还是坚持写下。

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