从测试中心出来的时候，陆涛一直在感叹。

    “真是有了熟人好办事啊。”在石化大学推销了那么久，劳神劳力的才将公共实验室的项目给做了下来。而测试中心这边呢？不过是找许飞那边给介绍了一下，加上宁晓东的关系，很轻松的就做了一个单子。

    一下子就省去了前期大量的工作时间，目前他唯一要做的，就是联系好厂家，跟厂家谈好价格，然后做做标书，等具体的开标时间就行。

    原子吸收分光光度计陆涛推荐的热电的产品，本来像这个东西，岛津也有，但是由于刘伟明在其中插了一手，并且又把持着代理权，就算自己跑去跟苏若兰说，那也得从博迈那边过一道，如此一来这利润就会少一些，倒不如直接推荐热电的。就算到时候博迈那边参加竞争，他也不怕，将客户把持在自己手里，关系做通之后，就是纯粹的对比产品，在这一点上，他是有足够把握的。

    陆涛给说的价格并不低，总价是36万人民币，原以为凌主任还要考虑一下，哪知道他竟是连眼睛都没眨一下，就直接让陆涛这边做一份详细的参数和报价过去。言外之意已经很清楚了，这个产品八九不离十的就会直接从他这边购买。

    还有一点比较重要，就是关于那个双聚焦磁质谱仪的事情，通过凌主任这边他也了解到了，是中心一位姓吕的教授当时提的计划，现在也都还在调研阶段，具体购买的时间，恐怕都得到下半年接近年底的时候。

    陆涛可是知道，像这种特大型的设备，几乎可以说是没有什么竞争的，也就是说只要陆涛能够跟光电公司谈妥，那么他就有很大的把握能够做下来。

    有了这么两个比较稳妥的单子，陆涛对于去其他研究院推销更加的卖力。

    没有人会嫌钱多，他也一样。人总得有点儿追求，若一个个都随遇而安，有了这么两个单子就等着后面天上掉馅儿饼，那是不会长久的。

    别看现在说起来就是几十几百万的，实际上在没有得到手之前，怎么看都觉得是空头支票，更何况他既然要打算长期做下去，就不能被眼前这么一点儿蝇头小利给迷惑到了。

    人的欲望是无限的，每达到一个目标之后，就会出现另外一个目标在前方等着你。当你一个月1000的时候，会想着一个月2000是什么样子，会怎么怎么安排，当你到达了2000的时候，你又会想一个月5000，10000甚至更多。

    当然，在你没达到之前，可能也会一直安慰自己，只要自己达到了什么目标，那就安安心心的做个包租公，或是闲散人，也就知足了。

    接下来的一段时间，陆涛跑去报了一个驾校，然后就是跑跑客户，晚上也会做一下公司的产品目录宣传册等等。

    与光电公司的谈判可以说是异常的顺利，这一点是陆涛没有想到的。原本他以为光电公司都已经走到了这一步，那么定然是想自己直接做的，哪知道他只不过是跟那边打了电话，然后见面聊了一次，那边就同意了将这个单子交给他来做。

    其中的原因他不甚了解，也不愿意去深究，既然人家同意，那就省了自己的时间，反正作为厂家来说，谁家做都一样，只要卖出去的是他的产品就行，无非就一个赚多赚少而已。

    这答应交给陆涛来做是比较爽快，但是在付款的条件之上，光电公司却是一直都没有让步。

    而这一点，是目前陆涛比较头痛的。

    ”胡经理，这付款条件真的就不能改一下？”再一次跟光电公司负责东北地区的销售经理通话，陆涛直接问道。

    “陆总，这件事儿上次我也跟您这边说了，这都是公司的硬性规定，我这边虽然是大区经理，但实在是没办法做更改的。”电话那头，是光电公司东北大区销售经理胡进。

    “我知道这是你们厂家的规定，但像这种设备来说，你们也是知道的，测试中心那边肯定是不会付预付款的，都是在仪器发货的时候才会付百分之20或者30，这样一来，我这边的资金压力确实太大了一些。”

