砰砰砰！

    一阵温柔的敲门声响起，紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。

    “客人您好，这里有一位叶先生说与你们约好的，现在叶先生已经到门外了。”

    听到是房东叶天浩到了，秦川立刻起身就去开门迎接。

    “叶总您好，我是爱家房地产公司的小秦，先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍，把门让开，让叶天浩进了包厢。

    叶天浩进了包厢之后，秦川就分别介绍了双方，然后开始步入正题。

    步入正题之后，先前李奎点好的菜也开始陆续上了，为了气氛，李奎还要了一瓶天之蓝。

    酒过三巡菜过五味之后，叶天浩首先开始说话：“李总，不瞒您说，东方明珠这房子卖掉我是真舍不得，那房子光是装修我都花了这个数。”

    叶天浩用右手比了一个八字的手势，示意说他装修花了八十万。

    李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思，只见他抿了一口小酒，笑着说道：“叶总说的是，不过天底下这买卖得谈，所以这房子我也得谈，不过咱先说好，买卖不成仁义在啊！今天这房子无论卖不卖我，咱两这朋友都交定了，我先干为敬。”

    言罢，李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒，然后一饮而尽。

    叶天浩也是饭桌上的常客，只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒，陪了李奎一杯。

    秦川在边上暗暗咂舌，暗道这两人不愧是话术高手，一来二去已经在谈价格了，只是大家都是好面子的人，谁都没有主动提及钱的事，因为谁先提及就代表谁心急，这样的话容易给对方抓住把柄。

    这个时候秦川的重要性就现象出来了，大家都是高雅的人，提钱多俗啊！所以这个俗人得由他秦川来做。

    秦川此时也已经吃了七八分饱了，天之蓝也喝了小几杯，不得不说这天之蓝入口真是香醇，比劲酒强不知道多少倍。

    清了清嗓子，秦川说道：“叶总，这李总呢是想要买您的房子，您看您这房子的价格咱能不能商量商量？”

    叶天浩没有及时回答秦川的问题，而是烟瘾上来了，毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是？

    给每人发了一支烟，叶天浩这才吞云吐雾地说道：“能和李总见面谈我这房子的事情，首先是个缘分，那我就退一步吧，745万。”

    叶天浩退让了一步，但这远远没有达到李奎的心理价位。

    在叶天浩还没有到达包厢的时候，李奎就和秦川透露过自己的心理价位，他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右，哪怕是一次性付清也没有问题。

    秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。

    因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩，回访记录上面说740万可以出手，如果客户首付付的越多，价格越好商量，似乎这叶天浩很等钱用。

    回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一，和回访自己的诚心私客一样重要，因为人的心里随时都在变化，保不齐今天房东价格不降，明天他就能降个十万。

    秦川没有一个人谈单的经验，但是他却看王学坤谈了很多次单子，也知道这单子该怎么谈，现在三方在场，有些话不好说，那就一个个谈，先谈房东，再谈客户。

    想到这里，秦川就起了身，他笑着冲叶天浩笑了笑，说道：“叶总，那个您出来一下。”

    叶天浩有些丈二的和尚摸不着头脑，但还是向李奎道了一声失陪，走出了包厢。

    666号包厢边上是888号包厢，如今这包厢也是空的，索性秦川就占了这个包厢，和叶天浩谈了起来。

    “叶总，您看您这价格能不能便宜一点，我这客户很诚心，如果您这个价格还能降的话，我保证今天这房子肯定给您卖出去。”秦川把门带上，小声地说道。

    人是个很奇怪的感性动物，如果有人忽然对你轻言细语地说悄悄话，你就会突然觉得这个人跟自己很亲近，至少叶天浩现在就这么认为。

    “不瞒你说，小秦，这套房子740万我愿意卖，刚刚如果太痛快了他应该还会再还价格，所以我卡了一下。”叶天浩将心理的底价抛了出来。

    秦川没有说话，而是用目光紧紧盯住叶天浩，然后他瞳孔一缩，就有一行金色小字在他眼底浮现。

    “我要不是看中一件古玩还差个700万的话，这套房子打死我都不会卖的，如果有人能够一次性付款买我的房子，别说740万了，700万我都卖，到时候等我的古玩一涨价，这区区40万连个屁都不是。”

    “这房东果然急等钱用，不然的话也不会这么着急卖房子，要知道这套房子从挂牌到现在也就五天时间而已。”秦川内心惊喜不已，不过表面上却不动声色，他有些为难地说道：“叶总，740万是您的底价，如果我说动客户让他一次性付款，您这价格还能不能再降。”

    听到秦川说客户有可能会一次性付款，叶天浩的眼睛顿时一亮，不过他很快抑制自己的神情，假装平静地说道：“你先去说说看吧，毕竟能一下子拿出700万买房的人不多的。”

    “好，我这就去跟李总说说看。”秦川出了888号包厢，来到了666号包厢，桌上的剩菜已经被收走了。

    看到秦川过来，李奎嘴里叼着牙签说道：“小秦，你和叶总谈的怎么样了？”

    秦川点了点头，说道：“我已经掌握房东的心里底价了，不过如果想要以最低的价格拿下这套房子，估计要李总您全款付，这对李总来说没什么问题吧？”

    “全款付我当然没问题，不就七百多万吗，我们金融公司最不缺的就是钱，只要这价格能达到我的心里价位，明天就能去房管所办手续。”李奎满不在乎地说道。

    听完李奎的话，秦川激动地差点就要跳起来，这单子房东客户都被他搞定了，现在就差签合同了，不过再签合同之前，秦川要先确认一件事情，那就是中介费。

    “李哥，那等会您再和房东谈的时候就出一口价700万，房东急等钱用，不然这房子不会这么便宜的。”秦川笑着说道。

    “这一刀下去就是45万，房东能卖吗？”现在轮到李奎惊讶了，他原本想着710万他也能接受的，没想到这个小秦砍价比他还狠。

    “李哥你放心，按照我说的去做，房东肯定会松口的，不过在中介费上您可不能难为我。”秦川嘿嘿一笑，说道。

    “小秦啊，你放心，如果这房子真能700万拿下来，中介费你哥我一分都不会少你的。”李奎拍了拍胸脯说道，他也是属于大老板级的人物，这房子如果真能以700万拿下来，已经占了天大便宜，又岂会在中介费上扣扣索索的？

    “那好，那我就把房东叫过来了。”秦川说完，去另外一个包厢把叶天浩叫了过来。