正常来说，研究报告的交易流程分好几种，但最常用的是买方要求卖方研究所针对某一个企业或者某一个行业进行研究，最后在约定时间内给出研究报告，然后完成交易。

    盛和原本也是这种要求，盛和基金有几个团队开始侧向金融股，研究部的资源不够用了，他们就希望找个卖方进来，针对金融股进行研究，然后给出行业研究报告，最好是要进行推票。

    万利金融研究所对金融板块的研究只能说是普普通通，但……便宜啊。

    周明海区区一个未上榜的分析师，带领的研究团队能有多贵？何况在争取上榜的前夕，王诺是赔本买卖也要做，所以即便一份研究报告可能需要花费半个月的时间，一个月赚个10万补贴也就认了。

    没想到霍茂祥刻意为难，不搞金融板块了，你给我研究全市场，而且推票必须是权重股，然后相对回报率和绝对回报率还必须为正数，最后还他妈的要签短约、给折扣。

    假如不是王诺来谈，只要是正常的分析师，心里都会浮现出三个英文字母：MMP。

    谈个屁啊，又要价钱低、又要工作效率快、还不能出差错，霍茂祥差点就在脸上刻着“我不想再谈”这五个大字了。

    但来谈业务的是王诺，而且事情起因在他。

    “霍总既然想试试万利金融研究所的底，那我们可以先签一份短约，期限内每一份研究报告5万元即可，每份研报必须推票、而且推的不是小票，只要相对回报率或者绝对回报率为负数，合约就自动中止，前期的报酬也可以算作的我们推票出错的补偿……”王诺张口就开始自己为难自己。

    霍茂祥听得都傻了眼，按照王诺的合约条款，他别说跟盛和签合约了，随便在盛和所在的金融大夏溜一圈，少说能拿到十份八份的合约。

    哪有人如此为难自己的？

    合约按份卖？还是压价压到连人工都亏。

    保证回报率为正数？只要出现负数就放弃前面的报酬，自行中止合约。

    每份研报必推票？还不推小票？

    还有一些零零碎碎的条款，简直是作死无极限，这哪是做研报，这是在修仙呢。

    “这……”霍茂祥甚至都有些不好意思了，他其实想对王诺说的话是“我这么为难你，大家就别谈了”，现在王诺自己都把自己为难成这样，再不谈？传出去的话，盛和研究部的脸都会丢个干净。

    “贵方的研究实力，能每个月保底给一份研究报告？数据误差方面能控制在那么小的区间？你能做得了这个主吗？”霍茂祥连续发问，都得到了王诺的肯定答复，他顿时沉默了。

    这种合约不签，那是天理难容，而且霍茂祥虽然给杨建祖一点面子，但也要给陈礼舫面子啊，再说了……这种合约签下来，已经非常给杨建祖面子了吧。

    持续签短约的话，王诺那边肯定会有一个月是白忙活的，这种全市场研究，忙一个月需要花费多少资源？单单是王诺的研究小组，四个人的月薪就要六七万。

    “初生牛犊不怕虎啊。”霍茂祥再次喝了口茶，趁着这几秒钟就把思绪整理完毕。

    在霍茂祥看来，王诺的目标非常简单，就是迎难而上，还小小保留了一点点反击的余地，他没有规定研报提交的频率。

    王诺可以一个不爽就不做研报了，反正是按份卖、按月给钱，他可以不做，他还可以把研报提交频率提到最高，一个月给你四五份报告，你收还是不收？

    “想反将我一军？也没那么容易，甚至你如果能反将我一军，我马上就回头把你捧起来。”霍茂祥露出了笑意。

    加快研报的提交频率，也是有要求的，你一份研报出来，推票、也就是论点是非常重要的，但其他方面也不简单。

    大到行业的发展前景、政策变动，小到标的企业的战略方向、产品设计、营收状况等等内容，都要归纳到研报之中来，只要其中一个环节出错，即便论点正确，买方也可以有话说。

    因为论据有误，所以不敢相信论点，这是很正常的事情。

    除非王诺能在保证速度的前提下，还把研报做得无懈可击，那么对霍茂祥来说……5元万一份的研报如果能有这种质量，他可以吹一年，因为业务是他谈下来的。

    既可以拿了杨建祖的人情，又给了陈礼舫面子，还拿到了一份左右都不会亏的合约，霍茂祥想不出有什么理由能拒绝王诺的提议。

    “哈哈，我对几个细节还有点异议，大方向上已经没问题了。”霍茂祥换了一副嘴脸，看着王诺的时候，仿佛在看一个金元宝。

    要不就是免费劳动力，要不就是廉价劳动力，霍茂祥能不觉得王诺是好人，那才是咄咄怪事。

    大方向上谈妥，预防吓跑了王诺，霍茂祥在小细节上也不想再扣扣索索，几乎是光速签订了合约，所谓市场部回扣等事情，那是一件都没有，他白菜价买的研报，还想让万利金融研究所给好处，就有点欺人太甚了。

    或者说……霍茂祥已经欺人太甚了。

    走出盛和的时候，卢海嘉脸上满是担忧的表情。

    王诺是没资格把合约确定下来的，研究所和买方的合约，最少是要周明海的签名、然后报备上去，才算达成协议，后果则由周明海来扛，成功了自然皆大欢喜，失败了也需要检讨一下。

    王诺拿到手的这一份合约，可想而知周明海的表情会多么精彩。

    下午，万利金融研究所，周明海的办公室内。

    “你让我怎么签？”卢海嘉想的没错，当周明海看到合约里面的条款之后，仿佛很激动，“签了这份合约，我说不定就是业内笑柄了！阿诺……”

    周明海想训斥几句，脑海里却浮现出王诺刚才的解释，顿时脾气就没了。

    “如果我在这份合约和接下来的研报上面签名，你应该知道压力有多大。”周明海揉了揉太阳穴，似乎有点被气晕了头，“分析师的研报价格也是由市场决定的，接受了这个价位，你让天虹和华浦那边怎么想？”

    “合约里面有保密条款。”王诺还没至于连一手都没留，道：“华浦的业务比较零散，没什么影响，天虹那边……我们否认这个价格就好，只要研报质量过关，他们不会在意一点小钱，顶多当做一个八卦笑话来打趣我们，再说了……”

    王诺笑着说道：“还不知道笑话的是谁呢。”8)