注册公司的事儿终于算是忙完了，陆涛接下来的打算自然是客户这边的事儿，现在手里可没多少钱，那一台双聚焦磁质谱他可是要先期垫资一百多万的，必须在几个月的时间内搞定这事儿。

    钱从哪里来，当然是客户哪里，所以在将产品目录编制完成之后，他就将大部分的时间花在了跑客户上面。

    许飞那边算是有点关系，但也不好一直麻烦人家，能够给他介绍测试中心就已经欠了很大的人情了，若真所有的研究院校都让他这边给介绍的话，一是不切合实际，二是其中的风险太大。

    都说背靠大树好乘凉，但是时间久了，难免也会有树被风吹倒的那一天。

    陆涛是一个愿意脚踏实地的人，就算是投机取巧，也只不过是希望在销售的一些技巧之上，靠着权力关系来做生意，终究不是长远之计。

    8月份，也算是申阳这边一年里最热的天气，不过陆涛依然没有闲着。

    早上，通常是一碗稀粥，两个包子，或是油条，吃完之后就是坐公交，从最开始的测试中心，到申阳化工研究院、煤科研究院、环境科学研究院，他都跑了一遍。

    由于没有车，所以经常在路上要花费一些时间，早上基本上都是6点钟就已经出门，晚上也都是7、8点才会回来。

    每个地方第一次去的时候，效果也是有好有坏，有时候撞撞运气，也能得到一点儿试剂耗材的单子，也有遇到单纯的一些询价，他都会一一记录，晚上回到地方还得做专门的表格，一项一项的整理下来。待得第二次过去的时候，要么直接给出报价，要么就是送货之类的，别看听起来不过四五个单位，但架不住其中的实验室多，哪怕一个实验室只不过买那么两三千块钱的东西，他大半个月下来，也挣了有2万多块钱。

    这可都是实打实的，不是跟设备那种，还得等后面的验收，尾款等等，他压款的时间也短，基本上最多也就一个星期左右的时间，订的产品一到，他就直接开发票，连着货一块送过去。

    8月21日，陆涛再一次来到了测试中心，与往常不同的是，这次并不是他一个人，而是与热电公司的谢刚一起。

    这边的原子吸收光度计陆涛当时推荐的正是热电的产品，或许是出于对陆涛的信任，更准确的说是对于陆涛在石化大学项目上的成功，谢刚这边给他的底价其实不算很高。

    “陆总，一会儿安装调试完了咱们找个地方吃饭，也好聊一聊。”下车之后，谢刚直接跟陆涛说道。

    ”这是肯定的，本来你们过来我都应该安排接待的，这可真是不好意思。“陆涛直接说道。

    他确实是不太好意思，这年头，做这一行，还是老总，谁特么没辆车啊？

    厂家来人，得安排接待吧，吃个饭也得选地方，稍微远点儿你总不能让人家跟你坐公交车过去吧？

    跟客户吃饭，也要出去吧？不开车去接怎么好意思，难道说“哦，你直接打车到哪个地方，到了把发票给我我给你报销？”

    不过现在陆涛一没驾照，二又没买车，就连今天过来还是步行过来的，这才有此一说。

    “陆总说笑了，就你们学校那单子做下来，你都能直接买一辆奥迪了吧。“谢刚比较健谈，给陆涛的印象也不错，与马海川简直属于两种风格，看起来就是那种比较务实的人。

    陆涛只是笑笑，跟保安说了一句，然后才引着二人进到里面。

    “陆总，咱们的货可算是到了，辛苦辛苦。”跟凌平接触了几次，那边知道陆涛跟宁晓东关系不一般，现在见面也是比较热情。

    “应该的应该的。”陆涛一边递烟，一边说道。

    “这个就直接搬到二楼的实验室去吧，我跟李长海说一下，没什么问题的话验收报告今天就能完事儿。”凌平直接说道。

    “那就麻烦凌主任了。”陆涛一边说着，一边又开始跟两人把设备给搬上去。

    仪器并不重，只不过外面有个木箱，所以需要几人合力，将箱子抬到二楼之后，李长海已经出来，站在一旁朝着陆涛道：”陆总，还麻烦你亲自搬上楼了。“

    “你们这儿啊，现在也不安个电梯，以后真要有什么大设备，可比较麻烦。”陆涛笑了笑，回道。

    “哈哈，我们可都跟宁主任那边提过几次了，可就是不批啊。”

    “先开箱吧，刚好厂家的工程师也在，直接今天就安装调试一块完成。”陆涛抹了抹额头上的汗水。

    “先歇会儿吧，进办公室喝点儿水。”李长海见三人都有些热，不由道。

    陆涛还记得第一次来的时候，李长海对自己的态度，还有那紧闭的玻璃门，现在想来，得亏了自己的坚持，要当时直接放弃了，这白花花的银子可就挣不到了。

    陆涛今天过来，就是看看安装调试，跟厂家和客户见见面，也没别的事情，这闲聊起来自然十分轻松。

    聊了一阵之后，几人这才出来，陆涛站在一旁，看着热电的工程师开箱。

    “李博士，清点一下啊，别有什么配件之类的给掉了，我还等着您这边早点把验收报告弄上去我也好收款呢。”陆涛笑着开玩笑。

    “你就放心吧。”李长海直接拿着一个文件夹，上面是当日签合同写好的一些具体的配件和数目。

    逐一清点完毕之后，就是安装调试，安装倒是简单，插上电源就行，调试稍微要复杂一些，需要试一下样品，等到结果出来之后再看。

    趁着做样的这段时间，陆涛就在各个实验室里转转，看看里面都有些什么仪器，也和之前来的时候认识的人挨个打打招呼。

    如今陆涛在宁晓东和凌平那里的关系算是到位了，但下面的实验人员陆涛还不算特别熟悉。更何况领导一般就是管大的方向，真正办事儿的自然是这些人，就算仪器设备什么的凌平那边能搞定，不也还有很多试剂跟耗材么？

    若是能够把整个中心的试剂耗材给垄断，那也是一笔不小的生意，陆涛打的就是这个主意，，刚好今天仪器又到货，也是一个比较好的由头说辞。

    “老师，我博科仪器的陆涛，今天我们在你们这边安装仪器设备，以后有机会合作下，这是我名片。“