在硅谷森尼维尔第一大道上，Palm总部只不过是一栋三层的小楼，看起来实在不起眼。

    这个在过去数年里，卖出大几百万台手持PDA产品，总销售额达到几十亿美金的公司，依旧维持着它创业初期的样子。

    唯一改头换面的，大概就是头顶这个橙色商标招牌，内里是Palm四个字母。

    那饱满圆润的字体，和大多数应用Palm系统的PDA那胖乎乎的形象十分贴切。

    吴涛下了车，在门前驻足看了半天。

    前世他还专门买过Treo的手机，也把玩过好一段时间，当时是奉为神机了。

    想不到如今竟有机会到这边参观，与有荣焉之余，又不由感慨万千。

    莫莉理解不了他这种心情，下车之后，便径自带上墨镜，傲然地直奔小楼正门处而去。

    吴涛只好收拾起情怀，快步地跟了上去。

    公司前台接待是个四十出头的中年女人，面对莫莉那盛气凌人的气势，依旧不紧不慢地透过眼镜上面的空隙瞥向莫莉，慢条斯理地盘问着。

    “你们有预约吗？”

    “有，莫莉.索罗斯。”莫莉看了看钻石腕表道：“约得上午十点半。”

    中年女人抬眼看了看墙上的挂钟，“那么还差两分钟，请稍等，杰夫正在开会。”

    够牛气的，吴涛也算是见识了。

    换做是两年前没翻身那会儿，Palm公司对于莫莉这样的财神爷，肯定不敢如此怠慢。

    如今公司走上正轨了，现金流充足了，对于资本的态度就没那么殷切了。

    不仅如此，甚至有点心照不宣的排斥。

    不过莫莉似乎是习以为常了，径自走到旁边的休息室里坐了下来。

    两分钟很快，当前台中年女人朝休息室走过来的时候，吴涛已经跟着莫莉站了起来。

    经过前台，穿过L型回廊，中年女人将俩人引到一间小型会客室。

    里头除了一张方桌，四张椅子之外，什么都没有。

    莫莉和吴涛面向会客室房门并排而坐，刚一坐下，一个金发蓝眼睛的高大男子便推门而入，于是处于礼节，俩人又站了起来。

    中年女人随手一指道：“老板，客人已带到。”

    对方点了点头，“哦，苏珊，请帮我们倒杯咖啡，谢谢。”

    苏珊面无表情地颔首出了门，莫莉这才得到机会，主动伸出手来道：“霍金斯先生，很高兴能够见到你。”

    “我也是，索罗斯小姐。叫我杰夫！”

    “那么杰夫，请允许我给你介绍，来自华夏的吴。”不等杰夫在桌子对面坐下来，莫莉便直接介绍道。

    杰夫轻描淡写地和吴涛握了下手，听到他来自华夏，显然没怎么太放在心上。

    吴涛并不在意，因为他看得出来，对方不是针对自己，而是典型的技术型商人，能让他看重的唯有技术和产品，仅此而已。

    双方落座的同时，苏珊大妈的咖啡也端了上来。

    杰夫抿了口咖啡之后，便看了看手表，开门见山地道：“我们还有二十五分钟的时间，请开始吧。”

    吴涛不由苦笑，人家果然没把自己当回事。

    在这二十五分钟时间里，如果不能让对方对己方产生兴趣的话，那么双方的合作也就免谈了。

    于是看了莫莉一眼，直截了当地道：“杰夫，我这次来，是想和贵公司谈判授权Palm生产手机的事情。”

    杰夫脸上没什么大变化，只是征询似的看着吴涛，拧着眉头，若有所思的样子。

    吴涛的单方面陈述还在继续，“我相信，未来手机的发展，势必要进入智能手机时代。一款智能手机，可以将客户的衣食住行各个方面全都集成在一起。而支持这么复杂的功能，必定要移动版操作系统的支持。”

    “……所以，我们元启科技，考虑到技术前瞻性和储备必要性，提前到贵公司来洽谈合作，希望能够尽快推出自己的第一款智能手机。”

    吴涛说完，喝掉了小半杯咖啡。

    杰夫摸了摸下巴，这番话一点也没出乎他的预料，所以脸上依旧是那副不为所动的样子。

    “吴，我不得不透露给你，事实上，PalmOS已经找到了手机领域的合作伙伴，而我们的第一款Treo智能手机已经进入设计阶段了。”

    吴涛忽然有些诧异，这么说来，目前Treo智能手机还没面世，而推出Treo的Handspring公司尚不存在？

    有点始料未及。不过吴涛很快放弃对这些问题的深究道：“难道贵公司还会嫌手机领域的合作伙伴太多吗？这对你们应该是有利而无害的事情，不是吗？”

    杰夫搓了搓脸颊，没有反驳。事实上，对于做Palm智能手机能否成功，他也没底。加上如今PalmOS和老东家之间的纠纷和分歧，解决起来也是遥遥无期。

    吴涛和莫莉交换个眼神道：“如果霍金斯先生是质疑元启科技的实力的话，那么……”

    一边说着，一边从公文包里掏出早已准备好的文件。

    “那么我想这份文件可以让霍金斯先生对我们华夏的元启科技，对Lotus手机的品牌影响力，有个更清晰的认识。”

    杰夫接过文件，正准备找个理由打发掉眼前的俩人，突然眼神那么随意地一瞥，霎时间就怔住了，陷入那惊人的数据中拔不出来了。

    “哦，我的天哪。”杰夫顿时有些坐不住了，“吴先生，贵公司的Lotus手机在过去的一个月内，总出货量超过200万台，华夏市场和国际市场比例达到3：2？这实在太惊人了，这是真的吗？”

    因为按照这个数据推算的话，Lotus手机的年出货量几乎注定可以突破千万大关了！

    如果能够全部用上PalmOS的话，那岂不是意味着Palm系统的年出货量便能突破千万大关了？

    这对杰夫来说，简直就是个天大的诱惑。

    吴涛笑了，摊摊手道：“如今Lotus手机已经在美国市场上市，我想霍金斯先生只要稍微了解一下，便可以知晓。而且莫莉小姐，经常去华夏，也可以证明这一点。”

    莫莉很配合地点点头，“是的，杰夫，我可以证明这一点。否则我也不会引荐吴先生到贵公司来了。坦白地说，吴之前是打算先到黑莓公司洽谈合作的。”

    这话说得杰夫顿时放下了所有的架子，不仅如此，他还得承莫莉这个人情。

    “感谢莫莉小姐，吴先生，我想我们今天就可以谈谈双方合作的方式和具体事项。”

    这回轮到吴涛看了看表说：“霍金斯先生不是只有二十五分钟的时间吗？事实上，我和莫莉今天也只有一个小时的时间。”

    这真是搬起石头砸自己的脚了，杰夫恨不得收回刚才说过的话。

    只是作为老板，他就算合作的心情再怎么迫切，也不可能这么做。

    “一个小时的话，请允许我们Palm公司给二位做一个全面的介绍……”8)