“陆师弟，快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。

    “师弟，这怎么好意思。“李博士也直接说道。

    “两位师兄，你们就放心吧，这也不是啥贵重东西，就是说带过来给大家尝尝，以后实验室这块要是有什么需要的话，也可以多多支持一下师弟我。“

    “这是肯定的，只要你这边的价格合理，我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下，三人就聊了起来。

    陆涛也知道，这些人都是高学历的，你说他差这点儿特产小吃吗？当然不差。

    那为什么他还要坚持送呢？

    这就涉及到一个做关系，有的人总觉得作关系要送钱，送贵重东西，其实不然。

    有句话说得好，销售不是推销产品，而是推销自己。

    客户为什么愿意接受你的东西，当然是认可你这个人，并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。

    其中的弯弯道道，看起来有些复杂，简单的归结为一句话就是客户信赖你。

    不管是信赖你的产品，还是信赖你的人，那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区，觉得是自己的好处给得不够。试想一下，你能给好处，其他公司就不能给吗？你能请他吃饭，人家就不可以吗？关键点在于人家愿不愿意接受的问题。

    ”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后，并没有直接开始推销自己的产品，毕竟以前已经介绍过了，现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。

    ”还行吧，双人间，挺清净的。“不管这时候两个人有没有事，在陆涛送了小小的礼物之后，还是给了他时间。

    ”恩，是啊，不像我们本科生的宿舍，那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思，寻找着比较相似的话题。只有这样，才能引发共鸣，聊天才会比较愉快顺畅。

    “条件是要好点，不过人少啊，不像你们6人间，晚上热闹，以前我读本科的时候晚上几个室友，那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道，脸上还带着点儿回忆的表情。

    “恩，各有各的好处。”陆涛点了点头。

    “诶？我听黄博士的口音，好像不是本地人？”

    “不是，我大学是在南方念的，家是云省的。“

    “哦？是吗？我说口音听起来挺熟悉的，呵呵。我是庆市的，隔云省也不远，两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。

    “难怪，我说怎么听着耳熟呢，哈哈，也算是半个老乡啊，都是西南那边的。”黄博士笑了笑。

    “是啊是啊，李博士呢？你们过年都没回家么？”陆涛又问道。

    “我啊，呵呵，你听不出来吧，我的普通话还是很标准的，不过我也是南方人，GD那边的。”李博士回道。

    “呵呵，都是南方人，这北方啊，啥都好，就是冬天冷了一些。”

    “那可不，我们冬天在这边都冷得不行了。”黄博士接口道。

    “哦？你们春节没回家？”陆涛眉头一挑，从黄博士的话里听出了这个隐藏的意思。

    “哪有时间回家，去年我们导师就接了个项目，到现在都还在加班加点儿的做，也不知道上半年能不能完成。”李博士叹了一口气。

    “搞科研嘛，都是这样的，也别太着急。”陆涛点着头，心里想的却是去年来拜访推销的时候可没有了解到这个信息，心中暗自记了下来。

    有项目，就意味着有经费，有经费就意味着得花。花在什么地方？是否需要购买东西，这都是他在考虑的问题。

    想来去年也不是特别熟，加上博士嘛，多少有些高傲，对他这种销售的人员来说，心里自然有点抵触心理，不告诉他也很正常。

    “就算着急现在也没办法的。”李博士嘟囔了一句。

    “呵呵，有的时候是这样的。”陆涛对这一块，可不想问太多太深入，毕竟他了解的是仪器，对于上了博士的研究这一块，也没有那么高的水平。

    自己真要夸夸其谈，到时候闹出了笑话只会适得其反。

    他想了想，旁敲侧击的问道：”师兄，那项目这一块有没有什么设备啥的需要？你也知道，我现在做的这一块，研究这块可能帮不上什么忙，但是有的厂家也出了一些仪器，高精尖的技术可能对你们的实验也有点帮助。“

    陆涛自然没有把话说死，否则到时候人家提出来自己没那个仪器，岂不是尴尬？

    所以，他只说了有可能有帮助，而不是绝对。

    黄博士与李博士对望了一眼，这个时候，陆涛礼物都送了，两人就算不全盘说出，多少也会透露一点儿，再加上陆涛本身看起来也还可以。过来给自己两个送礼都摔成这样了，怎么着也得回馈点儿东西才是。

    “有是有个东西，不过我看你去年给介绍的那几个产品，我们这边倒是用不上，并且这个设备比较大，可能到时候还需要讨论，后面也要招标。”

    陆涛心里一喜，暗道，这土特产真是没白送啊，不管成不成，能得到需求信息就不错。

    “不知是什么设备呢？不瞒两位师兄，我这边做的其实也挺多的，之前想着咱们学校可能科研这块有的方向还没涉及，所以就没推荐。”

    “是一个GC--MS。”黄博士直接说道。

    “GC-MS？”陆涛直接从凳子上站了起来。

    “你，你是说咱们学校现在要买GC-MS？”陆涛有些激动的问道。

    GC-MS指的是气质联用，也就是将气相色谱仪和质谱仪联合起来使用的一种仪器。

    要知道质谱法可以进行定性分析，但对复杂有机化合物的分析就显得无能为力；而色谱法对有机化合物是进行分析比较有效，所以适合用于有机化合物的定量分析。

    两种方法各有侧重点，但偏偏有些复杂的有机化合物的话，不但要进行定量，还需要定性，所以这个时候，气质联用就能很好的将两者结合起来。

    黄博士和李博士没想到陆涛的反应这么大，不由疑惑道：“怎么，这个仪器你也知道？”

    陆涛笑了起来，这种仪器他能不知道吗？重生之前连他所在的实验室都没有，通常还是拿到大学的公共实验室里去测，每次可得花不少钱。

    原因很简单，这种仪器价格很贵，最便宜的也要20多万，比较贵的更是上百万，这还是好多年之后的价格，并且还是通用配置。

    愣了一下神，压抑着内心的激动，陆涛点了点头：“这个仪器我知道的，不但如此，几个品牌的优劣我也了解得很清楚。”