摊开双手，耸了耸肩，一副无所谓地说道，“先生们，目前我们尚未跟任何国家签订超-7战机的军售合同，虽然意向合同不少，目前数量也不过320架的超-7A。”

    谢凯说他们只有320架超-7A战机。

    却没有说，还有双反的超-7B。

    阿列克谢顿时就不满了，中国人这是在开玩笑？

    两千台跟320台发动机，能一样么？

    “你们不是说有超过2000台发动机的订单吗？”

    谢凯看了一眼白彦军，白彦军跟谢凯合作了无数次，自然知道该自己开口了。

    咳嗽一声，清了清嗓子，老家伙说道，“原本，确实可能有超过2000台发动机的订单，只不过目前我们尚未确定贵方是否愿意出售发动机，价格是否符合预期。另外还有一点，我们国内的涡扇-6发动机正在进行最后的飞行实验……”

    苏联人最担心的就是中国自己的发动机搞出来。

    中国组织全国大攻关，全世界都知道。

    一旦中国人自己的发动机搞出来，在航空发动机方面，对国际上的进口需求就会大幅度降低。

    白彦军没有理会苏联人的脸色，看着对方，等待着答复。

    而这时候，一直没开口的葛明朗也开口了，“诸位，我们的战机在航电系统及雷达系统都在不断升级，而价格方便却并没提升太多。发动机方面，RD-33的推力有些不足，这个是不可否认的事实，相对我们的设计目标，这已经无法满足改进后战机的气动外形设计。”

    作为技术负责人，他对动力系统跟战机性能的匹配，还是相当清楚的，有着绝对的发言权。

    苏联人的脸色，越来越不好看。

    越怕什么，就来什么。

    葛明朗话没说完，同样不管苏联人的反应，接着说道：“为了保证超-7A的机动性能，原来的设计上，我们只能牺牲航程跟作战半径，甚至载弹量也不得不减少。”

    这是不争的事实。

    超-7A最大的优点就是机动性，在其他方面真不怎么样。

    王长峰等人这才知道，404的人为什么每次谈判会成功，而且占据着优势。

    并不是谢凯一个人的功劳，这小子是谈判的主力，一开始看似在漫无目的地瞎扯，心中却知道具体的性能参数。而到了谈判的关键时候，白彦军这位管理人员从大体局势来助攻，负责技术的葛明朗则是从技术方面助攻，分工明确。

    苏联人对于这样的模式同样也是招架不住的。

    葛明朗说完后，谢凯同样没等苏联人做出反应，“先生们，RD-33发动机并没有当初承诺的那样优秀，甚至使用寿命也很短，上一批发动机，我们最开始用于飞行试验的已经出现了问题，已经报废了两台，这次参加飞行表演的，几乎都是装的新发动机……”

    他这话完全就是在瞎扯了。

    在404基地里面，用于飞行实验的那几架超-7A战机，到目前为止，装备的RD-33发动机，都没有出现太大的问题。

    确实即将进入大修期，要不然404也不会那样紧张。

    不管怎么说，这会儿，苏联人是看不到的。

    “这根本不可能！”阿列克谢反驳着谢凯，“RD-33发动机绝对是优秀的，我们国内生产了上千架米格-29战机，都使用RD-33发动机。”

    谢凯看着阿列克谢，问着他，“阿列克谢总经理，能告诉我，负责RD-33发动机空中实验的2号和4号米格-29实验机现在在哪里吗？”

    苏联人彻底傻眼了。

    这种事情，谢凯怎么都知道？

    奥列格.巴克拉诺夫这位军事委员他比谁都清楚，发动机实验过程中，担任实验的2号跟4号米格-29战机都已经坠毁。

    谢凯见他们不说话，严肃地说道，“既然你们不愿意说，那么我来说，2号实验机在1978年6月15日坠毁，4号实验机在1980年10月31日坠毁，阿列克谢先生，我说的对吗？”

    他的话让苏联人大惊，谢凯说的，跟事实没有任何的差别。

    既然连时间都说出来了，肯定不会没有证据。

    当然，苏联人肯定不会承认谢凯说的这一切的。

    “谢，我们的2号实验机和4号实验机都非常完好地在实验工厂里面。现在依然在承担试验任务。”阿列克谢否认谢凯的说法。

    谢凯并没跟他争论。

    2号实验机跟4号实验机是否已经坠毁，这事情没有必要去争论。

    苏联人的反应已经说明了一切。

    何况，即使明知道RD-33发动机有问题，也必须采购。

    在这样的情况下，谢凯直接对苏联人表示，“先生们，普惠公司有意向我们提供F100台发动机。对于这款发动机的性能大家应该清楚，跟RD-33差不多。当然，这款发动机无论在质量还是可靠性、维护保养方面都比RD-33发动机要好很多。”

