西野七濑美目圆睁，摇了摇头：“诶？毕业后做什么？我完全没考虑过。”

    “好吧，毕竟你今天才20周岁，的确是早了点。”老田以手扶额，这个话题转移得太过生硬，不符合谈话对象的实际情况，他默默给自己打了个0分。

    “田桑你也就比我大了一岁吧，为什么说起话来却好像一个大叔一样，真是违和呢。”女孩捂着嘴笑道。

    老田再接再厉，换了一个新的话题：“娜娜赛，你觉得什么是所谓的偶像呢？”

    “唔~~~偶像嘛，就是要在舞台上，镜头前，展示自己的活力和元气，让粉丝们开心快乐吧。”说着，西野羞涩地对老田露出笑脸：“就像这样，田桑觉得我的笑容怎么样？”女孩的笑容好似盛开的百合，楚楚动人，就算是素颜，也难掩她的青春魅力。

    老田捂着胸口，一副中箭的模样：“太可爱了，唔~我不行了！感觉自己被融化了，娜娜赛的笑容赛高！”

    说完后，他停顿了几秒回味了一下，接着摇了摇手指：“可是偶像并不仅仅是笑容这么简单哦，娜娜还有其他的看法吗？”

    西野看到田利成如此喜欢自己的笑容，心里一阵甜蜜。对于老田的问题，她思索了一下，小声地说：“公司培养了我们，我们要为公司赚钱吧。”

    老田颔首表示赞同，女孩既然知道这是一门生意，那么他的有些看法就可以拿出来分享了，他可不希望女孩觉得自己是一个满身铜臭的家伙，虽然有时候没钱是万万不能的。可是他又觉得干巴巴地平铺直叙女孩不一定听得进去，也许找样东西拿来举例，效果才会更好。

    他环顾了一下，看到了桌上的蛋糕后，眼前一亮，便指着蛋糕发问道：“娜娜赛，你看，这个蛋糕是不是看起来特别美味，光鲜亮丽？”

    西野点了点头，有点摸不着头脑，刚才不是还在说偶像吗？怎么一下子话题变成蛋糕了？

    “偶像就好比蛋糕的原料，公司就是烘焙师。成员们从原料被公司制作培养成为一块合格的蛋糕胚，然后再加上包装，宣传，这就好比给蛋糕加上奶油，各种裱花装饰，最终变成了一款无比精致的商品。”

    “然后蛋糕店就开始贩卖这款蛋糕，以此获得利润。这就像过去的偶像，比如松田圣子，中森明菜，工藤静香，她们的个人能力都是超强，但却都是单打独斗。”

    老田稍事停顿，看了下西野七濑，发现女孩听得很认真，他的劲头也有点上来了。

    “但是公司慢慢发现，如果蛋糕店里，只卖一种蛋糕的话，哪怕蛋糕的质量再高，味道再好，顾客重复购买的话，也早晚会有腻烦的那天。于是蛋糕店里蛋糕的种类开始慢慢变多，但是制作的过程却开始简化，毕竟打造一款完美的产品需要公司太多的精力和成本。”

    “渐渐地，巧克力味的，芝士味的，草莓味的，各种口味的蛋糕越来越多，哪怕你不喜欢巧克力味的，也总能找到一款你喜欢的，这就好像90年代的Speed，早安少女一样。单人的偶像越来越少，群体偶像越来越多，但是毫无疑问，偶像们的个人实力已经比不上之前的前辈们了。”

    老田把剩下的蛋糕切成了一小块一小块，取出四个摆成了一排，示意那些上架的蛋糕。

    西野点了点头，表示自己领会老田的意思。

    老田从陈列着的4个蛋糕里取走了一个，然后从边上又拿了两个蛋糕进来补充：“随着重要成员年龄的增长，毕业在所难免，蛋糕店只能通过不断推出新产品来留住客人，所以不断补充新鲜血液也是必不可少。AKB48已经招到了第15期生，团队总人数更是超过400人，乃木坂也招募了二期生，早安少女家族更不知道已经有多少衍生组合了。”

    “怪不得AKB每年都要招募新的成员，而且招募得那么频繁，就是为了保证Group的新鲜度啊！”西野想到了AKB48那个庞大的规模，也不由咋舌。

    老田笑着说道：“但是这里又有个问题，既然大家都是做蛋糕的，为什么AKB48蛋糕店的东西卖得特别好，而其他的蛋糕店卖得不好呢？明明AKB崛起的时候，也有很多其他的偶像组合呀。”

    西野拄着小脑袋想了想：“因为AKB48的人数多吧？或者是秋元老师的背景？”

    “这只是其中的一部分，我认为最重要的是，AKB48蛋糕店的厨房！”老田指了指自家的厨房。

    “厨房？”

    “AKB48主打的是什么？可以见面的偶像。那她们的卖点在哪里，为什么需要堂吉诃德的剧场？”老田试着诱导西野的思路。

    西野突然“啊”了一声，恍然大悟：“就是AKB48的厨房是开放式的，顾客可以看到里面的厨师是怎么在制作蛋糕的！”

    “BINGO！说得没错！”老田竖起大拇指，给了西野一个鼓励的眼神：“这就是偶像运营里另外一个重点，养成感。有些顾客喜欢买成品的蛋糕，而有些顾客，就是喜欢看蛋糕的制作过程。所以AKB48的粉丝里，有一部分是专门只支持在剧场里刷脸，还是半成品的研究生，而不推那些已经是完成品的TOP成员。”

    西野兴奋地说道：“田桑，被你用蛋糕店这种比喻一说，我好像明白了很多运营的想法呢！”

    “哦？娜娜赛说说看。”老田看到西野一副跃跃欲试的样子，不由兴致盎然，想要听听女孩的想法。

    西野侧着头，扳着手指说道：“AKB48的总选举，其实就是要让顾客来投出店里哪一款蛋糕最畅销，卖的最多的那款自然而然就是Center，要摆到店里最好的位置上去。”

    老田赞同地点了点头：“不错，总选举就是这么一回事，顾客买单，最后赚的还是蛋糕店，你就当这是一个促销活动好了。至于票数最高的成员，自然就是吸金能力最强的那个，当然要得到公司的资源倾斜。”

    西野托着腮想了想，又说了一条：“我们乃木坂46其实也是一家蛋糕店，只不过里面的蛋糕种类和AKB不一样，而且少了总选举，纯粹由蛋糕店老板自己来选择让谁来当Center。”

    “不错不错，还有吗？”老田笑着，希望女孩能说得更多。

    只不过西野貌似被难倒了，女孩歪了一下头，笑着露出了雪白的牙齿：“嘿嘿，我暂时想不出别的了，田桑快点告诉我你的想法啦”

    “哈哈，其实想法还真的挺多的。就比如，我已经把超过AKB48的方法放在桌子上了哦。”老田一边说着，一边手拿一小块蛋糕塞入口中：“唔，味道真不错，完全停不下来，这是哪家蛋糕店的，下次一定要去好好看看。”

    “诶？”西野张大了嘴巴，一副惊讶的表情：“超过AKB？”

    “卡哇伊。”老田心里不由赞叹，就算吃惊的表情都是如何可爱，西野还真是360度无死角的偶像。

    他叉了块蛋糕，塞入西野张开的口中，意味深长地说：“当然咯，蛋糕店的运营策略也是很重要的，你可以想象成~~恩，打广告的方式。”

    “唔唔唔，倪快硕，呼，突然塞那么大块过来，我差点被你噎死了，真是的。”西野嘴上抱怨着，眼中的喜意却怎么也掩饰不住，这是他对我表示亲昵呢。