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在无聊的古代,我该做些什么阅读

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在无聊的古代,我该做些什么:入长安 第八十六章 为什么天机阁就是没人勒?

    已经第三天了,依旧还是没有一个人上门。

    都说顾客是上帝啊,天呐,你就给点奇迹出来吧,阿门!

    面对如此情况,王子风已经决定要对自己心爱的“天机阁”进行整改了。好可怜的“天机阁”,刚出生还不满四天就要动手术,肯定是先天不良。

    “王礼,你说,我的这家店铺为什么没有人上门呢?”

    王子风虽然知道可能是他自己的原因,但还是想问一问别人的看法。这个别人,自然就是掌管王家商铺总体事务超二十年的老管家王礼了。

    “主家,到现在老奴都没弄明白,咱这铺子到底卖的是什么。这里空荡荡的,什么都没有,当然没有人上门了。”

    王礼虽然打理商事已经有二十多年的年头了,还是第一次见这样做生意的。什么都不拿出来卖,就敢打出招牌,只能说家主还是太年轻,胆子真大啊。

    “怎么会?我不是和你们说了很多遍吗,卖消息和解决方案啊,通俗的来讲就是卖想法和点子。如果有人遇到了什么问题,他解决不了或者说他不知道该怎么解决,他就可以到咱们的铺子来啊,咱们听他把问题讲清楚,然后帮他出主意,以便他有解决问题的办法,就是卖这个的。”

    王子风有点失落。自己对店里的人讲了这么多遍,他们都不清楚,或者说不理解。

    在他们的理解当中,和人说几句话,帮人出个主意,这都要钱?那也太黑了。

    王子风真的不忍心吐槽了。

    教坊司里面的姑娘们见个客,和人说几句话都要收银子,有些地方跑腿的帮人指个路都要问路费。自己这好歹也是指明人生道路方向的脑力劳动,凭什么不能收费呢?

    “王礼,那就这样说吧,假如啊,假如,你遇到个难题,你不知道该怎么解决,如果这个问题你解决不了呢,你就要损失五两白银。这种情况很常见吧。就比如天气不好了,你进的一匹布潮了,卖不出去了,是不是就白白损失了这批布呢?”

    王子风这样具体的举个例子,王礼听明白了,点了点头。不过随即立马表示,他从来都没有让布发潮过,他做事小心着呢。

    “是啊,这种情况遇到很正常,所以老奴替主家打理商事的时候都是小心再小心,谨慎再谨慎,可不敢出丝毫差错的。”

    王子风有点无语。自己是大魔王吗,要你这样子害怕,一点口风都不漏,好像自己会吃了他一样。

    “王礼,你不用这么小心,我又没说你干活不上心。”

    王礼听后,腆着老脸呵呵的笑着。

    见此,王子风继续他的经营理念的推广。

    “就那上一个例子来说,假如天要下雨了,而你不知道,当雨下下来了,你来不及处理仓库里的布匹,这样子布匹被雨淋湿以后,布匹就相当于作废了,你就平白损失了这这批布匹的钱。要是你在我这里提前得到了消息,知道了什么时候会有大雨,提前做好了准备,避免了这种情况的发生,那么和前一种情况相比,你就相当于挽回了这笔损失。那你说,你是不是应该给我一笔好处,因为你从我这得到的消息让你避免了更大的损失?”

    王礼这样一想,这不就和官府里面的差役透露出来的一些有价值的消息,自己给的好处一样的嘛。

    都是可以让自己得到好处,或者避免损失的消息,自然要给人家好处,不然下次谁还会把这些消息告诉你呢?

    王礼朝着王子风点了点头,不过眼睛却眯了起来,有些陶醉。

    “确实,照这样说来,主家您这个想法确实是可以用来挣钱的。不过主家,您真的知道什么时候会下雨吗?如果真是这样,那咱们府可就真是发了,别说挣点小钱不在话下,就是朝廷也要给咱们家几分面子的。”

    王子风看着王礼这个老货的这个样,绝对是掉到钱眼里面去了的。

    “我刚才只是打个比方。比方,你懂不懂?”

    “老奴明白,明白!”

    王子风看着王礼嘴上说着明白明白,实际上仍旧是一副傻呵呵的模样,就知道他这个白日梦要做一段时间的。

    半个小时过去后……

    王子风已经喝完了三杯水了,瞧了一眼才醒过神来的王礼老大爷。老人家像他这么爱钱的人,也真是奇葩一个。

    孔子不是说,三戒之中,老年人要戒之在得吗?这一点王礼就没有做到。

    也确实有点服他了,光是一个人在那里瞎想也能想个半个小时,一个人呵呵的笑着,搞的王子风那个时候感觉场面有点诡异。

    一个老头一个人站着呵呵的傻笑,另外一个年轻的小伙子坐在他面前一脸的不耐烦的模样。这场面,要是把老头换成熊孩子就会和谐好多吧。换成熊孩子后,那个年轻的小伙子还可以被认为是放养熊孩子的星星,颇有几分现实气息。但是画风确实一个老头在傻呵呵的笑着发呆,这算什么?

