张博文从监控里面看到自己儿子跟抹茶的身影之后，立即就从办公室里面走了出来。

    “今天居然还舍得来我们这儿一趟，早知道的话就帮你办个签售会了。”

    张楚闻言吓了一跳，他连连摆手说道：“这还是算了吧，我还想清净点。这书店的客流量相当不错啊，我看到那边打折促销区好像一直都没有断过人！”

    “那当然了，我们的打折促销书籍里面很多都是当红作家、大热作品的，又不是把那些卖不出去的书才打折。还有很多人来办会员卡呢，充值之后全场八折，多划算。”

    张博文说道这里忍不住叹了口气，“可惜那些大企业跟事业单位之类的没有来我们这会儿办卡，要不然那么多员工人手一张会员卡，得创造出多少销量来！”

    这就是私人书店的劣势了，无论如何在这方面都竞争不赢新华书店这种老牌书店。

    翰林轩现在就只能依靠零售，但新华书店的集体业务非常发达，这年头给员工们发福利也是绞尽了心思的。

    事业单位好像直接发钱有问题，但发点超市购物卡、新华书店购书卡之类的福利还是没问题。

    张楚就记得他老妈楚岚以前就曾经收到过这种福利，自己拿着购书卡去新华书店买参考书籍，同时书店门口还有低价回收这类型购书卡的。

    一个大公司手下那么多员工，每个员工发200元的购书卡福利，可想而知这笔业务到底有多丰厚了！

    更何况很多人的卡里还是什么500、1000这样的金额，如果买书的话终究只是个数字。

    对于有买书需求的人来说，用800或者700元买一个1000元余额的购书卡相当划算，而对方也乐意把福利套现，书店也能赚到钱，这似乎是件多方开心的事情。

    书店的猫腻非常多，更别说很多书店更是悄悄跟学校联合起来，老师指定学生购买的教辅材料必须在某家书店才能买到。

    “看来革命尚未成功啊。”张楚自言自语的说道，“但谁让你们规模小呢。”

    就凭翰林轩现在的规模，无论如何也玩不来这些花样。

    这时候张楚突然相似想到了什么，他打趣着说道：“老爸，你有没有想过做点赚差价的事情？”

    这是上辈子自己经营书店的时候琢磨出来的把戏，但现在好像还没有人这么做。

    张博文好奇的询问起来，“怎么操作？”

    “现在电子商务网站的图书价格好像都非常低，你要是脸皮厚点的话，可以去从这些电商手中进货，然后把这些书退回给出版社。这样一买一退，无非就是费点时间而已，很轻松就能赚钱。”

    由于出版社给电商的图书折扣远远要低于实体店，所以这种做法就能轻松专区差价。

    简单来说，一本售价20元的书，出版社给电商的折扣是5折，给实体店的折扣是7折，那么书店就可以从电商手中批发过来再退给出版社，这样轻松赚取每本书好几块钱的差价。

    由于图书采取的寄销制度，也就是说书店一般采取的是先销售后付款，只有把书卖出去了才会把钱交给出版社！

    正因为有这种情况出现，出版社必须允许书店根据市场行情退货，即便这退货率有严格的控制，但为了顺利拿到回款，出版社往往会接受书店的退货。

    这也就是整个行业的漏洞，谁让实体书店的图书进价远远高于各大电商呢！

    为什么现在越来越多的消费者选择在网上买书？

    无非就是因为它更加便宜，而且版本也更容易选择。

    每年各大电商都会举行促销活动，原本这书已经是特价了，最后还用什么满300减100的劵，这就是因为人家成本低！

    出版社对电商跟实体店的区别对待，也引发了众多经销商的不满。

    之前就有各大实体书店联合起来，共同抵制河西文艺出版社，将这家出版社的作品全部下架处理，借此抗议其给与电商的极低折扣。

    张博文听到这里忍不住摇摇头，“我们书店目前销售还可以，用不着这样的方法。这是在扰乱整个行业的秩序，要是把这个市场弄乱了，对我们任何一家出版社、书店、作家都不是好事儿。”

    “我也就是说说而已，做不做这种事情随便你。”

    张楚刚刚才把这句话说完，他立即就瞪大了眼睛，“如果你不做的话，似乎可以利用这个漏洞来获取点业界的声望值，如果你把这层窗户纸给捅破的话，那应该能引起整个图书出版行业的重视！咱们翰林轩书店的名字应该各种露脸才对。”

    “这可是得罪人的事情，万一有人在用这种方式赚钱呢？我这不是断人财路吗？”张博文有些举棋不定，说句实话他责任感并不强。

    张楚也没有强求，这只是说到了刚刚的内容顺便有的想法，他只是轻描淡写的说道：“我们不去做商业欺诈的事情，但要是电商以低于我们书店进价的折扣去销售图书，那恐怕会造成相当多消费者的流失吧？”

    当然对于张楚而言，不管别人卖出多少本，自己拿到手的版税比例都不会发生变化，以原价20块钱卖出去能分到15%，以折扣价15块钱卖出去的话，他还是能拿到原价的15%。

    所谓的版税就是图书定价X发行数量X版税率，原则上讲具体售价是影响不了作家收入的。

    从读者的角度来看，大家肯定是希望看书越便宜越好，这样可以减少支出嘛，就跟大家希望房价、物价水平都低点为好。

    从出版社、作家的角度来看，他们当然是想要价格越高越好，这样就能获得更多的利润。

    这两者其实是有些矛盾的，处于动态平衡，要是价格高了，销量肯定上不去；要是价格太低了，出版社、作家、书店赚不了钱，肯定不会印刷出版或者销售。

    出版社专门的定价人员就要在考虑销量跟价格的关系，给出最合适的定价来，如今一般的选择都是定高价，卖低价。

    经常去书店的朋友大概会发现，很多书定价在40元左右，但它会进行打折，最后如果卖32块钱的话，那很多消费者都有一种占到便宜的心理，这么大的优惠幅度当然想买下来。

    但很有可能这本书原本的定价就在32块钱，出版业的猫腻数不胜数，消费者需要的是真正透明的优惠方式，而不是这种双十一商家提高价格再打折的方式！8)