    胡进沉默了一下，说道：“也正是因为如此，我们厂家其实是乐意跟经销商合作的，毕竟经销商都是先付款，咱们作为厂家，做的是全球的生意，那么大的公司，员工要吃饭，要进原材料，到处都要花钱，所以在回款这上面，基本上各个公司来，都是没办法做更改的。”

    顿了顿，胡进继续说道：”正如陆总您这边一样，你们需要资金周转，但是企业更需要资金周转，这件事儿就算咱们董事长来，估计也不会有任何的变动。“

    陆涛还待要说，胡进不由直接道：”陆总，这设备你打算报价是95万美金吧，我们这边也就给您55万美金而已，就算你先期付款百分之30给我们，也才16万美金，按照现在的汇率8.28，也就一百多万而已，我相信陆总这边肯定是有实力的，否则宁主任那边也不会专程给我们公司打电话了，对不对？“

    陆涛愣了一下，不是因为胡进说的只要一百多万，而是他刚才说了一句宁晓东给他们打了电话。

    “这事儿宁主任那边给你们打过电话？”他直接问道。

    “那是，做我们这一行，当然是客户的意见最重要，若不是宁主任亲自打电话过来，说希望我们厂家将这个单子交给您这边，我们怎么会舍得撒手？前期的推荐和技术选型，可全都是我们公司自己做的。”

    “那行吧，付款条件就百分25，胡经理，你也知道，作为咱们经销商来说，这设备就算是验收完了，那基本上也有个百分之10的尾款，这可不是一笔小钱。”知道了宁主任那边与光电公司通过电话，陆涛直接说道。

    “百分之25是可以的，这也是我们公司最低要求的预付款了。”

    “那什么时候你们把专门的授权书给我发过来吧。”知道这预付款厂家是不可能再降了，陆涛直接道。

    挂断电话之后，陆涛心中默算了一下。按照55万美金价格来进货，预付百分之25，就是113万多人民币，对于目前的自己来说，也不是一个小数目。

    如今他手里满打满算，也就不过几万块钱而已，听起来很多，但一涉及到压款的情况，那就远远不够了。

    公共实验室那边的项目是由正恒公司垫付的，当时可是直接分了3成出去，这一次他可不想在这样做了。自己的公司正在注册办理之中，等这个单子完全确定招标下来，恐怕已经是年底，到时候完全可以自己来运作。

    至于钱的事儿，虽然现在只有几万，但原子吸收这个设备回款要快一些，学校里的款大概在9月份就能够拿到，再除去各种开支的话，应该能有个50多万的样子，也就是说，他需要在接下来的几个月时间里，起码要挣到60万才能够支付。

    当然，这是最少的数字，毕竟谁也说不准到时候其他研究院有没有这种大的订单，还有石化厂的张亚涛那里，还有学校的一些耗材，这都是需要前期垫付资金的。

    真要好好算起来，60万就根本不够，一个项目从招标完成，到拿到尾款，动辄几个月的时间，这期间都全部需要自己来垫付，想想都有些头大啊。

    还以为自己能够成个小富翁呢，没想到全是一堆支票，这创业，可真是不容易。

    陆涛摇了摇头，苦笑着自嘲了一句。

    马海川那边当时说了先周转一百万，要不要先拿来用着？一想到资金周转的问题，陆涛还是有些不放心，不由喃喃道。

    而后又摇了摇头，商场如同战场，落井下石的自古有之，可雪中送炭的实在太少，一旦涉及到金钱，那就更是寥寥可数了。

    好歹自己也是个重生者，这第一步自己都走过来了，我就不信这接下来几个月时间还能真的拦住自己不成。

    跑去菜市场买了点儿菜，回到出租屋里，刚要开始做饭，就接到了颜纯打来的电话。