韦鲁斯轻笑说道：“大商场只要有钱有地皮谁都可以造，那你怎么独占鳌头？”

    “一个人或者一个牌子的形象，都是建立不易倒起来快，先发大商场的优势就是、你是有钱人、第一批富起来的这些人的第一选择，但却不是唯一的选择。”

    “停车费贵成这样，加上商场里面吃饭看电影奢侈品都贵得离谱，就会在这个城市广大市民群体中病毒式自动传播出去。这等于替你免费打了无数广告、你绝对不要自己花钱去打广告、那样很low，自有老百姓们帮你宣传、口口相传、这才是最好的传播方式。”

    “哇塞、这个商场是最贵的、最有范最时髦最欢讯、于是、口碑就这么出来了，有钱必须去那里，去那里才是有钱人！”

    “是人就有虚荣心、攀比心、从众心，其实如果你一直来这个商场消费、会很简单算出，并没有看上去那么吓人、反而优惠多多，这会让所有的老板、司机、小秘等人一边收割信仰一边觉得物超所值，以后不管什么大商场也抢不走他们。”

    “1年内在商场消费满12次、总额超过1万，就可以免费申办初级青铜会员卡，初级会员即送我和道格的潘多拉公司、香蕉一代网络电话多功能手表一只、绑定到人到卡。以后每年维持会员级别也是如此，足够多的消费次数远比消费总额重要的多。”

    “进出地下车库进出闸口只要伸手扫一下，就可以免费无限次进出、还有会员专用尊贵独享停车层恭迎使用，所有奢侈品店拥有优先通行级别、一楼的奢侈品店可不是随便让你进的，不管里面有人没人、门口拦着先等10分钟再说。”

    “各种细节、各种规划，让所有有钱人舒心放心开心、花了相对合适的钱得到了超值的享受和面子，当他们习惯这里的格局、规则、满意自己的付出与收获，别人想抢也难。”

    “第一次来消费的顾客最重要，只要你能从他或者她兜里掏出1毛钱，以后他就会习惯源源不断的掏更多的出来。不管什么情况下、第一次、永远是最难的。”

    “商场里的任何商铺娱乐场所餐厅，只要你是第一次光顾、都可以报出手机号姓名获得一条短信验证码，足够大的打折力度、甚至像白送一样的价格、还送免费停车，会让所有消费者都心甘情愿掏出那一毛钱。”

    “有了第一次愉快的消费体验，人们就愿意再来第二次第三次。虽然之后的消费不能获得第一次那么大的折让力度，但消费次数和总额的提升、会有个人积分的增加、以及达到初级会员的可能性存在。甚至人们会把身边的亲戚朋友都拖过来一起消费，不管那种情况发生、这都是良性循环的开始。”

    “初级青铜会员上面还有中级白银高级黄金、再上去还有钻石、星耀、最富王者、荣耀皇者，每个级别分别有五个小星星、代表不同的累计消费额度，每一整年清一次积分和消费额，不够积分或者消费额不够的用户、下降一个或者二个大阶层，当年消费足额或者积分抵扣可以保住段位级位。”

    “花更多的钱能得到的优惠力度就越大，各种待遇各种享受更多、在朋友们面前更有面子，如果能做到人想花钱、不动脑子就往这个商场跑，那基本就差不多可以了。”

    后世被玩烂玩透了的各种招数，2000年这个节点拿出来、绝对超前时代三步五步了。

    不过人性前后五千年都是差不多的，能在十多年后被证明绝对正确的招数，提前几年也不会无效用。

    老谋深算的詹姆士老先生都不断点头赞叹，更不要提听得入迷了的道格、他急急问道：“还有啥招、兄弟，你的脑子太好使了、这不挣钱谁还能挣钱，想想就带劲。”

    韦鲁斯想了一下，说道：“一楼进正门的最佳位置，可以自营、卖驴牌的东西，最好能把路威的驴牌神州特许经营权拿下、垄断神州这个单一市场。”

    道格眨巴眨巴眼睛，说道：“驴牌？这个牌子很一般啊、我记得家族里谁谁、一下子想不起来、肯定是有人有它的部分股份，为啥不卖那些超一线最顶级牌子？你是怕神州人买不起嘛？”

    韦鲁斯哈哈大笑、说道：“非也非也，过十年你就知道了、没有比驴牌更大的牌子了，如果能吃下驴牌神州的全部市场份额、你道格将成为家族三代子弟中的第一富翁、毫无疑问的。”

    道格咕囔着说道：“最多第二，怎么可能有人比你韦鲁斯更能赚钱呢。”

    韦鲁斯一愣、说道：“我未必能挣钱，以后你就知道我花钱的本事有多大了，挣的那些小钱肯定不够我花的。”

    不提打越洋长途电话回美国的詹姆士，韦鲁斯和道格回到各自的房间休憩，道格飞行旅途劳累、以及熬夜倒时差等诸多因素，当即说了中饭晚饭都不吃、直接回自己房间呼呼大睡去了。

    韦鲁斯回到房间打开笔记本电脑，策划书、邮件回复、查询数据、一直忙碌到傍晚才处理的差不多了，这个时候他收到一条短信、看了一眼、很无奈。

    第二天一大早，韦鲁斯道格胡霸衣几人、开着一部中巴，准时等候在了胡东父母家的楼下。

    过了一会、邦妮和翻译李一身春游打扮背个双肩包，牛仔裤T恤跑步鞋奔下了楼，后面传来二位老人殷切的关照声和叮嘱。

    邦妮一边回头挥手应是，一边对着韦鲁斯喊道：“嗨、大老板，今天带我们去那里吃早点、去那里玩？你答应过我的，别想赖皮赖掉。”