果然没过多久，程建再度无功而返，整个人脸上已经笑不出来了。

    这可怜的小伙子。

    看样子，也是没什么心思谈业务了。

    于是吴涛话题一转，“程同志，听说咱们的玻璃厂都要进行下岗裁员了，高科长这些人怎么还能坐得住，一点都不上进呢？”

    程建叹了口气，“吴先生，就算要下岗裁员，裁的也都是基层员工，怎么会让高科长这样的管理层下岗呢？”

    “哦，那你怎么还不早作打算？”吴涛意味深长地试探着道：“毕竟君子不立危墙之下，既然迟早要被下岗，何必不早点脱离漩涡中心，另谋生路？”

    “吴先生，您不知道。一来呢，我爸妈都是玻璃厂的老职工了，他们觉得我必须结果他们的班，继续把这铁饭碗端下去。至于说辞职下海，他们那关就过不了。”

    “……再者，我从小在玻璃厂长大，对这里也有感情了。加上中专学得也是相关专业，所以我也希望能熬到转机。听说最近玻璃厂要改制重组了，一大批人要下岗。就是不知道我能不能留得下来，唉！”

    根正苗红啊。

    吴涛心里一动，“恕我直言，程同志，如果你真想留下来，一定要走走门路，这年头……”

    然而不等吴涛这话说完，程建便义正词严地摆摆手道：“那可不行，如果需要走门路才能留下来，那我宁愿不留。因为那样的厂子管理层，和以前没什么两样。”

    还挺有节操。

    吴涛看向程建的兴趣，越来越浓厚了。

    人才考察完毕，吴涛的话题又转回来了，“程同志，那咱们具体聊聊订购玻璃的细节？”

    经过这么一打岔，程建的心情似乎好转了不少。闻言当即提起兴致道，“吴先生请讲。”

    “是这样的，华耀建筑公司每年的工程项目合同额保底三四百万的样子，其中对于玻璃这一建材的需求，起码也要占到十分之一。如果是高端写字楼的话，这个比例还会更高。”

    每年三四十万保底，这业绩是不小了。

    程建一听便精神一振，不管怎么说，如果他能拿到这个单子傍身，起码留厂里的希望会更大一些。

    “那么吴先生，贵方对于玻璃的质量和品级有什么要求呢？”

    这就是谈到实质性的东西了，吴涛当即把从建筑公司了解到的标准搬出来，厚度、平整度、透光度、气泡率等等指标，一应俱全。

    至于玻璃幕墙所需要的玻璃材质刚度、强度标准，就更加苛刻了。

    听得程建是暗自汗颜，按照这个标准，目前北江玻璃厂出产的玻璃，根本不达标。

    可是这么大一块蛋糕摆在面前，就这么白白地放过，也实在是舍不得。

    程建脸现挣扎之色，额头上渗出微微细汗，内心斗争得翻天覆地，全然没注意到吴涛此时正在玩味地审视他。

    这是最后一关了，小伙子你可别让我失望啊。

    片刻后，程建钢牙一咬，脸色憋得通红道：“对不起，吴先生，虽然我很想接下您的单子，可是坦白说，目前我们厂的玻璃质量，还达不到你要求的标准。”

    “哦，这样啊？”吴涛意味深长地瞄了对方一眼，“不过程同志，据我所知，一般玻璃厂家提供的质量标准，稍微有点差别也是在可以接受的范围内，你就不再考虑考虑？”

    “行就是行，不行就是不行。”程建想通之后，脸上坚毅之色更浓，“这是对客户负责，也是对我们厂子负责。”

    这小伙子，想法一套套的。

    这样的人才，不提拔，不重用，那什么样的人，该提拔，该重用？

    当下吴涛正想亮明身份，和程建点名来意，冷不防办公室门被猛地推开，一个扎着两根大辫子的姑娘突然冲进来，一脸焦急地道：“哎呀，程建，都什么时候了，你还有闲心在这里聊天？”

    “怎么了，小芳？”程建不明所以，“我这正和客户谈事呢。”

    名叫小芳的姑娘，打量了吴涛一眼，没太当回事。随即催促着道，“今天薛总带着东瀛人过来调研了，很多人都提着礼物上门拜访。你也快跟我走，再晚就排不上队了。”

    “薛总？哪个薛总？为什么要拜访她？”

    “哎呀，你真是木头！”小芳恨铁不成钢地道，“高科长老婆带着他小舅子谭大脑袋已经去了，就为了能留在厂里，免得下岗丢了工作。”

    “我不去！”听明白之后的程建，真就变成了一根木头。

    小芳拉也拉不动，拽也拽不走，气得直咬牙直跺脚，最后干脆一拧身道：“你不听我的，将来丢了饭碗，我爸妈不同意我们的婚事，你可别后悔！”

    说完，哭嘤嘤地气走了。

    “程同志，还不快追？”吴涛提醒道。

    “罢了，追上她，她还是会让我去走后门。不追也罢！”

    “万一人家嫁给高科长小舅子谭大脑袋，你不后悔？”吴涛不无揶揄道。

    “道不同不相为谋！”小伙子还挺嘴硬。

    经过这么一打岔，吴涛反倒是不急着和对方亮明身份、道明来意了。

    如此喝了会茶，程建突然想起刚才的采购订单和要求道：“吴先生，经小芳这么一提醒，我突然有了新想法。”

    “哦？”吴涛一时也是没跟上对方。

    “既然薛总已经带着东瀛人来考察了，那么说明咱们厂改革转型的计划快要实施了。据我所知，这次是会引进国外先进技术。如此一来，对于贵方提出的质量标准，应该有可能会满足，不如咱们再过一遍？”

    “行，那就再过一遍！”吴涛一瞬间便想通了对方的用意，心下暗忖道，你小子总算不太笨，还知道曲线救国。

    俩人这一通讨论磋商，最后在吴涛亮明质量底线的前提下，程建咬牙签下了这笔订单。

    年销售额三十万的保底单子。

    “合作愉快！”俩人双手握在了一起。

    就在这时，房门骤然被推开，一个脑门特大的矮胖子笑哈哈地走进来，一边走一边得意地道：“程建，那就等着下岗回家喝西北风吧！你放心，小芳我会替你照顾好的，哈哈哈……”8)