八月中秋过后，气温明显降下来。

    燕京晨报社，二进广告办公房，刚刚来到报社的贾玮，穿着青色袍子，坐在案后阅览今日新发行的晨报。

    不久后，他的目光停留在头版的一篇报道上。

    倒不是这篇报道有何特别之处，而是之前冯紫英同他提过报道中的事情，昨日王宇也因这篇报道，前来请示过他。

    这是一篇报道刑部对广西人犯刘善有初步定罪的新闻。

    刘善有这个人，来历不算小，是广西民团头领刘勇的左膀右臂。

    说来话长，由于南疆边患，大夏朝军队萎靡，无法庇护边地百姓，不少村镇自发组成民团，杀敌自保。

    这些大大小小的民团，在此后一年多时间内，有的被按兰军队打散，有的被官府镇压，有的合并起来，最后不过剩下几个大民团。

    太平府刘勇的宁和寨民团，便是其中最有实力的一支力量。

    官府方面对这些大民团诸多防范，极不放心，采取镇压、分解政策，灭而后快。

    对于宁和寨民团，官府自也不例外。

    在按兰军队的追杀下，宁和寨民团处境维艰，多次要求入城避难，并同官兵并肩御敌，但太平府及治下州县坚拒不允。

    无奈之下，宁和寨民团数千民勇，在刘勇的率领下避祸太平府治下宁明州江思山，屯垦操练。

    此后陆续有流民加入，达到上万人的规模，其中可战的青壮、健妇有六千余人，不时同按兰入侵军队作战，屡屡得胜。

    这支民团同时引起了太平府和按兰方面的强烈不安，各自组织了几次进剿，但始终奈何不得刘勇部。

    随后太平府将宁和寨列为头等匪军，将刘勇等重要头领列为悍匪巨寇，并上报省城桂林。

    为洗去官府强加头上的匪军身份，宁和寨不得不采取对策，多方设法，包括遣人秘密前往桂林，进行各种游说。

    刘善有就是在这种情形下，为人设计所擒。

    论其原因，盖由宁和寨的密使搭上了广西巡抚身边的一位幕僚，这位幕僚假称要同宁和寨头领人物接触，才好做出决定。

    密使便将这一消息传回江思山。

    一时间，宁和寨头领人物的意见，分为截然不同的两种。

    一种认为机会难得，不能错过，必须前往，一种认为对方情况不明，不可轻易前往。

    双方争执不下，最终刘勇拍板决定，派出一位头领人物前往桂林，与之接触。

    此事颇有风险，刘勇是大头领，宁和寨的主心骨，自不可能前去，只能在其他几位头领中挑选。

    这几位头领中，却数刘善有肚里有些墨水，也善于人情应酬，余者只会冲锋陷阵，同巡抚幕僚打交道，个个都是摇头。

    刘善有本人是力主前往桂林疏通关节的，自身条件也合适，因此，最终他揽下了此事。

    然而，正如一些头领担心的一样，抵达桂林后，刘善有连这位幕僚的面也未见着，就被巡抚兵丁所擒，直接关押在巡抚衙门大牢内，不出两日，即派重兵押解，北上京城。

    宁和寨这边得知消息，又恨又悔，说起来，在宁和寨中，刘善有虽只是排位第六的头领，但一向是被刘勇当成军师使用的，因此实际地位是二头领，是寨中不可或缺的人物，无论如何都要竭力营救。

    刘勇急忙派出精锐人手，沿途劫人。

    从广西前往京城，四千来里路程，按说有机可乘，并且机会不在少数。

    这批精锐人手也颇有信心，觉得极有把握。

    但没想到的是，真正行动起来，却是难上加难。

    官兵防范甚严，丝毫寻不到空子，有几回贸然行动，反倒损了不少人手。

    到了最后，只能睁睁睁地看着囚车进了京城。

    刘善有此后便被关押在刑部大牢内。

    这些内幕，在前阵子同冯紫英等几个军官子弟宴聚时，贾玮略有耳闻。

    昨日，刑部做出初步判决，以悍匪论处，拟判刘善有死罪，九月下旬问斩。

    昨日下午，王宇来到广告办公房，向他请示这篇稿子发还是不发。

    贾玮便看了看此稿，同报社定下的发稿原则并无明显冲突，既不涉及重大时政，也不涉及高门豪族，同时，也非敏感性新闻和影响广泛的负面新闻。

    虽说刘善有此人，真实身份有些微妙，但既以悍匪定罪，也就与各地方的土匪头目没有区别，因此这个报道，只能算是个普通的刑部有关地方乱匪判决的报道。

    他便做了指示，刊发此稿。

    并告诉王宇，此后发稿事宜，自行决定，只要不违背定下的发稿原则，皆可刊发。

    王宇初任总编，行事谨慎，他自然理解，但他既然用了王宇，就要做到疑人不用，用人不疑。

    目光在这篇报道上停留片刻，贾玮翻到二版，继续阅览其他新闻报道。

    此时文书陆文崇前来禀报，说是一名自称是金福斋掌柜的男子求见。

    陈掌柜？

    贾玮面带沉吟，放下报纸，前往外间的文书办公房。

    每回他去金福斋，陈掌柜总是从楼上下来相迎，礼尚往来，他也不愿怠慢对方。

    到外间一看，当真是陈掌柜。

    将陈掌柜迎入自已的办公房内，沏上茶水，贾玮笑问，“怎么，今日什么风将陈大掌柜给吹来了？”

    陈掌柜见问，尴尬地笑笑，他今日前来，却是为了广告之事。

    三月之时，金福斋推出第二件新款首饰，生意火爆。

    不久后，对手青云轩推出各类促销手段，同时在晨报上做起了广告。

    一开始，由于第二件新款首饰产生的热销效应，金福斋丝毫感觉不到青云轩的威胁，对青云轩的做法，嗤之以鼻。

    但两三个月后，身为金福斋掌柜的他，陡然发现，客户正在逐渐流失，成了青云轩的客户。

    针对这一情况，经过一番分析，他将原因归结于青云轩推出的各类促销手段。

    放下架子后，此时他才发现，这些促销手段，其实相当高明。

    而且从打听到的情况来看，不少商家已在模仿青云轩的促销手段。

    他当即决定同样采用青云轩的促销手段，以挽回目前不利局面。

    但具体实施后，却发现效果差强人意，虽说暂时止住了老客户流失，但新的客户却并不怎么增加。

    随后他终于意识到广告在这其中的巨大作用。

    只有将广告和促俏手段结合起来，才能产生显著的效果，吸引来源源不断的客户。

    弄明白了这点，他不禁追悔莫及。

    当初贾玮可是一而再地向他推销晨报广告，他却一笑置之，结果让对手捷足先登，总算尝够了苦头。

    一面抿着茶水，一面听陈掌柜斯斯艾艾地说着，一时间，贾玮不知该说什么。

    他也猜到了陈掌柜应该是为广告之事而来。

    在此事上，他是将金福斋当成优先对象的。

    结果两次推销，陈掌柜却毫无兴趣。

    正是从一开始便看出陈掌柜的敷衍态度，他也没去费太大的时间精力，为金福斋制订什么营销方案，却为青云轩制订了一套。

    毕竟在商业上，凡事是要算投入产出比的。

    既然最终看好青云轩的广告业务，而不看好金福斋的广告业务，自然做此选择。8)