    好吧,言归正传。

    “王礼,之前我们说了,这个模式是可以卖钱的。可是为什么我的店铺这三天一个人都没有呢?”

    王礼想了一会然后说道。

    “主家,老奴想了想,这可能有两个原因造成的。第一,我们外面只挂了一个招牌,却没有写上咱们铺子是具体卖什么的,店铺里面也没有具体的实物可供外面的人参照,他们自然也不清楚咱们是要做什么,当然不会上门来。况且,咱们那个招牌,还是个不被人认可的招牌。”

    王子风听到王礼说起那个招牌,脸色一红,瞬间带过。那可是他之前很得意的作品,不要纠结在这个上面。

    王子风对王礼点头示意继续。

    “其次,刚才老奴听主家的解说,即使外面的行人知道了咱们店里是做什么的,他们也不一定会上咱们店里来咨询问题。老奴也是在主家的多次讲解下才理解主家所讲的这个商业模式。平常的一般人,肯定更难理解。按老奴的理解,主家的这个生意更适合做给一些特殊的人,而不是普通的人。”

    王子风有点在意。

    “特殊的人?”

    “是的。特殊的人。”

    “那你说说,到底是哪些特殊的人呢?”

    王礼毕竟是在大唐这个社会里面做生意超过二十年的存在,他的直觉和观点,王子风觉得还是很有借鉴的必要的。

    “具体的来说,就是官员、大商人,大家族内的人,以及一些知名人物。简而言之,就是这个国家的上层人物,掌握资源和权力的人,他们比一般的人更需要,也更能够理解主家这项服务模式。”

    王子风对王礼所说的颇为感兴趣。想不到公元六世纪的人当中也会有细分市场,确定销售对象这种理念。

    “说下去,为什么其他人就不适合呢?”

    王礼见主家王子风对自己所说的很感兴趣,不由的扬眉吐气了一回。上一次处理苏府事情上的错误,让他一度在府内很不好过。

    “除了他们之外的,比如说平民,他们肯定在生活中也会遇到许许多多的问题,其中很多问题他们也可能解决不了,但是这些问题对于他们来说并不是那么迫切的。由于并不迫切,他们并不会在意,更不用说拿来到咱们店铺里来寻求解决方案了。就算他们遇到了解决不了的难题,很迫切,但是他们却没有相应的经济实力和资源,他们一般的处理方法都是忍过去。实在忍无可忍,他们会去寻求官府的帮助,而不是依靠自己的力量却解决这件事情。所以老奴判断,他们并不是主家这个服务的目标对象。那么与之相对的,官员、大商人之类的人物,他们遇到的问题更多,其中很多问题涉及到他们的钱财、前程、利益,为了更好的处理这些问题,这类人通常情况下都会请一些幕僚和师爷来帮他们处理这类的问题。从这里也可以看出他们对此项服务的需求。但是幕僚和师爷也不是万能的,他们总有解决不了的问题,这就会咱们店铺带来机会。只要咱们店铺能够解决那些幕僚和师爷解决不了的问题,咱们铺子的名头这就算是打出去了。”

    王子风一听,不由得拍拍手,对王礼的这一番话表示赞赏。

    这绝对是条理清晰,逻辑严密,从需求、需要、成本的角度具体分析了自家店铺所应该面对的目标市场,从而解释了为什么到现在还没有顾客上上面的原因。

    “那你觉得,我们之后该怎么办?”

    说的道理一套一套的,且看看你实际操作怎么样吧。

    王礼沉吟了一会,略有些踌躇。

    “老奴觉得,咱们应该搬!”

    “搬!”

    这句话让王子风很惊讶。

    “这可是黄金地段,你觉得他不好吗?”

    王礼有些为难的表示。

    “地段是好地段,可是不是和咱们这个店铺的主旨。咱们铺子毕竟不是卖实物的,也不是给底下的人提供服务的,要走上层路线,所有要打造高品位的格调。在这个黄金地段,并不太适合。”

    这么一说,王子风就理解了。他也觉得,待这这个闹事,做着这么颇有玄机的事情,确实有点不像样子。

    像出谋划策,卖点子这样神秘的事情,还是要在一个山清水秀、听松观云的地方来做比较有味道一点。