何婉出去留过学，回国之后，还是第一次从孙林嘴里能听到这样洋气的词语，而且用词恰当，很有文学性。

    相比那些唯利是图的大老粗经销商，何婉更喜欢跟孙林这样的人打交道。

    “说的很好，孙总果然是有识之士。”何婉笑起来的真的很好看，眼神中有着跳跃的神采。

    孙林也觉得何婉的确是个不可多得的美女，可是，此刻他脑中只有冰红茶，在冰红茶面前，再怎么倾国倾城都要靠边站。

    “何总，我想成为你们冰红茶的一级代理商，专门做技术开发区那一片。”他直接抛出诱饵。

    何婉有些振奋，她们之前招商的时候，给了很多潜在大客户很优惠的政策，刚推出市场的时候正是乱战，技术开发区那边虽然偏，市场也小，但是没得挑。

    真的没办法，一统冰红茶真的是一统江山，人家从上到下的销售体系卖一统冰红茶卖的正不错，凭什么来卖你的慷师傅？

    “那么，你们打算首期铺多少货呢？”何婉微笑起来。

    孙林手指轻轻敲打沙发的橡木扶手，摇头道：“我们一开始不铺货。”

    说完这句话，他静静看着何婉。

    何婉神色一紧，追问道：“怎么说？”

    “我想谈一个为期两个月的供货合同，合同期间，我保证两万箱打底的销量。请你们这两天准备两千五百箱的货，后天提货，货款一周一结。”孙林脸上波澜不惊，轻描淡写。

    两万箱？

    何婉被这个数字吓了一跳，虽然是两个月供货期，但是按照一级经销商的协议价格，大致一块二到一块四的供货价，按照一块三算，一箱24瓶，两万箱总金额超过60万。

    对于慷师傅建宁分公司来说，这是个小单子，但是对于目前的慷师傅冰红茶来说，这的确是个大单。

    不过，她也是聪明人，之前孙林说过不铺货的。

    孙林不等她说话，直接说道：“我先支付3万元订金，其余货款，在第一批货发货前结清。”

    何婉犹豫起来，她堂堂一个总经理，谈这么个小单子已经是屈尊，但是，她很想做这个单子，她迫切想要破局。

    孙林看出了何婉的犹豫，没有再给她机会，从随身的皮包里头取出3万元，直接放在茶几上，表示自己的诚意。

    之前还给何婉文雅形象的孙林，这会儿变得江湖气十足，完全就是野路子。

    何婉心有点乱，理智告诉她，这不合规矩，但是，就算签了供货协议，孙林没有兑现，她们也不损失什么。

    “我需要一个授权文件，授权我们作为一级经销商，有权利从事相关销售行为，同时，草签一个供货意向书。如果我方原因，导致第一批供货无法完成，3万元订金不需要退给我。”

    孙林再次加上砝码，眼神灼灼。

    何婉意动了，她能看得出孙林的坚决，她不想知道孙林怎么销售冰红茶，她只知道，机会永远给那些做好准备，并且敢于搏一搏的人，孙林显然就是这种人。

    两个月60万，一年就是360万，她是这样计算的。

    不过，她没有想到，孙林只是一锤子买卖，根本就不可能做到每个月都有一万箱的销量。

    孙林故意没有提两个月之后，就是想要误导她。

    此时的薛方亮都有点傻了，孙林这真是豪赌啊，这3万块钱，是孙林跟陈海的学费生活费。

    孙林的确是在赌，但是，不赌这一次，他会后悔。

    就算真的失败，也无非是3万块，还能继续赚。

    “那么价格……”何婉终于说道。

    孙林精神一振，他的目的终于达到了，剩下来的，就是继续忽悠。

    “我希望，在一级经销商最优惠的基础上，再有三毛的空间。”他如同狡猾的狐狸，目光幽幽。

    何婉连连摇头，“这不可能，孙总，您这个价格，真心太低了，我们亏本生意是不做的。”

    孙林笑的意味深长，怎么可能亏本，上辈子的经验告诉他，慷师傅冰红茶一直把成本维持在6毛左右，即便是后来几年人工跟原材料飞涨，也通过种种手段，维持在6毛到7.5毛左右。

    出厂价是1块，这是后世人尽皆知的秘密。

    孙林这一压价，直接就压到了9毛钱。

    他笑了起来，“何总，两万箱，这个单子，足够让您在这段时间，成为各大分公司之中，比较出彩的。一开始进攻这个被一统冰红茶垄断的市场，想必贵公司也做好了前期亏损也要拿下的决心吧？”

    “就好比，当年方便面之战，正是你们在大陆抢占了先机，后来一统花了多少年，才勉强有了立足之地。这个前车之鉴，想必贵公司更加感同身受。”

    薛方亮在旁腹诽，孙林啊孙林，你忍心对这么一个娇滴滴貌美如花的总经理姐姐下狠手吗？人家都快哭了好不好？

    何婉默然，孙林的确是戳中了她，也戳中了公司高层对于这次冰红茶之战的预估。

    而且，孙林没有直接说，这笔单子拿到一统那边，会怎样怎样。

    换做有些人，会直接拿这个来要挟，这才是最要命的。

    何婉咬了咬嘴唇，眼神中透露出果决，眉毛一扬，“让两毛的话，这次可以合作。”

    “三毛，我比较喜欢看三毛流浪记，小时候可喜欢看了。”孙林语气更加坚决。

    不过，他也觉得对这样美丽又有气度的总经理姐姐太苛刻了些，开始胡扯。

    何婉愕然，这个理由，好奇葩，我竟无言以对。

    后面，薛方亮掩面，他表示以后再也不跟孙林一块出来忽悠人了，太伤自尊。

    没有想象中的大战三百回合，很快，何婉还是乖乖地缴械投降了。

    签完协议，确认无误后，何婉直接把孙林跟薛方亮送到了大厦底楼门口，表示对孙林的尊重，在她看来，孙林这样的合作伙伴简直太强悍，以后或许可以深度合作。

    “何总请留步，单子搞定之后，我会先跟沈青联系。”孙林怕何婉跟他要联系方式什么，提前堵住她的嘴。

    可怜的孙总现在连个BP机都没有。

    目送孙林跟薛方亮坐上面包车，扬长而去，何婉有些愕然，这位孙总还真是个很有意思的人，请得起司机，却开个面包车。

    或许，这才是真正白手起家，实干的人吧！

    而且，这孙总穿着很便宜的衣服，司机也憨憨的，一般人只怕会把他当成骗子，幸好自己慧眼识英雄。

    她又佩服着孙林，又佩服自己。