    中国人自己快要开发出发动机了。

    在这样的时候，西方国家对中国放开发动机出口的禁令，完全是正常的。

    再不卖，等到中国人彻底搞出来，就再也卖不到中国人的钱了。

    “当然，普惠的发动机，虽然性能更优异，不过超-7A战机最开始是基于RD-33发动机设计的，我们不愿意花更多时间去修改设计……”

    谢凯的话，让苏联人松了一口气。

    “所以，我们双方如果都希望达成合作，必须拿出诚意。每一台发动机，我们可以给到155万美元的价格。同时，我们可以承诺，采购数量不低于1000台。”

    谢凯说了一堆，就是为了让对方降低价格。

    就连赵峥都开始有些佩服谢凯了。

    之前这小子说的，就好像他们并不需要对方的发动机。

    米沙维奇夫斯基跟奥列格对视了一眼，看到奥列格轻微点头，才开口：“按照230万美元的价格提供，不过你们必须保证采购2000台，同时支付百分之四十的预付款。”

    苏联人的条件，让王成峰等人都觉得没法接受。

    条件太过苛刻了。

    按照苏联人的价格跟要求，230万美元每台，采购2000台，总价将会达到46亿美元。

    再按百分之四十的预付款支付，404在没拿到发动机前，就必须先向苏联人支付将近18.4亿美元！

    这样的合作，对于航空工业部跟中航技来说，完全无法想象。

    贫穷，实在是限制了他们的想象力。

    只能看着谢凯如何回答苏联人的无理要求。

    谢凯并没被苏联人的条件吓到，摇了摇头，否定了米沙维奇夫斯基的提议，“部长先生，155万每台，我们依然承诺不低于1000台的数量，甚至，可以支付百分之五十预付款。”

    王成峰觉得谢凯是彻底疯了。

    哪怕按照155万美元每台，1000台那也是15.5亿美元。百分之五十的预付款，也是将近8亿美元，就这样给苏联人了？

    哪里来的那么多外汇？

    财大气粗，也不是这样玩的啊。

    赵峥听到谢凯的报价，震惊不已。

    偷偷地拉了拉看热闹的白彦军，奇怪的问道：“这小子这样胡搞，你也不阻止他，难道就任由他胡搞？”

    白彦军看着他，反问，“为什么阻止，他这是在为我们的利益而谈判啊。你看，这么一会儿，苏联人价格就降低到了230万美元……”

    “谈判？哪有这样谈的！你们采购这么多的发动机，先支付这么多预付款，这损失有多大啊！”赵峥甚至都有些愤怒了。

    这么大一笔钱呢。

    白彦军看着他，本不想解释什么。

    考虑到对方的身份，最终还是叹了一口气，“赵副部长，你有所不知，我们跟国外签订装备供应合同时，对方至少都得先支付百分之五十的预付款。而某些我们觉得不可靠的国家，甚至会要求全额支付所有的装备款。”

    国际谈判，还可以这样？

    赵峥跟王成峰等人是无法想象的，反正他们每次谈判，都是采购，需要按照对方的要求支付预付款。销售的时候，生怕别人不买，预付款要得少，甚至不要。

    这下他们算是彻底明白了，为什么404这些老家伙，会把这样重要的合同交给谢凯来谈判。

    谢凯这个年轻人在谈判方面，有着他们比不上的能力。

    同样，也知道上级为什么会给404那么多的特权。

    王成峰这会儿算是彻底清楚了，谢凯的谈判，看起来没有太大技巧，就像菜市场买菜讨价还价，没有技术含量。可当他听到谢凯说出关于RD-33发动机的性能参数，发动机缺陷时，他便明白谢凯是哪里来的底气跟对方讨价还价。

    苏联人在这么短时间内，从300万美元的报价降到230万美元。

    让他没想到的还在后面。

    苏联人见谢凯坚持，各种缺陷以及不利于苏联方面的情况都说了，无奈下，直接把价格降到200万美元。

    换成王成峰，他觉得这样的价格，就可以签合同了。

    奈何，谢凯根本没同意这样的价格。

    奥列格见谢凯依然不满意这价格，有些火大，“谢，200万美元的价格供应，这已经是我们可以接受的底价了。而且，这个价格下，你们必须保证采购2000台。当然，作为回报，在这2000台发动机的合同中，我们可以逐步向你方提供完整的RD-33发动机生产技术跟全套生产设备。”8)